出海“订单荒”的新出路

图帕先生

专注国外SEM搜索引擎营销、跨境广告投放、谷歌广告Google Ads、Shopping Ads 购物广告、Facebook广告、Facebook营销、SEO优化、内容营销

677

2023-06-08 12:15

677

图帕先生

专注国外SEM搜索引擎营销、跨境广告投放、谷歌广告Google Ads、Shopping Ads 购物广告、Facebook广告、Facebook营销、SEO优化、内容营销

对出海行业来说，很多企业 2022 年过得并不容易。根据《2023 年中小微外贸企业出海白皮书》数据，与 2021 年相比，约有 49% 的中小外贸企业出现了不同程度的营收下降。“订单荒”长时间持续着。

你的同行，都已开始线上获客

To C 企业出海往往参考国内的售卖方式，通过第三方平台起步，但在带来销售业绩的同时，也受到了平台的种种限制。比如，在箱包这个大品类下，数不胜数的对手都杀红了眼，平台上价格战打得非常“惨烈”，品牌特点很难被人关注到；其次，由于从平台销售沉淀的数据量有限，当你想对自己的消费人群进精准化细分、规划未来的营销模式时，往往遇到瓶颈。

与 To C 获客渠道繁多不同，To B 企业想卖出去货，更依赖行业展会等线下渠道，近几年，这种传统方式获取客户正变得越来越难。在订单转向小单、短单的趋势下，To B 企业需要寻找渠道与更多客户建立合作关系、更好地理解客户需求并提供解决方案，最终带来更多的业务机会。

前文的白皮书还揭示了一个巨变的现实：据统计，45.3% 的受访者表示，2023 年会增加在独立站营销上的预算投入。对于正在着手开拓线上渠道的出海企业来说，“从独立站入手”正是他们重要的获客思路。把获客方式逐渐转向线上，减少了时间、地点和人力限制，为企业获客带来了更广的覆盖面、相对更低的成本以及更高的效率。在传统线下渠道之上开辟线上新渠道的企业，抓住转型机遇。

在信息爆发的时代，消费者购物决策过程不再是“喜欢就买”那么简单，它已经发展为一种繁乱且迂回的心理路径。对于消费者而言，他们更可以从各类信息中进行权衡比较，做出正确的购买决定；而对于 To C 的商家来说，如何将产品卖给消费者就变得更加复杂。

To B 企业的买家，则会需要更多时间来了解你的企业规模、产品质量、交付能力、售后等细节。与客户建立长期的纽带，更加注重个性化定制和服务，以满足不同客户的需求。而无论是响应速度、沟通效率、定制化服务等等，让买卖双方的沟通链路不断缩短。在完全陌生的海外市场开辟私域渠道时，独立站模式更符合海外用户的购物习惯，且长久运营后效果较好，是眼下很多企业首选的有效线上获客路径。

快速建站，高效线上获客

实话说，网站的建设难度并不算高，建站产品已经有很多。但并不代表站建好就高枕无忧了。对内，需要持续地更新产品内容、优化展示位置和素材、复盘网站数据、与客户互动；对外，需要引流，让独立站作为企业的私域生态具备“生命力”。如果说内部运营需要企业的坚持，那么外部的运营，需要的就是一个靠谱、专业的合作伙伴，解决建站之后的引流、数据追踪、效果优化等问题。

比如，作为一家领先的全球制造和一站式教育产品与解决方案提供商。Labotrix 在与谷歌广告合作之后，通过在独立站和广告投放等方面投入资源，打开了销路，在短时间内带来了大量的询盘。

“投标商和原先很少对接的私立学校客户找上门来，让 Labotrix 收到了近 15 万美元的订单。”

如果你也想通过独立站拓展开外业务，让客户主动找上门，拉到文章底部点击【阅读原文】只需要 1 分钟提交业务情况，就可以获取谷歌出海计划提供的专属独立站定制服务和出海获客建议。

精准引流,让客户主动找上门

48% ¹ 的消费者表示，会通过网络渠道在线汲取购物灵感。31% ² 的消费者则表示，在购物前会先上网收集各种信息，以免遇到是否缺货和运送是否便利等相关问题。他们还会利用 Google 寻找所需产品中的最优产品，并进行比价、查看最新评论等，做好购物准备。

调查显示有 71% ³ 的 B2B 买家的采购工作是从网上搜索开始的。不难理解，2B 采购工作的重点是寻找专业、可靠的供应商。在这种强目的性的需求下，相比社交、娱乐平台，搜索引擎可以呈现更加专业、高效、可靠的内容，更方便研究、对比合作企业。如果不重视推广，网站很难被目标客户搜索到。

谷歌搜索广告可以让每一次用户搜索都成为潜在的转化，精准触达高意向客户，让客户主动找上门。

分享几个商家朋友给到的谷歌搜索广告设置的实用tips，让收获线上订单变得更高效。

1. 设置更精准的关键词，比如 2B 企业可以添加如“manufacturer supplier”“wholesale”“for your company”等 B 端采购才会搜索的关键词，提高定位的准确性，让真正感兴趣的用户看到您的广告，避免把广告费预算在 C 端消费者身上。

2. 利用好谷歌广告关键词规划师工具，根据关键词的热度和趋势洞察分析，可以更精准地影响核心群体。关键字规划师的预测结果每天都会根据过去 7-10 天内的数据刷新一次，并且会针对季节性因素做出调整，实现更加精准地投放，让广告投入取得更好的效果

3. 启用广泛匹配关键词功能，系统将自动推荐更多与用户需求相关、但不在品牌词或者精准定位关键字库中的搜索字词，从而扩大其影响范围，拓宽流量入口，捕捉到更多潜在消费者需求及购买转化。

线上反哺线下，两条腿跑步

双渠道开拓海外市场

当数字转型不断深入，线上并非孤立的数字化转型渠道，而是与传统的线下渠道相辅相成，只要配合得当，DTC 模式就可以变成“DTC+”模式，成为共同助力企业拓展市场和吸引客户的组合拳。如果说线上和线下两个渠道搭配是“两条腿走路”，那么两个渠道能更好地配合就是“两条腿跑步”了。

比如在线下展会举办之前、展会期间、结束之后，都可以与线上广告和独立站做更好的联动，通过数字化转型与传统经营模式的配合，线上线下渠道形成了良好的互补和协同，以实现更高效、可持续的客户获取让企业提升竞争力，更好地适应市场变化。

现在注册谷歌广告的新用户还能领取 3000 元的广告投放礼金。

¹Google-commissioned Ipsos COVID-19 tracker, AU, BR, CA, CN, FR, DE, IN, IT, JP, MX, RU, ZA, KR, ES, U.K., and U.S., n=500–1,000 online consumers 18+ per market, May 20–23, 2021.

²Google-commissioned Ipsos COVID-19 tracker, AU, BR, CA, CN, FR, DE, IN, IT, JP, MX, RU, ZA, KR, ES, U.K., and U.S., n=500–1,000 online consumers 18+ per market, Jan. 6–9, 2022.

³https://www.fronetics.com/10-stats-know-b2b-buyers-journey/

-推广-

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

麦粒申诉

专业团队申诉成功率99%，稀缺资源解决所有疑难杂症。

迅田国际日本专线

专注中日物流，日本FBA空海派、电商小包、自营海外仓

领格物流

美国整柜专家、FBA大件卡派、纽约/芝加哥海外仓

美新物流

中美跨境物流仓配服务商、亚马逊FBA运输服务、海外仓服务

麦粒申诉

专业团队申诉成功率99%，稀缺资源解决所有疑难杂症。

迅田国际日本专线

专注中日物流，日本FBA空海派、电商小包、自营海外仓

领格物流

美国整柜专家、FBA大件卡派、纽约/芝加哥海外仓

美新物流

中美跨境物流仓配服务商、亚马逊FBA运输服务、海外仓服务

最新报告作者标签

关税下的亚马逊：最新中美卖家定价策略与趋势追踪

AMZ123获悉，近日，Jungle Scout发布了《关税指数：监控亚马逊价格和卖家趋势》报告，追踪关税政策对亚马逊平台的深层影响。报告通过监测平均售价、收入份额等关键品类数据，揭示了定价波动、卖家结构调整以及消费者行为演变等趋势。一、数据洞察：中美卖家动态对比1.关税与供应链压力推动ASP上升，卖家定价谨慎预计未来几个月，随着关税持续上调及供应链压力加剧，亚马逊平台的平均销售价格（ASP）将逐

7天狂销30000台，国产音箱在TikTok上卖爆了！

登顶销量王！这款国货神器终于在TikTok上火了

10款均销量过万！亚马逊多类目热销产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 便携式钻石清洁器预计销售额：205,550美元/月销量：21,000+星级评分：4.6好评数量：48,026图源：亚马逊产品描述：这款Connoisseurs便携式钻石清洁笔采用先进清洁配方，能有效去除珠宝表面的污垢与油脂，减少细微划痕，防止再次沾染，同时带来持久亮泽。其笔刷设计可深入

美国父亲节消费将达240亿美元，关税压力下消费热情未减

AMZ123获悉，5月29日，据外媒报道，尽管关税压力加剧，今年美国父亲节的消费热情依然强劲，预计将达到创纪录的240亿美元。根据美国零售联合会（NRF）与Prosper Insights & Analytics发布的数据，今年父亲节（6月15日）消费总额预计将超过去年的224亿美元和2023年的229亿美元，创下历史新高。NRF于5月1日至7日对8225名消费者进行了调查。数据显示，76

韩国美妆火爆海外市场，电商平台假冒现象频发

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，随着韩系美妆（K-beauty）在全球范围内的流行，大量假冒产品在海内外市场流通，引发消费者权益受损问题。TikTok调查显示，韩国美妆品牌正借助全球电商渠道持续扩展市场。Anua、MediPhil、MediCube等品牌正通过TikTok Shop积极拓展美国及东南亚市场。53%的受访者曾在TikTok Shop平台上购买韩国美妆产品或韩国食品，70%的韩国美

百思买第一季度营收87.7亿美元，美国在线收入增长2.1%

AMZ123获悉，5月29日，美国零售巨头百思买（Best Buy）公布了2026财年第一季度财报。截至5月3日，百思买第一季度营收为87.7亿美元。以下是百思买第四季度财务业绩概要：①营收为87.7亿美元，去年同期为88.5亿美元。②美国收入为81.3亿美元，同比下降0.9%。③美国在线收入为25.8亿美元，同比增长2.1%。④美国业务毛利率为23.5%，去年同期为23.4%。⑤国际收入为6.4

Temu英国影响力持续提升，40%消费者计划增加支出

AMZ123获悉，近日，据Ipsos发布的一项最新调查，Temu在英国上线近两年后，正在赢得越来越多消费者的信任和支持。数据显示，超过80%的英国用户认为Temu“物有所值”，他们估计在过去一年通过该平台购物平均节省了约25%的开销。有40%用户计划在2025年在Temu上花费更多。60%用户表示，价格实惠是他们持续使用该平台的主要原因，74%的用户愿意向他人推荐Temu。调研还发现，英国消费者在

首笔销售成功率超70%，亚马逊美国站仍为全球新卖家最优入口

AMZ123获悉，5月29日，据外媒报道，Marketplace Pulse最新研究显示，亚马逊美国站依然是全球新卖家最具潜力的起点。过去12个月注册的卖家中，超过73%实现了首笔销售，远超德国（38%）、英国（32%）和加拿大（16%）等主要市场。这一数据凸显出，即便面临不断上升的佣金成本（许多卖家的综合佣金率已超过50%）、关税政策不确定性以及市场竞争加剧，美国市场依旧是新兴电商企业首选的落地

《跨境支付：拓展美国市场的关键策略》PDF下载

拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元，预计到 2029 年将增长50%，达到 1.8万亿美元。但是，面对激烈的市场竞争和客户的高期望，企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展澳新市场的关键策略》PDF下载

澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元，预计到2029年将增长56%，达到 580 亿美元;同期，新西兰电商市场交易量预计将增长 63%，从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比，新西兰电商市场起步较慢，但随着互联网逐渐普及，以及消费者习惯不断变化，该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。

《跨境支付：拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载

欧洲的电商市场正蓬勃发展，收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%，到 2029 年，市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一，为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载

东南亚电商市场增速位居世界前列，收入复合年增长率预计将达 8.8%，到 2029 年，市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时，该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年，仅新加坡的网络零售额就将增长 67%，马来西亚的电商市场将扩大 70%，印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。

《跨境支付：拓展香港市场的关键策略》PDF下载

香港电商市场正高速增长，2024年行业估值达 47.7亿美元，预计到2029年将增长52%，达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术，且越来越爱网购，推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功，企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。

《跨境支付：拓展英国市场的关键策略》PDF下载

拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头，行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元，预计到 2029 年将增长46%，达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式，才能充分挖掘市场潜能。

《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载

主流跨境电商市场概况亚马逊平台的发展与变化亚马逊销量及销售额分布亚马逊卖家及类目数据

《清华大学第四弹：DeepSeek+DeepResearch：让科研像聊天一样简单》

DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文