爆赞！（全干货）为什么你做生意不赚钱？思维误区，正在害惨你！

     看过《遥远的救世主》这本书，电视剧《天道》就是根据这本书改编而来。其中印象最深的一句话，“只有自己觉到悟到，才能得到”。这句话说得通俗一点，不就是思路决定出路吗？

       做Shopee一路创业下来，感受最深的也是这一点，赚钱是一场修行。修行的过程就是不断验证自己的创业想法，不断验证赚钱的思路。只有想法在自己脑海里面觉悟了，后面在落地执行的环节中，才有结果可以让我们得到。

        亲身经历的例子，当时入行做Shopee，大部分的虾皮卖家都在做店群的铺货的模式，但我们判断，随着虾皮平台的不断发展，前期杂乱无章的店群铺货模式肯定要被淘汰；顾客们肯定会更倾向在更加专业化，更垂直化的店铺来进行购买商品。正是基于这一点觉悟，我们做虾皮，一开始就往着精细化运营的方向来做女装。

       这篇文章是写公众号以来，最满意的一篇。因为我们想清楚了一个问题，就是做电商，做到最后到底是在做什么？

       殊途同归，最后都是做流量，流量为王。

一、先有产品还是先有流量？

      先有产品还是先有流量，这个问题就跟先有鸡还是先有蛋一样，容易陷入死循环。

      如果错了，那么在一开始就错了。先有鸡还是先有蛋，因为你说先鸡也可以，先有蛋也行。就是一个死循环，一直把你绕在里面。

       按照这个思路，我们做虾皮，那么就有两种方式：

第一种是先做产品（鸡），再做流量（蛋）。

第二种是先做流量（蛋），再做产品（鸡）。

1、好的产品自带流量，这句话谁信谁就输了。

     如果你认可这一句话“好的产品本身自带流量”，那么创业的时候，很大可能会走第一种模式：先做产品，再做流量。

     这句话骗骗小白还可以，但是对于创业者，你相信了，十有九输。

正确的表述应该是：所有的产品都不会自带流量，但好的产品自带高转化率。

      酒香也怕巷子深。酒就好酒，产品本身好，但是酒是不会主动带来顾客的。我们要明白，顾客是巷子带给我们的，而不是酒本身。酒香只能说明产品好，产品好，转化率就高。

      为什么线下实体店说选址定生死？因为选址位置的好坏，决定了客流量的大小，而产品本身决定了转化率和复购率的高低，做传统生意，客流量的大小，在选址的时候已经确定了。而做线上生意（做电商），流量的问题就需要自己来解决。

2、谁先谁后的问题

       一山不能容二虎，一定存在谁先谁后的问题。做传统生意的逻辑导向图是：

       先做市场调查（需求）→再选址开店（流量）→开门迎客（转化）

      那么从线下映射到线上，线上只是少了选址的环节，但是做生意的核心逻辑是没有变化的；商业自始至终，都是非常讲究逻辑的社会活动，每一步都有顺序，每一步顺序都不能乱。千万不能先开门迎客，再选址，最后做市场调研，这样大概率会死掉。

      所以，做Shopee，还是做其他互联网项目，只有一条路：先做流量，再做产品。先解决需求，再提供产品。

       科学家已经证实，世界上是先有蛋，再有鸡。第一个蛋产生了变异，蛋孵化了鸡，鸡再生蛋，进入循环状态。

       一定跳出死循环，才能发现问题的根源，才能破局。借用佛教的一句话，不然生生世世饱受轮回之苦；轮回就死循环啊~~

3、同样是做东南亚市场，为什么Shopee比竞争对手lazazd晚成立，但却能够快速超越对手。

         Shopee官方也是用这个策略：先做流量再做产品。

        我们以Shopee台湾站点为例子，来看一下Shopee是怎么快速从做流量端（做顾客端）战略市场。

      Shopee平台在15年早期的时候，有近乎半年的时间，都是靠着在 Facebook、Google、Instagram 上投放广告获取用户（数位广告，就是国外的互联网广告投放）

       在Shopee用户数成功破 50 万之后（完成初期的流量积累），接下来的虾皮「免运费」策略，则几乎可说是虾皮拍卖让使用者人数快速成长的大绝招。

      「免运费」策略分为两阶段，第一阶段「黑猫宅急便免运」，指的是卖家享有黑猫物流全额补助，只要他们选择黑猫宅急便作为运送方式，便享有免运费和「物流追踪」机制；

      第二阶段「超商免运费」，则是让买家和卖家在限定超商进行取货、寄货，一律享有免运费的福利。

       免运策略，尤其是超商免运对虾皮拍卖的帮助真的非常大，因为台湾有三到四成网购族都非常偏好超商取货，这让虾皮拍卖的下载量迅速飙升、订单量月成长更为此暴增十倍。这个就是前期虾皮运营重心，先把流量做起来。

       虾皮使用者越来越多，顾客越来越多。这个时候，虾皮才把重心转移到丰富产品侧 。目前Shopee APP的最大特征就是，买家跟卖家是融合在一个APP上面。你既是消费者，又同时可以开通商家的身份来售卖产品。当买家一旦成为卖家，他们在虾皮App 上的使用行为、习惯偏好容易产生如此巨大改变，变得更有机会成为忠诚度高的使用者，虾皮当然不会放过任何可能吸引使用者成为卖家的机会。

        正是这个策略，快速帮虾皮平台丰富了商品数量。从而进入了引入流量、优化产品的循环模式。

4、需求决定产品，而不是产品决定需求。

     有人群聚集的地方，一定会产生需求。有了需求，就会一定会催生出产品。人群这个词就等于我们互联网的术语-流量。

      流量→需求→产品（商品）。简单清晰的逻辑关系。我们自始至终，都是在做流量。

5、7分靠选品，3分靠运营，需要重新认识这一句话

     表面看我们好像在做选品，但实际上，还是为了流量。拿几个在Shopee店铺实际运营的例子来说明一下：

1）新店铺要求一周内上新50个新产品，因为按照Shopee平台规则，产品上新就会给流量，给访客店铺。

2）上架产品后，要善于利用虾皮给的免费置顶功能。这个同样也是为了获取更多的流量。

什么是免费置顶功能（Boost）？

使用该功能后，可对产品进行置顶推广，系统会将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置进行展示。

3）为什么我们一直推荐大家设置大额度的“关注礼”，让流量沉淀成为店铺的粉丝，一定要建立自己的私域流量池。还是为了流量。

4）每天要求运营一天要在平台的流量高峰时期，上新上够100款，同样也是为了获取免费流量的曝光。

5）新店前期不要考虑盈利的事情，先出够1000个订单，不赚钱也要出够1000个订单。就算是亏本也要做，不是为了扶贫东南亚，而是为了获取第一批1000个顾客，还是为了沉淀流量。大促一来，我们群发邀约这1000个顾客来店铺复购，之前亏的钱，一天马上回本。

      当做流量的思维形成后，我们跟普通的Shopee卖家的区别就是高维打低维。认识不一样了，打法也不一样。

     哪里的流量便宜我们就去哪里找，站内的流量入口全部都霸占起来，虾皮Feed-每天10天准时发；虾皮直播-每天直播2小时；虾皮关键字广告-开起来；关联广告-不限制预算，开到低；站外引流-Facebook/IG/推特全渠道铺开引入流量；

     不出单的卖家千篇一律，都是在被动的等流量过来，自信产品为王。一点都不明白市场的残酷 。虾皮的流量也是自己花钱买来的，为什么要把流量白白送你一个新店铺呢？

     出单的卖家各有各的手段，唯一相识的就是用上各种手段挖掘流量，有发feed出单的，有做直播出单的，有开关键字广告出单了，核心就是解决了流量的问题。

      选品占了7分，那是因为好的产品有好的转化率；但后期制约我们盈利天花板的，是我们获取流量的能力，跟获取流量的成本。

      句句都是肺腑之言。表面是做产品，实际上都是在做流量，只有本着做流量的思维来做产品、做店铺，才能在竞争越来越激烈的Shopee存活下来并赚到钱。

纲举目张，一通百通。