我是 Kohcun，来自印尼 北苏门答腊的先达市。我还清楚地记得，2020年我第一次在 TikTok 发数码评测视频。内容很简单，但那是梦开始的地方。

到了2021年，TikTok Shop 在印尼正式上线。我是最早被邀请开通“小黄车”做短视频和直播带货的一批人。可以说，我是这个圈子里最老的一批玩家了。当时，很多商家和品牌开始找我，请我直接去他们的直播间带货。那年，我做了一个艰难的决定：一个人去雅加达闯荡，把妻儿留在了老家。在这之前，我在老家开过手机店，但是倒闭了。

图源：Kohcun TikTok主页

在雅加达的日子过得很辛苦，租的房子里只有一张地铺和一张小桌子。为了省钱，几乎天天吃鸡蛋拌饭。后来，我决定全身心死磕直播。自己摸索、自己学、自己踩坑。那个阶段没有人懂直播带货，连商家都没几个。

一切从零开始，我在出租屋里每天直播 9 到 12 个小时，下播后还会自己拍视频、剪辑、做内容。每天最多睡 4 个小时，醒了接着干。慢慢地，成绩出来了。我开始经常和明星同台直播。

从最初狭小的出租屋，到现在我拥有了属于自己的带货工作室、办公楼和团队。我的人生信条只有一个：学无止境。先去做，错了就改，改了再学。去做、去复盘、再去学。如此循环。

图源：Kalodata

很多新人最大的误区是一上来就急着卖货，但其实他们还什么都不是，内容杂乱无章，没有方向，没有身份特征。我认为 Affiliator 的起点必须是“内容创作者”，你得先通过优质视频建立观众群，去理解谁在看你、为什么看你。

真正的带货达人不只是 GMV Max 的内容生产工具，达人需要有销售的技能、提升价值的技能、触及受众痛点的技能，以及让无人问津的产品变得值得购买的技能。

达人要有技能、有基础、有信任。如果信任已经存在了，卖货只是稍微顺手一推的事情。做带货达人不是关于如何快速致富，而是关于成为一个可以被信任的人。

在我看来，2025 年是非常“可怕”的一年。竞争变得非常激烈，很多事情已经不太符合以前的逻辑，有时候甚至让人感觉“诡异”。但是我和团队站得很稳，必须度过这一切，必须坚持走我们正确的路。

2025 年我们学到了很多教训。说实话，2025 年对我们和团队来说是最可怕的一年。但感恩的是，平均每个月的 GMV 销售排名，Kohcun 依然是最高的，而且真实的真实数据我们都只能在 Kalodata 看到。这也证明了只有穿越周期的硬实力，才能在最艰难的年份里站稳脚跟。

图源：《2026 TikTok电商白皮书》 印尼 TOP10 类目 TOP1 达人榜单

我和团队是行业内以挑剔出名的联盟达人之一。因为我深知每一次分享都是对自己信誉的透支。在选品时，我们会对产品的品质、价格、合规许可证、市场评价以及 PQP（价格质量比）进行全方位的严苛审查。

我的逻辑很简单：一旦我推荐了某个产品，它就会在粉丝甚至非粉丝群体中传播，因此我必须确保它对所有人都是有用且值得的，“信任”永远是我选品的第一准则，高于一切利益。

我认为 2026 年最大的风口将是“TikTok Go”所代表的本地生活服务板块。餐饮优惠券、游乐园门票、旅行套餐乃至机票等虚拟卡券类目，目前在联盟圈还是一片蓝海，非常值得深入挖掘。

图源：TikTok

这类产品不仅能为达人带来新的收益增长点，更重要的是，它们能帮助达人与粉丝建立起更深层的信任连接，这标志着 2026 年的带货玩法将从单纯的“实物电商”向“生活服务”全面升级。

尽管 AI 技术日新月异，但我坚信在 2026 年，它依然无法取代真人的地位。因为人类拥有独一无二的情绪、感受和讲故事的能力，而带货的本质是“信任传递”和“情感共鸣”。

作为创作者，我们通过真实的故事与观众建立的情感连接，是冰冷的算法和 AI目前无法模拟的核心竞争力，真实的人格魅力依然是未来最稀缺的资源。