做服装跨境和亚马逊，快去HM店里学选品

进入这个世纪的第二个十年，中国服装鞋帽在世界贸易体系里大幅度的倒退，

传统服装鞋帽大宗订单大量向东南亚转移，

之前这篇文章也是深深的表达了我的无奈。

但是，你说中国的服装业外贸没有机会了吗？

未必。

做跨境电商的小伙伴里很多都还从事服装类产品，

特别是在亚马逊，wish这些平台，有很多做的很不错的服装卖家，

今天我就来跟大家说一说服装类产品如何选品，

只是这个选品的方向，比较特殊-

就是，HM教你如何服装跨境电商如何选品。

HM大家都应该知道

那么作为线下服装巨头，

HM拥有全球销售渠道，当然更加牛X的也是他的核心竞争力，就是他的全球分工采购渠道，

HM这样的公司，因为采购体量巨大，任何一件产品1元钱的采购成本的降低，乘以10万PCS或者100万PCS,就是一个巨大的数字，

所以HM,一手抓成本，一手抓质量。

故事的前半部分和我们做跨境电商，做亚马逊没有太大关系，

无非就是中国成本优势不在，大宗服装采购，hm都飞去了东南亚，比如孟加拉，比如越南。

但是在HM，你还是可以看到一些服装MADE IN CHINA倔强的存在。

这就是我今天要跟大家分享的。

HM低端走量和大众款的T-SHIRT基本都是东南亚生产的，

中国制造的基本集中在一些价格偏高，款式新颖，布料特殊，销量比较低的产品。

这也是我们目前做跨境电商需要去突破和可以撸到钱的款式。

大家要明白一件事情：

跨境电商在欧美主流国家只是作为传统线下渠道的一种补充，无法形成颠覆，

你不管是做wish还是做亚马逊，都需要意识到这点！

在欧美主流国家，线下很多品牌是像HM这样有着全球供应链的优势，

质量好，采购价格低，

所以，作为这一类的服装产品，你是无法做到他的价格和质量的。

他们都是在东南亚国家一个批次几十万上百万件的下单。

比如这样的产品：

简单的T+最简单的印面，

基本都是销量大，但是是在东南亚生产的，

你在亚马逊平台做这种产品基本是寻死。

国内采购质次价高。美国线下渠道这样的T基本是打到7.9或者9.9

请问你如何在亚马逊去做？

那么我们该在亚马逊去怎么样选择一款服装去做呢？

比如这件T，因为面料特殊，不关材质特别，而且漂染技术有一定门槛，

这种面料和漂染只有在我们国家的绍兴和南通，嘉兴有完整的产业链，

所以东南亚目前是无法做出来的，

如果抓住美国消费者的消费需求和趋势，找到这样的面料，

可以在亚马逊上做到19.9的价格，是值得去做的。

当然这只是一个比方，这个面料并不一定适合美国市场。

就比如这些面料和剪裁，决定了他的产业带也是集中在我们的大浙江，东南亚也是撸不出来的。

东南亚有的只是便宜的劳动力，

我们有的是全球最牛的面料产业集群（仿皮，PU皮，仿毛，真毛，碎花绸缎面料漂染）和经验丰富的裁缝师傅。

同理扩散到跨境电商的选品，

传统欧美线下渠道有很大优势的基础简单产品，大家不要去碰，

需要做一些我们牛的面料，我们牛的裁缝师傅工艺的剪裁。

你拿着质量面料一塌糊涂的9.9,12.9的产品去亚马逊，

得到一堆差评，一堆退货和接近于0的利润，

为何不去好好研究产品，研究面料，研究款式，

做一个牛X的美国服装品牌？

你永远干不翻HM，你要做的是一个有性格的，持续盈利的亚马逊服装品牌！

大家努力！