外贸怎么做红人营销-theshelf.com

穷且益坚，

不坠青云之志，

穷则独善其身，富则妻妾成群，

天空飘来五个字，

这都不是事。

运营社交平台的运营方面上我们都知道，自己一点一滴去运营积攒粉丝是一个很长期工作，想要在短期内提高品牌曝光度，提升销量，红人营销可以说是必经之路。

首先，我们来看看，哪些品类适合红人营销？

服饰，潮流单品，比如包包，鞋子, T恤，牛仔裤，饰品。如果你做的是这些产品，尤其是服装，不去做红人或者SNS简直太可惜了。

这些产品有个共性，直接和人的形象有关系，比如美容产品，配饰，帽子，鞋子，包包，袜子，内衣，泳衣。尤其是女性的内衣，比基尼。这种本身能直接和性感，女性性魅力扯上关系的商品，（小编说的有点直白了，请原谅）。

这是不是说不是这些商品就没法进行红人营销了，不是的，其实任何一种商品都可以尝试红人营销，只是相比来说，这些能直接体现人的形象的产品更容易开始，铺开。那比如玩具，或者家纺，是否适合红人营销，那这种就需要做更多的铺垫和工作，玩具，需要结合故事去推广，家纺需要拍摄出非常干净漂亮的图片，需要将产品进行场景化处理，能够体现家居生活品质，这些对红人（推手）的要求就更高一点，需要专业的拍摄器材，技巧，图片处理能力，还有讲故事的能力，写作能力等等。

小编分享一个现在用的达人数10W+的平台。其实……一开始让我分享这个平台的时候，我是拒绝的，毕竟如果大家都去找的话，红人肯定要涨价涨价涨价的啊！！！

但是我深深相信各位国内外贸友人的砍价能力。小编亲测：目前是2周时间谈成了达人25个,1/3是免费做Review，也就是只需寄产品给达人不需要另外付费；另外2/3费用是在$25-$100之间；因为产品客单价较高，所以是在接受范围内的~

网址：theshelf.com ，如图：

然后登陆上去之后的画面是这样子的（如下图），每个达人的地理信息还有社交媒体粉丝数非常清晰明了！图上有做标注。

关于筛选达人：确定大体方向（博客主题跟自己产品相关，产品所推市场等）。首先，我们需要确定自己做这个Campaign的目的，我们是想通过这个活动增加网站流量，增加社交平台的粉丝数，还是针对某个节日做促销活动？？针对的是美国市场还是欧洲市场？？确定活动目的之后再确定达人筛选方向就变得很简单，我们只需要在左侧选择相对应的分类条件来筛选就可以了。如LZ本人是做美国市场的化妆品，所以我用得最多的两项就是Beauty（CATEGORIES）+United States(LOCATION)。然后在此条件下的达人，有觉得合适的就可以先保存到自己创建的MY TAGS里面。

查看达人博客流量，博客风格，每个Post的评论数；如果主要做社交平台相关活动的则可以看达人社交账号上的粉丝数，与粉丝互动情况等等来进一步确定是否这个达人就是你想找的人。我们可以通过点击达人头像先大致浏览达人情况，如博客流量趋势变化，最新更新等。如下图：

OK。选定达人之后如何邀请？首先我们需要创建一个Campaign. 点击OUTREACH>Campaign进入活动创建页面，详情见图：

创建好Campaign之后就可以点击达人名片上的小信封发送邀请信了。我们可以在OUTREACH>Message里面查看活动的回复情况，点击进去画面如下。

PS：再来点碎碎念……

注册账号需付费（既然想要做红人营销，这点账号钱还是最好不要节省了吧）；

有的达人报价虚高，记得砍价砍价砍价（重要的事情说3遍）；

如果遇上Holiday Season，需求很大，所以一部分达人涨价了，砍不下来的话就看自己的接受程度了；

需要提前付款的最好不要做；目前一天发送50封邀请信，回复一遍在5-10个左右，自身产品吸引力也对回复率有影响。

接着再分享同类性质的网站，不做具体分析了。

Buzzstream 此网站找红人是完全免费的，但是分类不是特别好。如果是做全球生意的朋友就特别适用了。

Buzzsumo 此网站对做内容营销的朋友会炒鸡有用！因为你可以输入竞争对手的品牌名或与他们相关的其他关键词，可以查看到竞争对手的哪些内容被分享的次数最多，由此可以查看到他们是在哪些平台去做的哦！简直不能更强大！但由于我司并没有做内容营销，所以。。呵呵。大家拿去用吧。至于这个网站的找红人，输入关键词他只会显示一部分相关博客，剩下的要注册了才可以看到喔。另外此网站需付费，有14天的免费试用期，分类也不是特别好。

所以归根结底，theshelf.com最好用的地方在于他的分类完善，你可以按照国家，或粉丝量，或主题（beauty, fashion, travel, food）等来寻找自己的目标达人。

对于想找社交媒体上红人的朋友还有以下工具可以考虑：

Followerwonk 主要针对twitter

Wefollow 主要针对Instagram

Bitly 链接缩短及追踪工具，可以查看自己的链接被多少人点击了（乱入）

Klout

Little Bird

MozBar

Inkybee

手疼，不写了，下面的自己研究啦~

最后的最后，小编想再说下，红人从哪里找？

很多机会都是在做的过程中产生的，越做越简单，越想越难。

红人不一定在社交媒体上，红人可能就是你今天发货的某一个客户。

她可能自己也不知道自己具有红人的潜质，其实是你可以去挖掘的。

什么意思呢？

第一批红人，试着从自己的忠实用户中发掘红人，这个数据在后台可以看到，比如在一年内在你的店铺连续下单三次以上的，基本都是有可能成为你的红人。

第二，从客服中挖掘，培养客服挖掘红人的意识，红人有个最大的特点，就是爱讲，红人一定要爱说话，爱传播，不藏着掖着，不要低调，不然就成不了红人。

如果碰到某一个客户特别爱聊天，在下单之前就发了好几封邮件问东问西，并且在线聊天的时候，特别能聊，热情奔放，洒脱，这种客户是具有红人潜质的，是可以进行深入沟通，并且吸收成为店铺的推手（我把红人叫成推手）的。这2种方式适用于对于社交媒体不太感冒，不知道从哪下手开始站外引流的卖家。