外贸，到底要不要自己做网站？

【文章作者，一个机械外贸SOHO小妹】

个人觉得，不是每个人都适合做网站的。尽管现在WP这个CMS已经比较简单了.....说出来可能有些同学会有点不爽，但是根据我在几个 外贸群里长期的观察，确实是有些同学不适合自己动手做网站。其实我们每个人都有自己的长处，要尽快找到自己能投入产生回报最大的地方，而尽量少做自己不擅长的事情，只有这样我们才能早点到达人生的巅峰。所以，如果在一段时间后你发现你不擅长做网站，个人建议是你还是做你擅长的事情，把做网站这个事情给到你的合作人或者外包给靠谱的人可能对你来说是个更好的选择。毕竟，要每个人都能做一个合格的网站这个命题是很难实现的。

做网站的最基本要求，是把“你想要展示的内容”和“客户想要看到的内容”呈现给你的客户。当然，对于牛B的制作者来说，这两个可能是同一个东西，对于我们很多新手来说，这个可能不是同一个东西。举个例子，很多同学认为B2B最重要的是产品，包括他们做的网页，首页铺天盖地都是产品。

实际上对很多B2B买家来说，特别是对要OEM的厂家来说，你厂的设备，你的品质保障能力和你之前做过的cases可能比你现在能做出来的产品还要重要！所以，一开始策划的时候就要学会换位思考，去想想你的目标客户真真想要什么，是几张华而不实的产品图片，还是其他。

个人建议是在叫程序员做每个页面之前，先拿构图工具去画个草图。我大概是在做第三个网站时才开始这样做的，做了之后就觉得非常好，你的思路会很清晰，自上而下的逻辑也会比较明白，也避免了到时痛苦的大规模修改。

然后就是如果你前期策划好了你这个页面的主推词的话，这个时候也很方便的从页面的整体观的高度上去插入这个主推词。主推词唠叨一句，主推词不要选太热门的词，很难推上去，结合你的产品选一个竞争没那么大但是含金量高的词，会事半功很多倍。

这是一个网站的草图：

最后分享一下引流的心得

如果你是一个新域名的网站，那意味着你在六个月左右的时间（官方说法，实际应该比这个快），谷歌将把你关入一个叫沙盒的恐怖地方，这意味着你很长时间里将没有像样的流量，你的大部分流量要靠其他渠道引入。渠道引流这块，我感觉首先你要明确你的目标市场，现在很多同学做外贸都不知道自己的目标市场在哪，这其实是很危险的。特别对中小型企业来说，如果你的各项宣传推广都没有集中力量的话，那本来就比较小的力量一分散就基本没了。所以，一定要明确自己的目标市场，在明确自己的目标市场的情况下去调查有效的推广渠道和方法，这样下来才能形成合力，取得你能力内最好的效果。

今天点到即止的废话了说了一大堆，希望看到这里的同学能有所收获，个人感觉无论做什么事情都是思路最重要，像俺们的FB账号，之前一直没询盘，在这个月初俺们的一个FB账号换了个思路营销，一个月下来收获了10几个询盘，就是这么神奇！好吧，我真的不是来炫耀的.......( ^_^ )就到这里吧，祝大家学习愉快！下次有机会继续分享~