实用万圣节营销攻略，吹响旺季冲锋号

全球电商进入年终旺季，跨境卖家在紧锣密鼓地筹备着万圣节大促。作为西方的传统节日，一直以来颇受西方人重视，是欧美购物狂欢节的第一大节日，每年万圣节的电商销售额仅次于圣诞节。

今天我们来聊聊如何做好万圣节营销？

一．从社交媒体建立品牌声音

社交媒体是一个很好的宣传载体，品牌卖家总是能够抓住节假日营销的的风口，为品牌宣传制造热点。

例如，一场用户之间的互动游戏和几段幽默捣鬼的短视频，都能够为品牌与用户之间制造互动热点或交互口号，从而建立强大的品牌声音。

新手独立站卖家可以好好利用的社交媒体的影响力，从而作为宣传渠道，社交媒体对用户的心智影响力非常明显。

使用以万圣节为主题的设计元素是社交媒体营销的重要因素，例如颜色以“橙色、黄色和黑色“”为主色调，以“幽灵、鬼脸、南瓜灯、蝙蝠”等等为装饰元素。

网站落地页可根据万圣节元素作出调整 ，特别是网站首页的Banner图，一些品牌会专门邀请KOL为产品代言，热点主题+网络红人，必定能带来庞大的社交营销力，一个尊重当地文化，迎合消费者品味的独立站，必定更受欢迎。

商家可以关注常见的Facebook、Instagram、Pinterest等以图片呈现为主的社媒平台，亦可以关注以TikTok、YouTube等以视频为主的社媒平台，短视频的营销力正在不断崛起，对品牌宣传的影响力不容忽视。

以DIY为主的定制化创意产品在节假日营销当中颇具优势，以设计灵活性为卖点，符合西方自主、个性化的文化特色。

当邀请不同的社交名人穿着由DIY品牌个性化定制的产品时，并进行拍照分享，关注的粉丝必定为之疯狂，找到商家进行定制化跟买，从而产生蝴蝶效应。

二．做好营销预算，合理投入

经营以盈利为本，综合评估品类需求和市场热度，关注投入产出比，才能在旺季促销当中取得市场预期的成果。

通过Google Trend来了解过往的营销情况，美国、英国、德国和巴西是万圣节电商营销的重点国家。

在节假日营销前后，不少商家通过加强广告宣传预热，让更多的消费者从竞对品牌转为关注自家品牌。除了关注目标市场的热度，更需要关注消费者的消费意向，平衡投入产出比。

以美国数据为例，超过80%的商品客单价都是$200以内，均价为$160左右。足以说明，消费者更多为低价产品买账，对于客单价偏高的卖家成交较难，商家在选品时需要关注产品的售价和运输时效，消费者对于商品价格较为敏感。

随着广告热度的上涨，流量成本亦会随之水涨船高，商家应合理分配广告费用，除了Google渠道投放，也可以综合SEO优化，提升关键词自然排名降低引流成本，以及借助社交媒体的营销影响力，提升用户信任感，促成广告转化率。

三．合规经营，避免侵权

万圣节选品，除众多新手卖家优先考虑会选择服装品类，尤其较为敏感的Cosplay产品，漫威超级英雄，或抄袭海外品牌万圣节热销款，低价抢占市场份额，这些产品往往都涉及敏感侵权。

Ueeshop建议卖家可以选择万圣节装饰品，DIY产品（如：万圣节主题的口罩）、玩具、贴纸等合规产品更为适合。

独立站监管力度相对比平台而言较为分散，但从平台、支付、广告等多渠道层层把关，经营违规产品将得不偿失。因此，建议卖家在经营上架前，做好产品市场调查，合规经营，避免侵权。