爆品养成记｜国货之星漫步者 21天孵化爆品，跻身榜单前三

在一个多月前的Lazada 9.9大促的活动中，26岁的国货3C音频品牌“漫步者”以“黑马之姿”从一众3C数码品类中脱颖而出。在Lazada 9.9大促当天，首发新品便拿下了单站点Audio全类目跨境第三名，无线耳机类目跨境第二名，店内多款产品被成功打爆，跻身3C音频赛道爆品之列。至此，多个单品的接连爆发也让“漫步者”收获了“爆款制造机”的称号。

那么，在“强者如云”的3C品类中，3C国货漫步者是如何突围的？又有何与众不同之处？爆款秘籍是如何修炼而成？“幕后推手”是谁？背后藏着怎样鲜为人知的通关秘籍呢？在即将到来的Lazada 11.11大促，对于同为跨境商家的朋友们是否有一些可以复制的“爆单秘籍”呢？今天，就让我们一起揭秘“爆款制造机”漫步者的跨境之旅！

3C品类一直以来都是跨境出海的热销品类，前有一众国际大牌夺得先机，后有跨境头部品牌跑马圈地，更有小众品牌主打实惠亲民路线，进一步瞄准下沉市场，占领市场份额。在这块大蛋糕上，分食到属于自己的一块蛋糕就必须出奇制胜！

当前，越来越多3C品牌瞄准了东南亚这片年轻的电商市场，高速增长的市场规模以及当地年轻化的消费群体都成为了他们对这片市场趋之若鹜的原因。驱使着他们前赴后继地涌入这片充满生机的“新大陆"。

对于漫步者而言，26年国内市场的深耕使它在国内拥有着很高的品牌知名度以及一大票忠诚的用户群体。然而，在跨境直营出海东南亚这件事情上，26岁的“漫步者”却只能算是一位初出茅庐的新手玩家。

想要从0-1成为“爆款制造机”，在大促中脱颖而出创造爆单神话，与前期布局、目标拆分、站内优化、多渠道推广，广告曝光等多种运营手段息息相关。那么，如何形成自己的“大促爆单论”呢？借鉴“漫步者”运营团队的三步打法，应该能够给跨境商家们带来一些启发。

在每一场大促中，对于“节奏”的把控也十分重要。“漫步者”店铺运营东茹向我们透露：“漫步者在每场大促开始前，都会提前一到两个月开始站内、站外全渠道的布局和优化。”

站内：优化整体店铺风格打造，完善listing、使用本土语言对详情页进行描述梳理、与站内营销工具相配合，积极参加站内活动增强平台曝光以及平台联盟的宣传和营销、闪购位的露出等，累积店铺的曝光量。同时，针对店铺市场数据做复盘，从日常产品流量转化、流量观察产品的爆款潜质。结合产品行业以及竞品数据分析来确定大促的选品。针对每个不同的品制定单独的运营计划轴，根据计划节点完成相对应的运营动作。

站外：由于东南亚消费群体的年轻化，以及社交电商的风靡，红人营销以及社媒矩阵的搭建和露出就显得格外重要。根据亿邦动力《2022东南亚跨境电商出海报告》中显示，东南亚社交媒体渗透率持续走高，已超过中国68%及全球平均58.40%水平。当地用户喜欢通过社交媒体研究产品并与品牌产生互动。在产品正式大促前，“漫步者”会提前联合本土知名的KOL、KOC进行红人推广和营销。同时在Facebook、Instagram等社媒平台建立矩阵营销，增加站外曝光，利用社交媒体提前触达消费者，先行建立品牌和产品认知。

持续跟踪全渠道的内容反馈，后续持续优化listing，结合大促的到来，多渠道用户涌入聚合后，点燃爆品。在大促之后，还需要更多地关注店铺后台的数据分析以及用户反馈，持续投放和优化运营，保证爆品不至于“昙花一现”，而是持续热销。

在了解完“漫步者”的整体大促思路后，你是否也会好奇，为什么“漫步者”能够屡屡孵化出“爆款”？其中产品的引爆是否有迹可循？抓住这两个关键，也许你也能在即将到来的11.11大促中，成为下一个爆款“预言家”！

投放：调研整体市场数据以及消费者需求，抓住消费者痛点进行切入，前期展开多渠道投放，加大品牌宣传力度。从PR、KOL、社媒等渠道充分了解客户需求，通过客户反馈调整产品布局。

运营：在日常运营过程中持续优化产品细节，实时关注店铺后台数据，除了一般需要关注的PV、订单量、转化率、互动表现等，前期加购数量的数据也非常值得注意。这在一定程度上代表了客户的消费取向，可以根据这些后台数据提早侧写出消费者的消费偏好，以便及时调整产品的运营侧重点。

在“漫步者”的出海之旅中，我们也许能够复制它打造爆款的运营手法和策略，但更加值得每一个卖家朋友们学习的是：漫步者作为一个已经在国内深耕26年的国货音频品牌在面对新市场时，直面痛点，迎难而上，敢于突破，持续优化，不断进步的独特品质。我想，这才是漫步者品牌在一片红海中爆单突围的关键。