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韩国漂流记:明星在面前,咖啡在手里,中国互联网公司在广告墙

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2023-05-23 06:23
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5 月 13 日,一个普通的周六,一架从中国北京起飞的飞机在韩国首尔金浦机场落地,爱捞一走出机场,就看到有站姐在不远处举起相机,对着下行电梯拍摄一位小爱豆。这位男爱豆穿着暗色的衣服,戴着帽子和口罩,全身上下包裹得密不透风,看不出是谁。

走出机场偶遇的不知名明星
(右一、右二戴帽子的两位男士)和粉丝们

同一时间,在机场外,还有一群站姐背着“大炮”,送 ZB1 去往日本参加活动。这个男团在不久前刚刚成立,以 C 位出道的章昊来自乐华娱乐,并成为选秀史上第一位在韩国出道的中国人。

5 月 13 日到 5 月 19 日,刺猬公社前往韩国首尔和釜山团建,在两座城市分别观察到了不一样的韩国消费文化。

我们兵分多路,前往不同地标性街区、景点参观游玩。七天六夜的韩国之行中,我们看到了真实且不一样的地域特征,同时,从中窥见了中国互联网在韩国土地上的痕迹。

备注:本文出现主要人物均为刺猬公社成员,不做具体的身份介绍

在韩国,娱乐文化遍布在大街小巷

在首尔,偶遇明星和追星,都是一件稀松平常的事情。

在圣水洞逛街时,爱捞偶遇了一位正在拍摄物料的明星,并拍了图片留念。这时,对方的工作人员很礼貌地上前询问是否可以删除物料,并娴熟地接过手机检查是否有留存,仿佛重复过无数遍这样的动作。

娱乐公司地标附近是追星女孩的打卡圣地。

在 SM 大楼下的专辑店里,熟悉的亚洲面孔是这里的常客,他们在这里购买专辑、打印爱豆照片,或者在四面镜中拍照留念。

一位在当地留学的中国女生听到爱捞和伙伴讲汉语,十分热情地介绍了各大专辑的利弊,她指着掌心大小的专辑,一边介绍它的使用方式,一边吐槽,“这些我都有,播放模式有些鸡肋。”

凌晨一点的 YG 大楼下依然热闹,众多追星女孩在这里等待着爱豆下班,即便是未出道的女团,也有这种待遇。当天,是 YG 男团 TREASURE 中一位成员的生日,粉丝聚集在楼下,在冷风中等待着爱豆练习完下班,只为对他说一声生日快乐。而爱豆一句礼貌的回应,便能为女孩们带来很长一段时间的好心情。

子烁与伙伴一起在夜里去 YG 大楼下漫步,子烁在楼下遇到一位非常友好的泰国女生,“对话过程类比高中英语角,在聊天的过程了解到过生日的成员是日本人,所以公司门口聚集的女生几乎都是日本粉丝,这些粉丝在当天早上就已经在公司门口等着了,我们凌晨一点打车回酒店的时候,粉丝们还在等待。”

聚集在路边的粉丝们

“各个不同国家爱的人,因为一个目标聚到一起,好玩的是,有些人知道哪些车是明星的车,一开过来一拥而上。”栗子当晚也去了 YG 大楼,她说,所有人一起举起手机,如果出来的是保安,大家就同时发出一声“阿西”,然后放下手机,动作、口语整齐一致,虽然是不同国家的人,但是大家都会彼此明白彼此的期待。

子烁最后和泰国女生互相添加了联系方式,子烁说:“一个中国人,一个泰国人,使用的社交软件是中国的微信,很神奇,哈哈哈哈哈哈。”

五月中下旬,各大高校的校庆陆续来临,学校会主动向受欢迎的韩星们发出公演邀请,让他们走进校园,和学生们一起制造热闹的校庆氛围。在韩国亚洲大学上大一的中国留学生多多说,这些表演是可以免费看的,“我们学校这学期会邀请鸟叔、朴宰范。”

在韩国,“追星”某种程度上是一种被鼓励的行为,在地下通道,在商圈的巨大屏幕上,在好吃的韩料店,到处都是韩星们的身影,他们成为一种“招牌”,吸引着世界各地的人前来打卡消费。

K-POP 之外,韩剧也是韩国的名片之一,而在名场面的诞生地,则藏着韩剧浪漫的秘诀。

2013 年,《来自星星的你》热播,“炸鸡与啤酒”的组合在亚太地区风靡,首尔塔的初雪,也成为观众心中浪漫的化身。

首尔塔的外形并不特别,但在通往山顶的路上,依然可以感受到韩国人的细腻之处——即便不是冬天,依然会有雪花与枫叶等经典韩剧意象的投影落下,供游客回顾经典场面。

2020 年,《梨泰院 class》播出,金多美饰演的赵伊瑞一角,成为韩剧恶女的代表之一,梨泰院也成为了游客们的打卡地。

在那里,真实地开着一家与剧集同名的餐厅——“甜夜”。置身其中,看着熟悉的街道与场景,似乎相信这里真的发生了小人物逆袭的故事,他们和剧中男女主人公一样,也曾站在过街天桥上,看着远处的南山塔谈论梦想。

从一个区域中衍生一个经典情节和故事,插入地标建筑,是韩剧文化输出的小心机。多多感慨,来韩国近一年,她最大的感触是韩国的东西并不是独一无二的,但韩国人很会制造氛围感,把它变得独一无二。

“就拿满大街的咖啡馆来说,除了连锁店,私人咖啡馆的布置都很吸引人。”

或许韩剧也是如此,在韩国人主打氛围与仪式感的精神追求中,诞生了一个又一个浪漫场景,这个场景不是一句单纯的“我爱你”,而是故事赋予景色的独特态度——看到首尔塔会想到初雪,想到“美就行了”的拽姐千颂伊,看到梨泰院脑海中不由自主地响起《梨泰院 class》主题曲的战歌,看到夕阳会想到《我的解放日志》中的台词“我是一个没有傍晚的人”。

景色美的地方很多,但韩国人会把美的东西变得独一无二,然后努力向世界推销。世界各地的年轻人都会来到这里追星,或者打卡韩剧拍摄地,感受浪漫制造的源产地。在韩国,娱乐文化遍布在大街小巷,融入到人们的生活中,成为一种日常,也成为一种吸引游客、拉动经济的一种底气。

“即使我冻死,也要冰咖啡”

大街小巷,每一栋建筑的设计都有自己的想法,彩色的粉刷、奇特的房顶、风格迥异的造型,处处彰显着这个城市鼓励个性化的表达。

每走进一家韩食店,老板娘都有着诸多规矩,小到脱鞋进门、不允许外带食物,大到规定“食量”,四人不允许点三人份的套餐。

尽管挑剔,这些小店从上午营业至凌晨,滋养着每个深夜打工人的胃。

来到首尔之后,弋曈才发现原来有这么多商家在深夜仍在恭候顾客光临,24 小时咖啡馆、24 小时理发店、24 小时服装店,凌晨两点,有人顶着满头的发卷等待烫染,有人精挑细选搭配着明天出行的 look,咖啡馆也像白天一样热闹。

首尔林附近的一家咖啡馆

韩国人似乎能够将睡眠进化掉,来到首尔之后,我的作息时间也明显缩短,每天只需要 4-5 小时的睡眠,全凭一口冰美式来支撑。在咖啡店,中老年人也会毫不犹豫地选择冰美式,普通咖啡 300 毫升左右的容量难以满足韩国人对于咖啡因的需求,甚至出现了专属冰美式的超大杯——946 毫升,主打一个咖啡当做水喝。

对于不喝咖啡的同事来说,挑选饮品简直成为了噩梦,奶茶、水果茶等新茶饮的覆盖率远低于中国任何一个城市。只有在大学城偶尔能够看到一两家奶茶店,弘益大学周边有一家 coco 奶茶店,梨花女子大学周围有一家贡茶,梨泰院的步行街上有一家 logo 与喜茶相似的店铺,DESERT39,小红书上多名用户对此的评价是不如喜茶好喝。除此之外,只有釜山金海国际机场被贡茶包围,五十米一家,多位国外游客选购。

一家 logo 与喜茶相似的店铺

首尔商业街上,连锁咖啡店、饮品店居多,但在釜山旅游区与滨海的景区中,很少能看到知名奶茶或咖啡品牌,多以小众、自调的饮品为主,菜单也是一家一式,但景区的饮品,用糖与奶油居多,似乎是为了国外游客定制的菜单。

都说韩国人血液里流淌的是冰咖啡,事实也确实如此。据柠檬的观察,大街上几乎每 200 米就有一家咖啡店,价格非常便宜,买一杯星巴克的外带冰拿铁折合人民币是 25 元,比国内还要便宜。

关于价格低,柠檬有另一个猜想:“可能是因为韩国人热爱冰饮,一杯咖啡要配满满一杯冰,相对来说浓缩液的更少,咖啡的味道也更寡淡。便利店的袋装美式加一盒冰块也就十多块。”

韩国的咖啡生意非常内卷,他们十分注重翻台率,外带的饮料不允许在店里喝,当然外带也会比堂食便宜。街道边为数不多的垃圾桶盖上也满满地放着喝完的外带咖啡杯。

根据韩国农村经济研究所发布的《2021食品消费行为调查》,咖啡击败了果汁、可乐和绿茶等“竞争对手”,成为韩国人最喜欢的饮料。

根据亚洲日报报道,KB 金融集团管理研究所发布的《咖啡店和市场状况分析》报告显示,截至 2018 年,韩国成年人的年均咖啡消费量为每人 353 杯,咖啡消费量占据了全球第 3 位。

咖啡在韩国被广泛了解是在 1950 年之后,那时,美国人把速溶咖啡带到这片土地,不过,咖啡是部分上流人群才能接触到的饮料。1976 年,一款面向登山和钓鱼人群开发的速溶咖啡诞生,只要开水和杯子,就可轻松饮用,很快与韩国特有的快文化相匹配。

随着韩国的人均家庭收入增加,从人均收入达到 2 万美元的 2006 年前后开始,咖啡热潮正式在韩国爆发。1999 年,韩国文化发生巨大历史性变化,星巴克在韩国首尔落地,从此搅动了一个巨大的咖啡市场,而星巴克成为韩国人接触西方文化的一种桥梁,中产阶级和中上层人士开始经常光顾星巴克。

2019 年,现代研究实验室发现,韩国人每年平均咖啡消费量为 353 杯,比全球平均水平高出两倍。韩国人最喜欢冰美式咖啡,韩国有一个名为“Eoljukah”的短语,意思是“即使我冻死,也要冰咖啡”。

腾讯在韩国的踪影
和中国相似的是,韩国多款本土互联网产品,正在取代来自硅谷的巨头,成为韩国国内普及率最高的应用。
据陈梅希观察,在首尔,最便捷的地图软件不是谷歌地图,而是 Naver Map。
在釜山青沙浦站,一个墨西哥女孩向陈梅希等人询问回到海云台的方式,按照她手机上谷歌地图建议的路线,她需要找到搭乘 BUS 01 的公交车站,但她没有找到。Naver 地图给出了完全不同的路线建议,由公交和地铁组成,她只需要走到马路对面,就能搭乘通往地铁站的公交。
Naver Map 集合了地图和商业推荐功能,能找到附近的商场、餐厅、游乐场、公园,并自带一套评价体系,接近中国的高德地图加大众点评。按照我们熟悉的发展路线,Naver Map 未来大概率也会发展起打车和外卖业务,成为本地生活新巨头。

Naver Map 截图

Naver Map 背后的母公司 Naver,是韩国最大的搜索引擎,市占率超越谷歌搜索,地位类似于国内的百度。同时,Naver 还孵化出了社交产品 LINE,集搜索、社交、电商、本地服务于一身,是韩国最成功的互联网公司之一。
但在打车业务中,另一家韩国本土公司 Kakao 已率先发力,孵化出覆盖率远超 Uber 的在线叫车软件 Kakao T。Kakao T 诞生于 2015 年,那一年,快的和滴滴打完补贴大战宣告合并,第二年,Uber 退出中国。
8 年间,Kakao T 凭借着对本土出租车市场的了解,和 Uber 在韩国市场的摇摆,快速收割份额。据韩国《朝鲜日报》报道,在 2020 年,Kakao T 应用程序市场占有率高达 95%,韩国议员已经在呼吁对其垄断问题的监管。
韩国本地的出租车司机多为中年人,听不懂英语,但每台出租车上都架着两台手机,一台停留在 Kakao 司机端的页面,另一台用来查看路线导航。
在两台手机的帮助下,他们可以接收来自各国用户的订单,全程无需语言交流。孵化这款产品的公司,原本以社交通讯发家,最成功的产品是 Kakao talk,类似中国的微信。在 Kakao T 普及后,Kakao talk 的账号则成为登录凭证和身份认证。
腾讯和这家公司缘分颇深。早在 2012 年的财报中,腾讯就曾披露,通过一笔 4.03 亿元的投资,腾讯获得了 Kakao 公司 13.84% 的股份。
社交、地图、打车、餐饮、生活服务……众多国内用户早已习惯的线上业务重新排列组合,滋养出韩国本土的互联网新势力。而组合的范式中,流量入口、交易、服务,成为不可或缺的元素,共同培育着新产品的规模增长和商业收益。
在首尔明洞的地铁站,园长看到一幅巨大的卡通海报,上面写着日期“4 月 26 日”,似乎在为什么游戏做预告。看着这熟悉的画风,颇有可能是个来自中国公司的产品。
园长拍下了照片,发现了更多的细节——Honkai:Star Rail,原来,这就是米哈游的新游戏《崩坏:星穹铁道》。之前只知道原神在风靡日韩,一度登顶韩国最畅销手游榜单,还赞助过韩国的选秀综艺,在年轻人中相当火爆。

地铁站墙上的卡通海报

看来,米哈游对于星穹铁道在韩国的市场投入也不小。在地铁站投放星穹铁道的广告,某种程度上也算是“梦幻联动”了。
一张“二次元”广告,只是中国互联网元素在韩国的冰山一角。园长发现,更多的痕迹,还是来自支付、电商等行业的公司创造的。
这一点,在逛便利店、超市的时候最为明显。比如在韩国的国民便利店 GS25,园长可以丝滑地使用支付宝,且支持花呗支付。除了 GS25,另外两大便利店巨头 711、CU,以及“韩国屈臣氏” Olive Young 也可以使用支付宝,给中国游客相当大的方便。当然,各类免税店就更不用说了。
在韩国,有的餐厅还支持 Zero pay,这是一家韩国的支付平台。借助 Zero pay 的二维码,我们可以直接使用微信扫码支付,一如在国内使用微信支付。早在 2020 年,Zero Pay 就与微信支付达成了合作协议。最近,支付宝也在推进与 Zero pay 的合作。与此同时,韩国也在大力推进 Zero Pay 二维码张贴到各个地方。
在首尔、釜山等大城市,如果提前订好酒店、买好地铁票,来自中国的旅行者完全可以像国内一样,基本上实现“无现金生活”。
当然,在打车、点餐以及本地生活服务的环节上,中国的支付、外卖还没有渗透地如此深远。比如在打车时,基本上只接受现金或者信用卡,移动支付还没有普及。当然,韩国也有本土版“滴滴”以及国际通行的 Uber,但在使用时并不支持国内的支付方式。

影星马东锡抱着几个纸箱

在电商领域,园长还发现了阿里巴巴集团“AliExpress”(速卖通)业务在地铁站等各处的大幅广告。时下大火的影星马东锡抱着几个纸箱,满脸笑容地面对着过往的人来人往,他的身边,是在国内的几个电商爆款,比如能自动消毒的牙刷架子。
最近,速卖通在海外的增长势头很猛,2023 年 3 月全平台订单增长超过 50%。而韩国又是一块重要的电商市场,其体量达千亿美元级别,几乎与整个东南亚的体量相当,且用户消费能力、物流基础更好。因此,重金拿下韩国地铁站的广告牌,对于速卖通来说相当值。
速卖通最近的一份报告还称,韩国消费者喜欢养宠物、喜欢喝咖啡、喜欢收集手办,这和园长在韩国观察到的别无二致。街边遍地开花的咖啡店、人手一杯的冰美式、满街的吉娃娃小狗,无不证明了这点。就连工作日时段,泡泡玛特深居商场不起眼位置的店铺,都不时有人来逛逛。

海边的沙雕上印着“Trip.com”

携程也是一个露脸频率不低的互联网公司。在釜山的沙滩上,工人们正在制作一组沙雕,韩国的偶像天团防弹少年团,和大科学家爱因斯坦放在一起。携程的英文名“Trip.com”赫然出现在了主雕像的下方。
在明洞一些餐厅的门口,招牌上会标注“携程美食林”字样,有时还会打出美团、大众点评的名号,提示此乃“韩国人喜爱的美食餐厅”,不是开给游客的特供减配款。
不过,中国的文化产品似乎在韩国没有什么痕迹。在 LG 的橱窗,电视机展示着 Disney+(迪士尼)的广告,招揽人们订阅;Netfilx(奈飞)的广告,更是遍布首尔的各大广告牌。或许是海外长视频平台的光芒太盛,特别是近年来奈飞在韩国市场的深耕,让中国长视频在韩国打开局面格外艰难。
人们混夹在汉语、韩语和半吊子的英文之中

在首尔,几乎见不到不化妆的女性,无论在哪里,大家都是精致而美丽的。无论天气多热,上班族也是西装革履,年纪大一些的阿姨也收拾得很利落,让身处其中的人,不自觉产生浓浓的容貌焦虑。柠檬感叹,这就不难理解为什么韩国的整容业如此发达。

柠檬在首尔待了 4 天,也逛了 4 天街。逛服饰店的时候,店员会告诉她,试衣服要带面罩,以免把妆蹭到衣服上。很多店甚至不让试穿白色的衣服,也从侧面印证了韩国没有出门不化妆的女孩子,默认试衣服的时候都是带妆的。

星晖有另外一种感受:“在异国,语言的隔膜让购物这件小事都平添难度。相对应的,周到的中文母语服务也往往意味着更具野心的消费诱惑。”

星晖走过的首尔商区中,除了扎根此地多年的东北老板,店员平均汉语水平最高的大概是免税店。很难说,位于明洞的乐天免税店究竟汇集了多少中国顾客。从坐上电梯的那一刻起,星晖就没有再尝试过说韩语或英语。

人们通常由 9 楼的走廊开始漫步,头顶红色的“DUTY FREE”标志映出诱人的光,面前是 MLB 门店外长长的队伍。

在那里,星晖目睹维持秩序的店员们拉出一条隔离带,有人出才放人进。其中一个大哥频频高声呼喊:“谁要的包?这是谁要的包?”

星晖花了几秒钟时间,才惊悚地意识到他所使用的语种,然后犹豫着对眼前两个代购大姐开口:“借过?”

于是她们给星晖让开了一条小缝。

一层层往上走,几乎每个品牌都有至少一位精通汉语的营业员,有些是母语者,有的恐怕是从免税店语境中千锤百炼而出的卷王。

特产大户正官庄的汉语店员是个中翘楚,一开口便字正腔圆气定神闲,不知曾指点过多少远道而来的中国人选购红参制品。

奢侈品大牌的导购小姐则相对生疏,但关键语句已十分娴熟。当你在某瓶香水前驻足时,她们就仿若行走的自动回复机器人,以一种上扬的声调委婉提示道:“这个,不打折。”

当然,免税店的汉语服务也并非天衣无缝。

在乐天会员办卡与处理礼金的区域,尽管有一名汉语母语工作人员四处协助,但她毕竟分身乏术。所以某些时刻,中国顾客和韩国柜员就像身处一座购物袋垒成的巴别塔。

比如傍晚六点之后,这里挤满了焦虑的中国顾客。因为半小时之内,免税店就将停止营业,精心准备的预算将无处可花。然而大家也舍不得任何一份额外礼金,所以必须耐着性子等待叫号、艰难沟通。

“我就想知道我这里面消费多少美元了?”

“不是,不是你说的这个。”

“能不能帮我先查一下?”

“你听不懂吗?有没有人听得懂?”

这样的场景一遍遍上演:提问者的音量逐渐失控,竖起耳朵的韩国柜员痛苦地皱眉,三次做听力题未果后拼命招手,呼喊那个最熟悉中文的助手。

此时,星晖抬起手机看了看时间。人们混夹在汉语、韩语和半吊子的英文之中,一边绝望、一边期待地驶向六点半的消费终点。

小红书带火韩国服装店

佳悦在韩国首尔待了 5 天,4 天都在弘大逛街。这里是韩国首尔市的一个地区,邻近弘益大学,充满城市艺术、独立音乐文化和各种娱乐项目。

白天的弘大就像普通的商业街,街上的品牌较多为韩国本土品牌,因为不知道去逛哪些店,佳悦和伙伴开始跟着小红书绝对不能错过的宝藏服装店。

第一家是小红书推荐的古着店,以颜色全、价格便宜的拉夫劳伦毛衣出名。佳悦到了之后,整整找了 4 层楼,发现只剩下几件大码,起球的古着毛衣,她觉得只是巧合,于是走向下一家店铺。

第二家店铺是韩国本土品牌,衣服价格在 100-300 人民币之间,小红书上说会有很多韩国大学生来买衣服,但是店里人流量很少,且衣服的版型在国内很常见,甚至在同等质量下,淘宝更胜一筹。

接下来,佳悦和伙伴继续逛了几家小红书推荐的平价店铺,基本情况和第二家店铺相差无几。

进店挑选衣服试穿时,没等佳悦开口询问试衣间,店员就能自动理解她的意思,并且转换成英语模式,引导她去试穿衣服,以及提醒女生化了妆的话,试穿衣服要戴上面罩。

因为韩国现在大多数店铺都没有支付宝和微信支付,小红书推荐的多数店铺仍然保留了微信和支付宝支付,付钱时店员也会和佳悦聊天,问她是不是来自中国。

逛完平价宝藏店之后,她们又在小红书上种草了一些买手店和设计师店,到店之后发现衣服的质量确实更好,也更值得购买。

在店里还遇到了中国大陆代购和中国台湾人,在和店员沟通寻找图片上的衣服,在结账时发现,大家人手一件小红书热门款 t 恤,甚至一些热门的手提包已经挂出了 sold out 字样。

韩国线下店打开中国市场的第一步,或许是先在小红书上发布一篇种草图文。

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宠物消费持续升温,亚马逊10款月销过万宠物产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额:139.84万美元/月销量:26,000+星级评分:4.4好评数量:12,694+图源:亚马逊产品描述:FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现,包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物,每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高,销售额同比飙升50%
AMZ123获悉,近日,根据TikTok的公告,TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录,整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天,当日每秒售出27件商品,刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早,“假黑五”(Fake Friday,即黑五前一周)的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间,“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%,成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期,平台活跃购物人数较去年增加28%。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
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亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
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随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
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韩国漂流记:明星在面前,咖啡在手里,中国互联网公司在广告墙
白鲸出海
2023-05-23 06:23
1758
5 月 13 日,一个普通的周六,一架从中国北京起飞的飞机在韩国首尔金浦机场落地,爱捞一走出机场,就看到有站姐在不远处举起相机,对着下行电梯拍摄一位小爱豆。这位男爱豆穿着暗色的衣服,戴着帽子和口罩,全身上下包裹得密不透风,看不出是谁。

走出机场偶遇的不知名明星
(右一、右二戴帽子的两位男士)和粉丝们

同一时间,在机场外,还有一群站姐背着“大炮”,送 ZB1 去往日本参加活动。这个男团在不久前刚刚成立,以 C 位出道的章昊来自乐华娱乐,并成为选秀史上第一位在韩国出道的中国人。

5 月 13 日到 5 月 19 日,刺猬公社前往韩国首尔和釜山团建,在两座城市分别观察到了不一样的韩国消费文化。

我们兵分多路,前往不同地标性街区、景点参观游玩。七天六夜的韩国之行中,我们看到了真实且不一样的地域特征,同时,从中窥见了中国互联网在韩国土地上的痕迹。

备注:本文出现主要人物均为刺猬公社成员,不做具体的身份介绍

在韩国,娱乐文化遍布在大街小巷

在首尔,偶遇明星和追星,都是一件稀松平常的事情。

在圣水洞逛街时,爱捞偶遇了一位正在拍摄物料的明星,并拍了图片留念。这时,对方的工作人员很礼貌地上前询问是否可以删除物料,并娴熟地接过手机检查是否有留存,仿佛重复过无数遍这样的动作。

娱乐公司地标附近是追星女孩的打卡圣地。

在 SM 大楼下的专辑店里,熟悉的亚洲面孔是这里的常客,他们在这里购买专辑、打印爱豆照片,或者在四面镜中拍照留念。

一位在当地留学的中国女生听到爱捞和伙伴讲汉语,十分热情地介绍了各大专辑的利弊,她指着掌心大小的专辑,一边介绍它的使用方式,一边吐槽,“这些我都有,播放模式有些鸡肋。”

凌晨一点的 YG 大楼下依然热闹,众多追星女孩在这里等待着爱豆下班,即便是未出道的女团,也有这种待遇。当天,是 YG 男团 TREASURE 中一位成员的生日,粉丝聚集在楼下,在冷风中等待着爱豆练习完下班,只为对他说一声生日快乐。而爱豆一句礼貌的回应,便能为女孩们带来很长一段时间的好心情。

子烁与伙伴一起在夜里去 YG 大楼下漫步,子烁在楼下遇到一位非常友好的泰国女生,“对话过程类比高中英语角,在聊天的过程了解到过生日的成员是日本人,所以公司门口聚集的女生几乎都是日本粉丝,这些粉丝在当天早上就已经在公司门口等着了,我们凌晨一点打车回酒店的时候,粉丝们还在等待。”

聚集在路边的粉丝们

“各个不同国家爱的人,因为一个目标聚到一起,好玩的是,有些人知道哪些车是明星的车,一开过来一拥而上。”栗子当晚也去了 YG 大楼,她说,所有人一起举起手机,如果出来的是保安,大家就同时发出一声“阿西”,然后放下手机,动作、口语整齐一致,虽然是不同国家的人,但是大家都会彼此明白彼此的期待。

子烁最后和泰国女生互相添加了联系方式,子烁说:“一个中国人,一个泰国人,使用的社交软件是中国的微信,很神奇,哈哈哈哈哈哈。”

五月中下旬,各大高校的校庆陆续来临,学校会主动向受欢迎的韩星们发出公演邀请,让他们走进校园,和学生们一起制造热闹的校庆氛围。在韩国亚洲大学上大一的中国留学生多多说,这些表演是可以免费看的,“我们学校这学期会邀请鸟叔、朴宰范。”

在韩国,“追星”某种程度上是一种被鼓励的行为,在地下通道,在商圈的巨大屏幕上,在好吃的韩料店,到处都是韩星们的身影,他们成为一种“招牌”,吸引着世界各地的人前来打卡消费。

K-POP 之外,韩剧也是韩国的名片之一,而在名场面的诞生地,则藏着韩剧浪漫的秘诀。

2013 年,《来自星星的你》热播,“炸鸡与啤酒”的组合在亚太地区风靡,首尔塔的初雪,也成为观众心中浪漫的化身。

首尔塔的外形并不特别,但在通往山顶的路上,依然可以感受到韩国人的细腻之处——即便不是冬天,依然会有雪花与枫叶等经典韩剧意象的投影落下,供游客回顾经典场面。

2020 年,《梨泰院 class》播出,金多美饰演的赵伊瑞一角,成为韩剧恶女的代表之一,梨泰院也成为了游客们的打卡地。

在那里,真实地开着一家与剧集同名的餐厅——“甜夜”。置身其中,看着熟悉的街道与场景,似乎相信这里真的发生了小人物逆袭的故事,他们和剧中男女主人公一样,也曾站在过街天桥上,看着远处的南山塔谈论梦想。

从一个区域中衍生一个经典情节和故事,插入地标建筑,是韩剧文化输出的小心机。多多感慨,来韩国近一年,她最大的感触是韩国的东西并不是独一无二的,但韩国人很会制造氛围感,把它变得独一无二。

“就拿满大街的咖啡馆来说,除了连锁店,私人咖啡馆的布置都很吸引人。”

或许韩剧也是如此,在韩国人主打氛围与仪式感的精神追求中,诞生了一个又一个浪漫场景,这个场景不是一句单纯的“我爱你”,而是故事赋予景色的独特态度——看到首尔塔会想到初雪,想到“美就行了”的拽姐千颂伊,看到梨泰院脑海中不由自主地响起《梨泰院 class》主题曲的战歌,看到夕阳会想到《我的解放日志》中的台词“我是一个没有傍晚的人”。

景色美的地方很多,但韩国人会把美的东西变得独一无二,然后努力向世界推销。世界各地的年轻人都会来到这里追星,或者打卡韩剧拍摄地,感受浪漫制造的源产地。在韩国,娱乐文化遍布在大街小巷,融入到人们的生活中,成为一种日常,也成为一种吸引游客、拉动经济的一种底气。

“即使我冻死,也要冰咖啡”

大街小巷,每一栋建筑的设计都有自己的想法,彩色的粉刷、奇特的房顶、风格迥异的造型,处处彰显着这个城市鼓励个性化的表达。

每走进一家韩食店,老板娘都有着诸多规矩,小到脱鞋进门、不允许外带食物,大到规定“食量”,四人不允许点三人份的套餐。

尽管挑剔,这些小店从上午营业至凌晨,滋养着每个深夜打工人的胃。

来到首尔之后,弋曈才发现原来有这么多商家在深夜仍在恭候顾客光临,24 小时咖啡馆、24 小时理发店、24 小时服装店,凌晨两点,有人顶着满头的发卷等待烫染,有人精挑细选搭配着明天出行的 look,咖啡馆也像白天一样热闹。

首尔林附近的一家咖啡馆

韩国人似乎能够将睡眠进化掉,来到首尔之后,我的作息时间也明显缩短,每天只需要 4-5 小时的睡眠,全凭一口冰美式来支撑。在咖啡店,中老年人也会毫不犹豫地选择冰美式,普通咖啡 300 毫升左右的容量难以满足韩国人对于咖啡因的需求,甚至出现了专属冰美式的超大杯——946 毫升,主打一个咖啡当做水喝。

对于不喝咖啡的同事来说,挑选饮品简直成为了噩梦,奶茶、水果茶等新茶饮的覆盖率远低于中国任何一个城市。只有在大学城偶尔能够看到一两家奶茶店,弘益大学周边有一家 coco 奶茶店,梨花女子大学周围有一家贡茶,梨泰院的步行街上有一家 logo 与喜茶相似的店铺,DESERT39,小红书上多名用户对此的评价是不如喜茶好喝。除此之外,只有釜山金海国际机场被贡茶包围,五十米一家,多位国外游客选购。

一家 logo 与喜茶相似的店铺

首尔商业街上,连锁咖啡店、饮品店居多,但在釜山旅游区与滨海的景区中,很少能看到知名奶茶或咖啡品牌,多以小众、自调的饮品为主,菜单也是一家一式,但景区的饮品,用糖与奶油居多,似乎是为了国外游客定制的菜单。

都说韩国人血液里流淌的是冰咖啡,事实也确实如此。据柠檬的观察,大街上几乎每 200 米就有一家咖啡店,价格非常便宜,买一杯星巴克的外带冰拿铁折合人民币是 25 元,比国内还要便宜。

关于价格低,柠檬有另一个猜想:“可能是因为韩国人热爱冰饮,一杯咖啡要配满满一杯冰,相对来说浓缩液的更少,咖啡的味道也更寡淡。便利店的袋装美式加一盒冰块也就十多块。”

韩国的咖啡生意非常内卷,他们十分注重翻台率,外带的饮料不允许在店里喝,当然外带也会比堂食便宜。街道边为数不多的垃圾桶盖上也满满地放着喝完的外带咖啡杯。

根据韩国农村经济研究所发布的《2021食品消费行为调查》,咖啡击败了果汁、可乐和绿茶等“竞争对手”,成为韩国人最喜欢的饮料。

根据亚洲日报报道,KB 金融集团管理研究所发布的《咖啡店和市场状况分析》报告显示,截至 2018 年,韩国成年人的年均咖啡消费量为每人 353 杯,咖啡消费量占据了全球第 3 位。

咖啡在韩国被广泛了解是在 1950 年之后,那时,美国人把速溶咖啡带到这片土地,不过,咖啡是部分上流人群才能接触到的饮料。1976 年,一款面向登山和钓鱼人群开发的速溶咖啡诞生,只要开水和杯子,就可轻松饮用,很快与韩国特有的快文化相匹配。

随着韩国的人均家庭收入增加,从人均收入达到 2 万美元的 2006 年前后开始,咖啡热潮正式在韩国爆发。1999 年,韩国文化发生巨大历史性变化,星巴克在韩国首尔落地,从此搅动了一个巨大的咖啡市场,而星巴克成为韩国人接触西方文化的一种桥梁,中产阶级和中上层人士开始经常光顾星巴克。

2019 年,现代研究实验室发现,韩国人每年平均咖啡消费量为 353 杯,比全球平均水平高出两倍。韩国人最喜欢冰美式咖啡,韩国有一个名为“Eoljukah”的短语,意思是“即使我冻死,也要冰咖啡”。

腾讯在韩国的踪影
和中国相似的是,韩国多款本土互联网产品,正在取代来自硅谷的巨头,成为韩国国内普及率最高的应用。
据陈梅希观察,在首尔,最便捷的地图软件不是谷歌地图,而是 Naver Map。
在釜山青沙浦站,一个墨西哥女孩向陈梅希等人询问回到海云台的方式,按照她手机上谷歌地图建议的路线,她需要找到搭乘 BUS 01 的公交车站,但她没有找到。Naver 地图给出了完全不同的路线建议,由公交和地铁组成,她只需要走到马路对面,就能搭乘通往地铁站的公交。
Naver Map 集合了地图和商业推荐功能,能找到附近的商场、餐厅、游乐场、公园,并自带一套评价体系,接近中国的高德地图加大众点评。按照我们熟悉的发展路线,Naver Map 未来大概率也会发展起打车和外卖业务,成为本地生活新巨头。

Naver Map 截图

Naver Map 背后的母公司 Naver,是韩国最大的搜索引擎,市占率超越谷歌搜索,地位类似于国内的百度。同时,Naver 还孵化出了社交产品 LINE,集搜索、社交、电商、本地服务于一身,是韩国最成功的互联网公司之一。
但在打车业务中,另一家韩国本土公司 Kakao 已率先发力,孵化出覆盖率远超 Uber 的在线叫车软件 Kakao T。Kakao T 诞生于 2015 年,那一年,快的和滴滴打完补贴大战宣告合并,第二年,Uber 退出中国。
8 年间,Kakao T 凭借着对本土出租车市场的了解,和 Uber 在韩国市场的摇摆,快速收割份额。据韩国《朝鲜日报》报道,在 2020 年,Kakao T 应用程序市场占有率高达 95%,韩国议员已经在呼吁对其垄断问题的监管。
韩国本地的出租车司机多为中年人,听不懂英语,但每台出租车上都架着两台手机,一台停留在 Kakao 司机端的页面,另一台用来查看路线导航。
在两台手机的帮助下,他们可以接收来自各国用户的订单,全程无需语言交流。孵化这款产品的公司,原本以社交通讯发家,最成功的产品是 Kakao talk,类似中国的微信。在 Kakao T 普及后,Kakao talk 的账号则成为登录凭证和身份认证。
腾讯和这家公司缘分颇深。早在 2012 年的财报中,腾讯就曾披露,通过一笔 4.03 亿元的投资,腾讯获得了 Kakao 公司 13.84% 的股份。
社交、地图、打车、餐饮、生活服务……众多国内用户早已习惯的线上业务重新排列组合,滋养出韩国本土的互联网新势力。而组合的范式中,流量入口、交易、服务,成为不可或缺的元素,共同培育着新产品的规模增长和商业收益。
在首尔明洞的地铁站,园长看到一幅巨大的卡通海报,上面写着日期“4 月 26 日”,似乎在为什么游戏做预告。看着这熟悉的画风,颇有可能是个来自中国公司的产品。
园长拍下了照片,发现了更多的细节——Honkai:Star Rail,原来,这就是米哈游的新游戏《崩坏:星穹铁道》。之前只知道原神在风靡日韩,一度登顶韩国最畅销手游榜单,还赞助过韩国的选秀综艺,在年轻人中相当火爆。

地铁站墙上的卡通海报

看来,米哈游对于星穹铁道在韩国的市场投入也不小。在地铁站投放星穹铁道的广告,某种程度上也算是“梦幻联动”了。
一张“二次元”广告,只是中国互联网元素在韩国的冰山一角。园长发现,更多的痕迹,还是来自支付、电商等行业的公司创造的。
这一点,在逛便利店、超市的时候最为明显。比如在韩国的国民便利店 GS25,园长可以丝滑地使用支付宝,且支持花呗支付。除了 GS25,另外两大便利店巨头 711、CU,以及“韩国屈臣氏” Olive Young 也可以使用支付宝,给中国游客相当大的方便。当然,各类免税店就更不用说了。
在韩国,有的餐厅还支持 Zero pay,这是一家韩国的支付平台。借助 Zero pay 的二维码,我们可以直接使用微信扫码支付,一如在国内使用微信支付。早在 2020 年,Zero Pay 就与微信支付达成了合作协议。最近,支付宝也在推进与 Zero pay 的合作。与此同时,韩国也在大力推进 Zero Pay 二维码张贴到各个地方。
在首尔、釜山等大城市,如果提前订好酒店、买好地铁票,来自中国的旅行者完全可以像国内一样,基本上实现“无现金生活”。
当然,在打车、点餐以及本地生活服务的环节上,中国的支付、外卖还没有渗透地如此深远。比如在打车时,基本上只接受现金或者信用卡,移动支付还没有普及。当然,韩国也有本土版“滴滴”以及国际通行的 Uber,但在使用时并不支持国内的支付方式。

影星马东锡抱着几个纸箱

在电商领域,园长还发现了阿里巴巴集团“AliExpress”(速卖通)业务在地铁站等各处的大幅广告。时下大火的影星马东锡抱着几个纸箱,满脸笑容地面对着过往的人来人往,他的身边,是在国内的几个电商爆款,比如能自动消毒的牙刷架子。
最近,速卖通在海外的增长势头很猛,2023 年 3 月全平台订单增长超过 50%。而韩国又是一块重要的电商市场,其体量达千亿美元级别,几乎与整个东南亚的体量相当,且用户消费能力、物流基础更好。因此,重金拿下韩国地铁站的广告牌,对于速卖通来说相当值。
速卖通最近的一份报告还称,韩国消费者喜欢养宠物、喜欢喝咖啡、喜欢收集手办,这和园长在韩国观察到的别无二致。街边遍地开花的咖啡店、人手一杯的冰美式、满街的吉娃娃小狗,无不证明了这点。就连工作日时段,泡泡玛特深居商场不起眼位置的店铺,都不时有人来逛逛。

海边的沙雕上印着“Trip.com”

携程也是一个露脸频率不低的互联网公司。在釜山的沙滩上,工人们正在制作一组沙雕,韩国的偶像天团防弹少年团,和大科学家爱因斯坦放在一起。携程的英文名“Trip.com”赫然出现在了主雕像的下方。
在明洞一些餐厅的门口,招牌上会标注“携程美食林”字样,有时还会打出美团、大众点评的名号,提示此乃“韩国人喜爱的美食餐厅”,不是开给游客的特供减配款。
不过,中国的文化产品似乎在韩国没有什么痕迹。在 LG 的橱窗,电视机展示着 Disney+(迪士尼)的广告,招揽人们订阅;Netfilx(奈飞)的广告,更是遍布首尔的各大广告牌。或许是海外长视频平台的光芒太盛,特别是近年来奈飞在韩国市场的深耕,让中国长视频在韩国打开局面格外艰难。
人们混夹在汉语、韩语和半吊子的英文之中

在首尔,几乎见不到不化妆的女性,无论在哪里,大家都是精致而美丽的。无论天气多热,上班族也是西装革履,年纪大一些的阿姨也收拾得很利落,让身处其中的人,不自觉产生浓浓的容貌焦虑。柠檬感叹,这就不难理解为什么韩国的整容业如此发达。

柠檬在首尔待了 4 天,也逛了 4 天街。逛服饰店的时候,店员会告诉她,试衣服要带面罩,以免把妆蹭到衣服上。很多店甚至不让试穿白色的衣服,也从侧面印证了韩国没有出门不化妆的女孩子,默认试衣服的时候都是带妆的。

星晖有另外一种感受:“在异国,语言的隔膜让购物这件小事都平添难度。相对应的,周到的中文母语服务也往往意味着更具野心的消费诱惑。”

星晖走过的首尔商区中,除了扎根此地多年的东北老板,店员平均汉语水平最高的大概是免税店。很难说,位于明洞的乐天免税店究竟汇集了多少中国顾客。从坐上电梯的那一刻起,星晖就没有再尝试过说韩语或英语。

人们通常由 9 楼的走廊开始漫步,头顶红色的“DUTY FREE”标志映出诱人的光,面前是 MLB 门店外长长的队伍。

在那里,星晖目睹维持秩序的店员们拉出一条隔离带,有人出才放人进。其中一个大哥频频高声呼喊:“谁要的包?这是谁要的包?”

星晖花了几秒钟时间,才惊悚地意识到他所使用的语种,然后犹豫着对眼前两个代购大姐开口:“借过?”

于是她们给星晖让开了一条小缝。

一层层往上走,几乎每个品牌都有至少一位精通汉语的营业员,有些是母语者,有的恐怕是从免税店语境中千锤百炼而出的卷王。

特产大户正官庄的汉语店员是个中翘楚,一开口便字正腔圆气定神闲,不知曾指点过多少远道而来的中国人选购红参制品。

奢侈品大牌的导购小姐则相对生疏,但关键语句已十分娴熟。当你在某瓶香水前驻足时,她们就仿若行走的自动回复机器人,以一种上扬的声调委婉提示道:“这个,不打折。”

当然,免税店的汉语服务也并非天衣无缝。

在乐天会员办卡与处理礼金的区域,尽管有一名汉语母语工作人员四处协助,但她毕竟分身乏术。所以某些时刻,中国顾客和韩国柜员就像身处一座购物袋垒成的巴别塔。

比如傍晚六点之后,这里挤满了焦虑的中国顾客。因为半小时之内,免税店就将停止营业,精心准备的预算将无处可花。然而大家也舍不得任何一份额外礼金,所以必须耐着性子等待叫号、艰难沟通。

“我就想知道我这里面消费多少美元了?”

“不是,不是你说的这个。”

“能不能帮我先查一下?”

“你听不懂吗?有没有人听得懂?”

这样的场景一遍遍上演:提问者的音量逐渐失控,竖起耳朵的韩国柜员痛苦地皱眉,三次做听力题未果后拼命招手,呼喊那个最熟悉中文的助手。

此时,星晖抬起手机看了看时间。人们混夹在汉语、韩语和半吊子的英文之中,一边绝望、一边期待地驶向六点半的消费终点。

小红书带火韩国服装店

佳悦在韩国首尔待了 5 天,4 天都在弘大逛街。这里是韩国首尔市的一个地区,邻近弘益大学,充满城市艺术、独立音乐文化和各种娱乐项目。

白天的弘大就像普通的商业街,街上的品牌较多为韩国本土品牌,因为不知道去逛哪些店,佳悦和伙伴开始跟着小红书绝对不能错过的宝藏服装店。

第一家是小红书推荐的古着店,以颜色全、价格便宜的拉夫劳伦毛衣出名。佳悦到了之后,整整找了 4 层楼,发现只剩下几件大码,起球的古着毛衣,她觉得只是巧合,于是走向下一家店铺。

第二家店铺是韩国本土品牌,衣服价格在 100-300 人民币之间,小红书上说会有很多韩国大学生来买衣服,但是店里人流量很少,且衣服的版型在国内很常见,甚至在同等质量下,淘宝更胜一筹。

接下来,佳悦和伙伴继续逛了几家小红书推荐的平价店铺,基本情况和第二家店铺相差无几。

进店挑选衣服试穿时,没等佳悦开口询问试衣间,店员就能自动理解她的意思,并且转换成英语模式,引导她去试穿衣服,以及提醒女生化了妆的话,试穿衣服要戴上面罩。

因为韩国现在大多数店铺都没有支付宝和微信支付,小红书推荐的多数店铺仍然保留了微信和支付宝支付,付钱时店员也会和佳悦聊天,问她是不是来自中国。

逛完平价宝藏店之后,她们又在小红书上种草了一些买手店和设计师店,到店之后发现衣服的质量确实更好,也更值得购买。

在店里还遇到了中国大陆代购和中国台湾人,在和店员沟通寻找图片上的衣服,在结账时发现,大家人手一件小红书热门款 t 恤,甚至一些热门的手提包已经挂出了 sold out 字样。

韩国线下店打开中国市场的第一步,或许是先在小红书上发布一篇种草图文。

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