eMarketer最新预测：2022年旺季广告或更少，但促销会更多

根据eMarketer10月11日的最新预测，美国2022年节假日零售额增长不明显，预计仅有3.3%的增长，同比2021年，线上零售或增长15.5%，线下仅增0.9%，但2022年线上增长贡献将高达78.5%。

来源：eMarketer

旺季迫在眉睫，大家总绕不开假日促销和营销广告话题。今年，卖家该如何准备？

由于今年美国通货膨胀的影响，当下营销人员对营销广告效果十分担忧。

这也促使各行业重新调整营销策略，最大的一个调整趋势就是，商家们开始优先考虑直面消费者的活动促销，而不是花费大量的心思在节假日的广告上。

首先，要从心态上有所准备。

2022年整个消费市场呈现出疲软状态。

去年，疫情政策逐渐放宽，人们最原始的“报复性消费”就出现了，海外出现了疯狂购，也使得2021的假日销售额达到20年来最高值。

但今年，商家很担心销售额会大幅下降。

据Adobe统计，预计线上消费将以历史最低的速度增长，其销售额增速与去年的8.6%相比，2022年仅增长2.5%。

53%的营销人员认为他们的利润将低于去年。

对于今年旺季销量寄予了厚望的，也真心提醒各位卖家要有心理准备。

尽管价格快速上涨，但消费者支出保持相对稳定，商家预计消费者在假日期间支出会减少。

在一定程度上促使商家将假日购物季延长，并且比之前更早开始，商家希望从稳定的消费者支出中获利。

根据CommerceNext的一项调查显示，45%的商家“鼓励消费者提前购物”。

如此看来，卖家应该更早做打算，提早开启活动促销。

要转变营销思路。

在营销策略上，要多关注折扣和直接面向消费者的信息传递，而不是单纯的广告，这也是影响广告行业未来趋势的一个重要信息。

在促销期延长的情况下，促销期越不集中，消费者就越不急于错过交易。

这也会对广告的长期折扣期产生影响，削弱广告效果，并需要更多的广告支出来保障效果。

所以，建议卖家多关注直达消费者的折扣活动，理性做好广告的投入。

另，据8月份的Brand Keys调查显示，70%的消费者认为我们目前正处于衰退之中。

这些担忧导致消费者的品牌忠诚度下降，因为成本成为头号难题。

89%的大公司和96%的小公司表示，电子邮件将是他们节假日的主要营销方式。

在此Cathy提醒卖家，可以在旺季促销中，多使用邮件营销，毕竟在美国当地，邮件还是主流营销渠道。

总之，由于通货膨胀影响，美国广告商表示今年很难，形式令人堪忧。

当然，不仅仅是在年终旺季，其他节假日促销，似乎都开始得越来越早，而所有这些都冲淡了广告效果，让集中消费的旺季变淡了许多。

可见，中国卖家想要做好海外市场，不单单要重视旺季这一波，还要整体把握住一整年度的各个节假日的商机。

最后，Cathy再叮嘱下大家：

第1、营销成本要多投入在直面消费者的促销活动上；

第2、节假日促销期或将延长，并且会提早，卖家们要早做打算；

第3、建议采用更多直达消费者的营销渠道，例如邮件营销。

（以上素材来源：eMarketer 仅供卖家参考）