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网红产品从39.99到9.99,只用了一年,盲目追爆款亏了200万

2626
2025-06-13 00:06
2025-06-13 00:06
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烧烤架防污硅胶垫


曾经的网红爆款,利润高达900%
之前都是39.99-69.99开始卖的时候
现在很多商家在9.99清货,甚至出现更低价格7.99
有时候怀疑这个价格够不够运费


为什么这个产品能够在一年的时间陨落呢
很简单
就是大市场,大资本的做法
防污烧烤垫本身就是一个非常大的市场
竞争非常激烈,当大卖家进场的时候,价格必定会杀到底
所以小市场才是适合我们这些小卖家的

硅胶油脂托盘
烧烤架里面专门收集油脂的一个装置


属于烧烤防污油脂垫里面一个小分类
这么小的产品也可以卖7.99-9.99
利润率非常可以

所以我们必须去红海市场找蓝海市场的原因
就在这里
首先我不说如何进行蓝海产品选品,我说一件比较有意思的事情,就是我们之前公司的做法就是,不抓流行趋势,不抓蓝海人群,不抓蓝海市场,我们就是对着BSR做改进,主要价格偏低和产品做差异化,来慢慢切入这个市场,这种方法有个弊端就是比较慢,但是比较稳,如果产品起来的话,就非常稳,为什么呢?老产品,又是偏低的价格,没有人跟风一起做,生命周期会比较长。
我们现在大部分人的蓝海产品玩法,就是挖掘别人不知道的需求,别人不知道细分市场,我个人觉得这种方法已经过时了,这个在之前叫信息差,现在软件和竞争的激烈程度,这种信息差的时间不会超过3天,就马上会被挖掘出来,然后跟进,价格烂大街,竞争大过天。
我目前认为的蓝海产品的玩法,就是别人就算知道这个市场,但是大部分不愿意做,不敢做,不想做,做不了的市场,这个必然就是一个非常大的门槛在这里,那么说白了,举几个极端的例子,
1,5.99刀的产品,没利润不想做,
2,300刀的产品,价格太贵,测款成本太大,不敢做,
3,复杂的电子产品,改模复杂,前期投入周期长,不愿意做
4,大件,重货很多人一开始觉得做不了,海外仓搞不定。
等等
这才是真正的蓝海市场,就算所有都知道,这个市场竞争小,但是99%的人做不了这个市场,而不是利用信息差做一波的产品,当然如果持续去挖掘这样的市场,也不是不可以,做一波,吃第一波红利,然后撤退走人,只不过这样路越来越难做了。
选品非常重要,运营也非常重要,大部人认为我们把产品的事情解决掉了,就可以解决99%的事情,是的,好的产品可以帮我们解决99%的事情,但是一般的产品只能帮我们解决50%的问题,那么运营的瓶颈也是很重要的,这个瓶颈就是,如何做好一个类型的产品的方法论,比如低价产品,比如高价产品,比如红海产品,比如大件产品,等等,就是有没有精通一种产品的运营方法论。
目前市面大家说的亚马逊蓝海选品的方法,到底还能活多久?
其实我个人觉得生存的空间会越来越难了,单独依靠选品来解决问题的市场,肯定路会越来越难的,必要运营杀手锏必须要有,那么亚马逊会不会像淘宝一样,做到最后就是拼钱呢,不会的,完全不会的,因为跨国B2C中间会存在非常多的机会,总有一些技巧可以通过两边的差异存在而存在的。

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