今年亚马逊的钱，难挣到什么程度了
272"选来选去，没几个利润率能上20%的。"
昨天一个学员跟我说这话的时候，我能听出那种累。有利润的，需求低；有需求的，利润低。他说今年选品是地狱难度。
我没接这个"难"字。难，说明还在拿老尺子量。今年的问题不是你选品的本事退化了，是市场把那种"又好卖又赚钱"的东西，基本吃干净了。
这事得从头说。
不是你不会选，是好东西被挑光了
先说那句"有利润的需求低，有需求的利润低"。这话我今年听了不止一次，密集得反常。
它听起来像在描述选品的两难，好像只要再多翻几页、再多挖几个词，总能捞到那个漏网的。
可你多翻几页就会发现，不是漏网，是真没有了。一个类目里，凡是需求摆在那、利润又厚的，早被人做了，做的还不止一个两个。剩下给你挑的，要么需求真的小——小到你算完备货和广告，发现根本走不动量；要么利润被压到只剩个位数——大家都看见了，都挤进去了。
所以这不是选品能力的问题。你把行业里最会选品的那批人放进来，今年也一样选不出来。
好东西不是变少了，是它从来就没多过，只不过以前轮得到你。
那20%的利润，本来就是市场的时间差
那为什么以前轮得到，现在轮不到了？
这里得绕一点机制。一个品能有"20%以上的利润"，拆开看，它不是这东西天生值这么多钱。是这个品的需求已经在那了，但供给还没跟上——中间那段空当，才是你赚的。
空当会被填平。这是市场该干的事，也一定会干的事。信息越透明，填得越快。你以为你在找一个"好品"，其实你在找一个"还没被别人发现的时间差"。这个时间差，越来越短了。
现在一个新品刚有点起色，你在后台盯着它自然位往上爬，可能两三周，跟品的、压价的、连主图都照着抄的，全来了。以前这个窗口是几个月。
广告亏钱，其实是同一件事换了张脸。广告位是二阶竞价，谁出价高谁靠前，而所有人的出价会一直往上抬，抬到什么时候停？抬到再往上就不赚钱为止。所以广告最后一定会把利润逼到那条临界线上。
广告本身不会让你亏。是所有人一起把出价顶到了"刚好不亏"的位置，然后你，比别人多抬了那么一点点。
钱没消失，只是换了个地方待着
那钱去哪了。
它没消失。这行还是有人在赚，只是赚的位置挪了。
以前很大一块钱，压在"选品红利"里——你选对了品，躺着都比别人多赚一截。这块现在薄了，薄到快没了。钱现在藏哪？藏在别人算完账、觉得"这不值得干"、然后掉头走掉的那道缝里。
有需求但利润薄的品，大部分人算一遍，毛利十五个点，扣掉广告和退货，没劲，走了。可要是你的供应链能比他低两个点，转化能比他高三个点，退货能比他少一个点——这些拆开看都不起眼，加一块儿，那个"没劲"的品，对你就是能做的品。
今年赚钱的逻辑，就是从"我找到了一个好品"，慢慢变成了"同一个品，我比别人多抠出来几个点"。前者靠眼光和一点运气，后者靠的是很枯燥的、一分一分抠出来的运营。
我不敢说这条路好走。它确实累，天花板也不高。但它至少是真实存在的——不像"再去找一个20%的品"，那玩意儿越找越像在找一个已经不存在的东西。
生意从"挑"，变成了"抠"。
一汤说
那学员最后问我，那今年到底还能不能做。我没直接答他。
我说你先别急着找那个20%的品了，它可能真没了，或者还有，但轮不到咱们。难不难我说不好，反正这行从来没容易过——只是以前的难是"没看懂"，现在的难是，看懂了，也就这样。
钱还在，就是从明处挪到了暗处。
得弯下腰，才够得着那么几个。
