【福克斯德干货】如何优化listing，提升店铺的流量

如何优化listing，提升店铺的流量

注意：从今年七月十五号开始，亚马逊已经强制执行 listing 标题字元 (characters) 的限制，只要在 7/15 后所有建造的listing标题有超出两百个字元(英文字母并包含空白键)就会被亚马逊压制 (suppressed)，此外也不会出现在亚马逊的目录搜寻里，亚马逊的买家是无法在亚马逊上看到违反字标题字元的商品页面。在7/15 前所建立的 listing 中，如果不符合亚马逊的新标题规范，亚马逊会自动帮卖家缩减过长的标题。而且，如果您的 Listings 长度超过 200 字元，买家可能会搜寻不到！要切记！

一、商品标题：

1. 每个字的首字母必须大写（除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词），不能全大写或者全小写。

   
   

2. 不能有特殊字符；不能有中文输入法状态下输入的标点符号；商品标题不能有商标符号；

   如有数字请用阿拉伯数字不要使用文字。

   例如：要写 2 不要写Two。商品名称不能有自己的 SKU 号码或者其他编码。

   
   

3. 包含批量销售，请在商品名称后面添加（pack of X）。

   
   

4. 不能过长，不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。

   
   

5. 如果有多个用途只写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points或者Description 里填写。

   例如：某电池适用于某电脑的各种机型，不能写超过2款机型。

二、关键词

关键词第一行第二行最好填满，第一行第二行要填最贴切的关键词，两个不同的关键词用空格隔开。关键词可以在亚马逊，ebay等搜搜看别人用的 ,要不断进行测试，淘汰并精确关键词，记住要把符合你产品属性的搜索量高的关键词值入你的标题。

（注：标题里出现过的就不用在关键词处重复填写，关键词组不能过长，词组与词组之间用空格建，第一行，第二行填满，每行50个字符，再填第三、四、五行，第一行第二行关键词是最重要的。）

三、如何引流

亚马逊店铺流量可以分为外部流量和内部流量。现在最多的还是内部流量。

1、内部引流:

第一个是“关键词”，另外一个就是“付费广告”。选关键词最为重要，在选关键词的时候，可以使用亚马逊自建的一些关键词，此外在添加商品的属性时，要注重关键词的匹配和吸引买家内心期待性价比的描述！关键词的不断优化非常重要，有一个办法可以帮你测试所选择的关键词是否正确，可以通过付费的广告测试一下这个关键词（它可以测试出一个关键词的搜索量），通过关键词的不断优胜劣汰来寻找最适合您的关键词。卖家可以每周检查重点宝贝的标题一到两次（频率不要过高）。哪个分词获得自然流量的效率低，或者流量不转化，就替换掉它。

（注意:全球开店的购物车一般一个月左右就会被收回，你要把握好这一个月的时间，做促销、付费，精确关键词。）

2、外部引流：

第一种方法可以做Googleadwords关键词广告。第二种就是社交媒体，比如Facebook，Twitter，Pinterest等，可以发布一些软文，重点把品牌推广一下，这是外部引流比较快长久性的引流方式。

产品关键词查询工具大盘点，可以下载这些关键词软件 http://www.amazon1688.com/thread-33463-1-1.html

四、亚马逊店铺如何提高流量的转化率

1、亚马逊平台上流量进来时，那么也要分析一下这些流量到底是从什么关键字过来的，比如在引流时设置一些很广泛的关键字，店铺爆光量是多了，但不是精确的，这就会导致转化率不高，就会导致排名不高，转化率也不会提高，因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字。

　　 2、店铺的图片优化也是重要因素之一，图片的清晰度，图片的多样性等，至少拥有四到五张高相质的图片，其中至少要有一张反应细节的图片，如果店铺的图片很美观到位，那么可以提高销售额的15%左右，图片优化是不能忽视的部分。

　　 3、要想提高转化率，还有一个本质就是突出产品的卖点。所有客户进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。如果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势，那么买家也就未必从你这里购买了。卖点会比下面产品的描述显得更为重要，所以大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么，你们与其他的产品区别在哪里。

　　4、关于提高转化率还有一点就是产品的评价，产品评分也是客户关注的一个点。亚马逊上充斥着许多经验老道的买家，在购买任何商品之前，善于浏览买家的评论。

说到review，Amazon是一个注重客户体验的平台，目前国内不少卖家为降低成本，在产品包装上是极尽能力地“能简则简”，这样不是明智之举，产品的包装非常重要，产品本身的吊牌，印花，标签，说明书一定不能从简、模糊，不要给买家一种粗糙滥制、偷工减料的感觉。福克斯德电商学院Amazon资深讲师Sissy分享道：“我们公司目前每个订单的包装费用控制在1美金以内，甚至有些只需0.3美金左右，投入并不会很大但带来的效应却是无穷的，好的包装会让客户主动为你带来好的评论。另外，部分产品的说明书也是不可或缺的，好的说明书会让一个对该产品完全没有接触的买家能在第一时间对产品有个整体概念。”

　　这个是马逊店铺上通过关键字，图片，卖点提高转化率的的几个重要方面，做好细节处理才有助于提升店铺转化率。关于亚马逊店铺的优化其实还有很多，大家可以根据一些相关资料进行操作实践。

来源：福克斯德论坛