月销售额50万美金以上的亚马逊运营，通常有哪些共同特点？欢迎大家各抒己见，共同进步！

小小菲比

赞同来自: 小虫子 、 余容知 、 朵朵菊花向太阳 、 小白呱 、 Woooooz 更多 »

在一家行业排名前几的公司做运营，美国组总共十个运营，纯白帽打法，美国站一年可以做到6千万美金销售额。我们公司运营业绩和利润是真的高，有的可以一个月做到100万RMB的毛利，有的可以做到60多万RMB，也有30多万RMB的。
 
在公司呆了这么久，其实讲真我们公司的运营水平比市面上大部分的都要低一点，啥VP定制，啥测评，啥站外推广等市面上的很多手段都不会，单纯不测评，不放好评卡，不用任何黑科技纯白帽运营。

我总结运营业绩这么高的原因：

1. 品牌效应。我们在一个类目深耕了十年，已经有了品牌效应，很多客户都会主动问我们什么时候出新品，产品质量好获得了很好的口碑，新品链接一上就有几十单。

2. 产品优质。和很多工厂都有合作，老板还入股了工厂，很多供应商都只供我们一家的货，一般不会导致断货。一旦有问题，供应商的改进都很快很积极。我们的产品都是自己设计开发开模的，有些还申请了专利。反正好多跟了我们老板的工厂好多发财的哈哈哈。

3. 有个有大局观的好老板。公司的运营都有自己的产品线，不会形成竞争。且产品线是一直可以走下去，量也比较大的市场。老板把账号都已经布局好，我们只需要沿着他的路线走，提交新品开发需求，白帽运营，管好自己的产品线。

4. 有积极配合的团队。公司的IT部门，采购部门，物流仓库部门，设计部，图片部都积极配合运营，我们说啥就是啥哈哈哈。

5. 培训制度完善。从进公司就有导师带，然后老板，组长，优秀的运营都会不定期和我们进行培训和分享。

6. 运营本身的能力扎实。虽然我们不做违规操作，但是每个运营的基本功还是很扎实的。例如文案，我们写好后还会发给美国的同事检查是否表达地道，图片也算的是市场一流的水准。还有基本的选品，埋词，广告策略，亚马逊允许的推广手段，分析数据这些都很在行。

其实业绩不是运营一个人努力得到的，是老板的格局，团队的配合，个人的努力一起造就的。虽然亚马逊很多值得吐槽的，例如同行恶意竞争，物流价格飞涨，亚马逊规则的变化等。

但万变不离其宗，只要选对产品，提供质量过关的产品和优质的服务，供应链和资金跟上，不违规操作，深耕一个类目做出自己的品牌，财富自然来了。等后期利润真的降得很多，有人来收购自己的品牌店铺也是不错的出路嘛！

匿名用户

赞同来自: 迷途大叔 、 十二生肖 、 在Jeff家搬砖 、 tanmivy 、 Trickster 更多 »

简单回答一下吧。去年11月做到过50W美金一个月，但是维持不住。之后一直在20W-30W美金一个月徘徊。

1. 创新
2. 清楚你的供应链组成
3. 沟通
4. 责任

1. 创新。管理学之父说过，创新的定义是为客户创造新的价值，满足客户未被满足的需求或者潜在需求。从这点出发，去开新的产品品类，尽管由于公司的规模或者个人水平限制导致真正意义上的创新很困难，但是创造性模仿我们还是可以做到的。

我们国家不也是先模仿老大哥的再超越么。但是你发现有的运营就是对产品开发不敏感，或者不主动。但是产品线就是一个公司的生命线，公司没有这个样的人就去找，就去培养。千万不要忽视产品生命周期的重要性。

2. 清楚你的供应链组成：这里说的供应链不是部分人理解的采购和工厂的关系。其实广义上的供应链包含了设施、库存、运输、信息、采购和定价。

所以怎么实现供应链协调，才是重点。单单拿库存补货举例子。补货某种程度上就是需求预测，那么怎么能减少需求预测差异呢？是市场需求增加了？还是你的产品市场占有率增加了？还是季节性因素的影响？如果是市场需求增加了，是短暂的还是持续的？我们今年和大家一样也压了很多货。究其根本，是在库存运作绩效方面出了问题，所以我们制定了缩短补货提前期、缩小补货批量、基于过去的销量进行配给等战术。总之，供应链涉及的太多了。

3. 沟通。引用卡耐基的一句话：如果你是对的，就要试着温和地、技巧地让对方同意你；如果你错了，就要迅速而热诚地承认。这要比为自己争辩有效和有趣得多。

4. 责任。如果你是老板，你要明白并且理解，不是每个员工都应该为你拼命，待遇给不到位，还没有未来，我想不出为你拼命的理由。如果你是一名员工，应该是大多数看帖子的人，我一直会讲，在其位，某其职。如果你在公司一天，就一定要做好本分的工作。

注意，我不清楚多少人不会及时处理差评，去跟踪关键词排名，去卡广告位置，去测试CPC竞价。如果你是一名运营，或者你励志做一名有能力的运营，那么这些都是分内的事儿。渡人先渡己，渡己亦是渡人。

菜鸟亚洛克

赞同来自: 迷途大叔 、 Andrew1121

简单的评论下，细心地朋友会总结一个道理，就是想要赚多少钱必须投入最少比这要多个一倍，假设50w利润两成，10w美刀人民币六十多w吧，那么公司或者个人得投入最少100w，因为不可能每个链接都成功，当然大多数人是做不到这样的魄力的

还有人们都只会看到那些成功的人，成功的路上不少倒下的，倒是没人看到，意思就是想要挣这么多，你的承担的起赔这么多，当然不是说没有，前边看到那么多说自己做到的，不否认有，但很难啊，随手就突入上百万的资金的人也不那么多，最少对我们一般人而言很难，跟大多数人一样，我们也只是在月几万，十几万上徘徊，说句真心话，很厉害了，意味着你能给公司带来最少几万至十几万的效益每月

有幸见到过一个同事做的链接，新链接到月一二十万，当然是一个李斯婷，也曾见过月销百万的店铺，那是一个一二十人的公司两三年出的一个，过程可想而知，张口就来呵呵敲键盘谁不会，放平心态，向着好的方向努力即可，网络上敢说的有真的，但那背后更多的谁又曾告诉你?

阿甘改不了名字

赞同来自: 迷途大叔 、 dopa131219 、 跨境小星星 、 很好的宇宙大芒果 、 alexgogogo 更多 »

50w美金的月销售额几乎很难通过一个人能完成，我是觉得能做到50w更需要的是一群合适的组员和分工明确的团队工作

先说开发，能做到月销50w的店铺i会没有开发我是不信的，开发能对接到什么样的工厂，能开出的是什么类型的产品，产品的大货样和打样的货差距大不大等等

然后做图和视频（可以找外包或者是自己公司有美工），毕竟作图思路是运营自己想出来的，也算得上需要参与的步骤，再到写listing，这个是运营根据调研结果筛选出产品的关键词，卖点之后把这些东西放在listing里适合且顾客读起来顺畅的位置，写完listing之后还需要广告计划和推广计划，每天烧多少广告费，要烧那些关键词，要打什么类型的广告方式，产品的推广计划等等（有些公司打广告是和运营分开的两个岗位）

除了站内还有些类目还需要涉及到站外推广，如果需要站外推广又需要这一方面的组员加入，联系网红，谈合作的要求啥啥啥的，最后收尾的是售后处理，说白了就是客服

阿猪米德

赞同来自: 迷途大叔

入行三年，销售额约150，个人薄建
1、对负责产品认知度高
2、会拆解成本、做利润分析
3、会做产品定位，且每个阶段目标很清晰
4、执行力强，围绕着每个阶段目标不停的冲刺
5、做事果断，一旦确定，不再犹豫

6、对平台后台各个维度的专业术语和工具很熟悉，会使用工具
7、做事非常细致，精益求精
8、不怕背锅，敢于正视自己的错误
9、善于分享，通过分享加强逻辑推演能力
10、对类目熟悉，懂的垂直化的运营和品类规划，而不是所有产品一起打架

11、对什么时候打标签、起量、利润闭环等环节有过推演
12、会做全盘打爆方案，但也灵活，会根据实际情况做优化调整
13、知道平台要什么
14、对需求有认知
15、面对困难不胆怯，喜欢挑战困难并且能找到突破点
 
我一直都在做精品运营，基本上每个产品都是10W以上的单品，就喜欢做红海，挑战越大越好；竞争越大，机会越大；竞争越强，个人能力成长越快；个人要求高，个人业绩也高

小萌新呀

赞同来自: 迷途大叔 、 江城肖兰 、 海黛 、 追你九条街 、 Shejunhu 更多 »

20年8月份开盘的项目，美国站新店新产品，到现在一年零几个月，目前月销60W美金左右，2个人运营十来条链接，GMV约400万美元(还差一点)。

一要有逻辑思维能力，体现在数据处理数据分析以及整体布局和掌控上，能敏锐的洞察数据和表面现象的背后意义，能合理的安排时间节点，能很明确的规划要在什么时候要做什么事情。

二是很强执行能力，在分析 总结后，得到相应的结论并有一系列可执行的操作且能去很好落实这些操作。

三是学习能力，不断的尝试新的东西，就像亚马逊在不断更新一样，广告最开始没有三种竞价策略，也没有溢价方案，没有DSP, 只有CPC，但现在什么都有了, 需要一线运营人员不断的提升自身水平以更上平台和大环境的变化。其他比较细节的，都是可以往这三个能力递归和靠拢。

匿名用户

赞同来自: 迷途大叔 、 sz后生仔 、 月薪不上万不改网名 、 tryam 、 小虫子 更多 »

我就观察到一位大神，管中窥豹总结一下她的经验。
1.虽然产品是公司指定的，但是还是依旧会做全面的市场分析（应该是为了清楚知道自己天花板在哪里，对标的竞品是哪个，定价该定多少）

2.自带资源，前期铺垫很多，包括邮箱内全是真人买家，货到前就广撒网联系买家测评

3.货到开始慢慢测评，但是！listing质量贼好，货到了只S一单，在没开广告的前提下排名略有波动中稳步前进（以我的经验来看，并不清楚为什么listing质量好成这样，没有评价的情况下都能排进前100）

4.直到有评价之后才开广告！自动+手动（手动还是大词精准匹配，实在是不清楚为什么才到货一周的产品就敢抢大词流量，居然还能抢赢出单）
有没有哪位大神能解答我的疑惑，感激不尽！

卑微小卖

赞同来自: 你民族 、 Claus66 、 每周五天不想上班 、 绝对秘密的名字 、 白娘子本人 更多 »

我能想到他们的共同特点， 那大概就是运气好吧

我自己也实现过月销50W美金， 也经历过单个SKU日销12W美金，但是都维持不住，大概运气是真的差到极点了

工厂给你使绊子，颜色款式弄成，物流时效比预估慢个把月，到了海外仓了操作也是慢的出奇，还有亚马逊上架时效问题，还有listing也会时不时的给你出点问题，还有产品质量问题，这些对运营来说都是不可抗力因素，随便一个环节出问题了，都能把listing整死了

我相信能做到月销50W美金的人绝不只是运气好，但是运气不好的人是绝对做不到这个销售数据的

匿名用户

不好意思，由于没有权限发帖，借楼请教如下问题：
我有一个listing大类排名2W+,小类排名200多，平常日销20-30单左右，平均每个月来评10个左右，10个评价可能有1-2个差评。

但是10月份到17号为止已经来了10个评价，其中7个差评，3个好评，而且来的好密集，还有一个2020年带图片的差评被点到top review，请问各位朋友：我是被人上差评了吗？

另外，这是一个多变体的listing，其中一个SKU总共7个评价，4个好评，3个差评，库存只有3件，那个top review的差评就是这个SKU的，黑五网一大促快到了，为了不影响listing销量，所以我想直接把这个SKU从父体内删除，请问现在这么操作有风险吗？

一个奇怪的卖家

赞同来自: 迷途大叔 、 刺猬小榴莲 、 壮实一天吃八顿 、 何以解忧唯有暴富 、 Gkkmyc 更多 »

现阶段的亚马逊推新大致分为三条路。
1、靠供应链优势打造极致的性价比，站稳自然Top位。（打法上用空间换时间）
2、高客单产品（中需求&中低竞争）
3、极致细分的蓝海市场（这样的产品依然存在，但是极为考验商业嗅觉）
 
21年推新和往年的难度差异极大，单论月销售额50万美金没有意义。
挣到钱的人都是商业敏锐度极高+执行力强的人（运营手法可以说是不值钱的，因为都是依附在亚马逊框架内的东西，底薪几K就是大多数运营的价值体现）

匿名用户

赞同来自: 迷途大叔 、 人间I惆怅客 、 夏光竹雨 、 云海云帆8848 、 小灵通站外推广 更多 »

确实挺看时机的 还有个就是产品
我18年底做灯类的产品 到旺季也就几个月的时间 从10w到了70w刀。 一个真的是时机好，那时候做这些产品的卖家少，而且总卖家也少（相比今天 差太多了）然后就是产品选的好，同类的卖家都没几个。

而且那时环境还挺健康，也不S单，也没那么多黑科技乱搞。所以起来的就非常快。今时不同往日了，不过我觉得如今有点还是不变，就是产品为王。 抓好这点，成功一半。