ADS退场，TikTok商家必须掌握GMV Max的3大重构投放逻辑

根据平台规划，7 月 15 日后 GMV Max 将成为唯一投放工具，传统 ADS 广告计划彻底停用，且自 6 月 1 日起已无法创建新的 ADS 计划。

这一调整意味着商家投放逻辑的颠覆：ADS 时代依赖手动调控出价、定向等杠杆的精细化操作模式，正被 GMV Max 的AI智能模式取代。

后者仅需设置预算与出价，系统会自动抓取店铺或账号素材进行投放。

这种转变本质上是TikTok 从 “广告流量分发” 向 “全域生意增长” 逻辑的升级。

在流量分发逻辑上，ADS 遵循 “货找人” 策略：流量规模与出价强度直接挂钩。

而 GMV Max 更接近自然流量逻辑 —— 系统先分配数百次测试展现，素材进入与平台内容的 “赛马” 竞争。

若点击率（CTR）与转化率（CPR）表现优异，流量将逐步放大；

反之，即便预算充足也会因素材竞争力不足而停滞。

现在GMV Max已经全量上线两周了，很多商家都问出了一个灵魂问题：

为什么我的计划消耗不掉？

1、素材数量不足或质量欠佳

部分人仅依赖少量混剪视频投放，内容缺乏真实使用场景，难以吸引眼球，自然无法获得平台流量支持。

建议至少准备50 条达人合作视频与 30 条用户实拍视频，内容越真实就越容易被平台青睐。

2、达人素材未完成“备案”

将达人视频搬运至广告后台却未获取授权码，平台会怀疑存在版权问题，减少推荐。

正确的做法是在与达人合作时获取授权码，并在广告后台上传素材时勾选“授权内容”，这样平台会优先推荐。

3、ROI设置过高

过高的ROI(如 3.0)会让平台难以找到足够精准用户而停止推荐。

可先从平台建议的 ROI(如 1.5)或稍低值(如 1.2)开始，等积累数据后再逐步调高。

两步让GMV Max 素材快速跑起来

1、预算逐步放大

初期预算设为500 美元左右，让平台有资金探索用户。

若3天内消耗不到预算的 30%，可适当降低 ROI(如从 1.5 调至1.3)，但每次调整幅度不超过 50%，每天最多调3次，避免平台 “晕机”。

2、定期更新素材

平台对素材较挑剔，旧素材约7天就会被“看腻”，每周至少新增 10 条新视频。

新素材多聚焦“用户真实使用场景”，如“上班族用保温杯泡咖啡”“妈妈给孩子穿童装”，这类视频更易吸引用户点击。

热门的视频素材有哪些？

1、达人带货素材

美区 GMV 占比最高的类型，在东南亚市场同样主流。

TikTok Shop 在 2024 年黑五大会上也明确建议商家通过达人丰富内容生态。

2、场景种草素材

以 “问题解决方案” 为核心，如 “夏日控油攻略” 搭配产品使用画面，转化率较普通广告高 30%。

3、产品展示型素材

侧重功能可视化，例如美白护肤品现场将皮肤变白的对比视频，这类素材的点击率也是遥遥领先。

在GMV Max 时代，优质素材的核心来源是达人合作，但传统邀约模式存在效率瓶颈。