开局的产品很重要——选品策略

做电商的朋友几乎每一个都在关心选品，但是大多数人从一开始的选择可能就是错误的，后边不管怎么折腾都不见什么起色还不知道问题出在了哪儿，不信你可以花两分钟读下这篇文章。

事实上相当多的人一开始选择的就是没有方向感的“数据选品”，我时不时的会在后台看到不少人留言驳斥我的各种观点，比如我说关联营销很重要，就有人私信我说：其实很多产品并没有很强的关联关系。我说精准用户群体很重要，立刻就会有人说，有那么多的产品没有精准用户群体。我当然知道这些，但，我想表达的并不是一个通用的公式，因为这个世界也从来不存在所谓的万能成功公式。

我之所以告诉大家这些是希望我们在从事这个行业的时候，多想想自己擅长的点在哪儿，假如我们一开始选择的就是一个有着很强关联关系的产品，我们完全可以利用这种关联关系来推动产品的销售，而不是所有的产品最后都只有拼谁的资本雄厚，拼谁广告费花的多，在这样的选品基础之上，如果你足够细心，就会比别的商品多一个引流的渠道，这样的渠道可以让我们先盈利，拿盈利的部分来做广告，搞营销，有些产品并不是上来就需要狂烧广告的。

同样的有精准用户群体的商品往往比泛品类的有一个巨大的好处，你能够找到相应的媒体渠道，网红渠道，当然了，这需要建立在你的产品真的能够吸引到他们的兴趣，并且找到“对的人”，我看过不少讲网红营销的，基本都对，因为网红营销的本质就是沟通和联接，但是这里有个大前提，你真的找到了热爱产品的人，你的产品真的符合他们的品味，你要有预算，越精准越垂直的往往越容易出圈，没有这些，并不是说完全不能做，难度会大很多。

普通产品能不能胜出呢，当然可以，但是要记住3个点：

1、稀缺性

2、独特性

3、可视化

有人可能会觉得这三点不是废话吗，其实还真不是，比如稀缺性，这里指的并不是只有你一家有某款产品，那跟独特性没有什么区别，稀缺性指的是竞争相对没有那么大利润相对还可以的产品类别，有人可能会觉得这不胡扯呢吗，事实上还真的有，关键挖掘这样的产品很耗费时间，既要核算产品的成本，利润等等信息，同时还需要关注产品的回款和营销成本的问题，这里边还存在一个比较耗精力的就是对于竞品数据真假问题的分辨，一类产品市场还可以，做的人少，利润还OK，我们把握好时间窗口，一样也可以获得收益。

独特性并不一定是指在一个蓝海领域，红海也是可以的，但是有个前提是你的产品的确是辨识度比较高的也是用户真正需要的，有些朋友为了显示自己产品跟其他人不同而刻意的改颜色，改包装，改图片，有用吗，一点点，真正的独特性多数情况下是对市场现有产品的升级，这种升级还必须建立在可视化的前提下才能够突显效果，不然产品确实很独特，但是别人体会不到，在销售过程中会碰到很大的障碍。

可视化是最近我一直在强调的一个问题，我们内部的测试也证明了这是一个被极度淡化的能力延伸，一个产品再好，客户看不到是最大的悲哀，以往的推广方式，能够被客户看到的只有产品图片，准确说是产品首图，一秒不到的时间就可能轻轻划过，这对很多产品来说都是没有足够时间展示自己的特点的，所以首图几乎占了我们60%的工作重心（不要低估），这几年不一样了，各种各样的视频广告给了我们一个新的支点，如果你能够通过短视频的方式，在30秒以内，尤其是在前几秒的时间展现出产品的卖点，优点，你会发现结果大不相同。

有人可能会说，你说了这么多，跟开局有什么关系，事实上关系大了去了，如果一开始你有一个相对明确的思路，比如：我就是奔着关联产品去的，或者我就是奔着网红营销去的，再或者我就是奔着视频广告去的。我们就会在产品上架之后有区别于别人的有效手段来推广我们的产品，见效的周期也会相应缩短很多，最怕的是完全不考虑这些，一通操作之后，上架了，不知道从哪儿着手去推广了，最后只能人云亦云的跟着别人的节奏来了。

产品和营销是成功的两个触角，任何时候做任何事儿，你都要考虑清楚一端对另一端的影响，还是我说的那句话，最好的状态是你在产品上架之前就已经提前摸清楚了95%以上的问题和对未来的规划，并且能够找到行之有效的实施路径，否则的话基本就是以一个业余选手的身份站上职业选手的擂台，成了属于乱拳打死老师傅，败了会被认为情理之中。