“战略防守”的2020！年销过亿的秘籍是选择好赛道

今天，我们采访的跨境电商卖家朋友是来自深圳辰舟的熊总。2019年，万里汇（WorldFirst）正式成为蚂蚁旗下全资子公司，辰舟就在这一年成为了万里汇（WorldFirst）的客户，陪伴万里汇（WorldFirst）一路成长。

08年毕业后，先后在几家外企从事程序员、销售、项目管理等工作后，熊总选择了跨境电商领域，在他看来这是一个很好的风口。2015年，熊总成立了深圳辰舟电子商务公司，正式开启了跨境电商创业。在采访过程中，熊总不止一次提到了“选择”，而纵观他的创业历程，的确做了很多的选择，也做对了很多的选择！

创业的初期，熊总和团队选择了几个方向切入：工具类、户外运动、美容仪器等相关的产品，初期采用海外仓的形式，随着跨境仓储和物流体系的不断完善，2017年开始，熊总果断选择了自发货的形式。“基本上我们平台每年的销售额呈现2-3倍的增长”。

▲2018年，熊总在美国租车送货

随着2020年疫情的爆发，熊总的公司同样也面临着“物流难”的困境。“物流公司都不收货，很多都堵在了港口。为了保证店铺的正常销售，只能临时补货到海外仓，但是海外仓也都爆了，我们的订单根本进不去”。

导致的结果也是“损失严重”，熊总打了个比方，有一类产品的时效性比较强，早一周到海外仓，整体的销量至少会增长30%，而现在，活下来就算是奇迹了。

吸取了去年的经验，2021年，熊总改变了产品的发货策略，在自发货的基础上，大大增加了海外仓的投入，希望一定程度上规避去年的窘境。

2015年创业初期，eBay是一个利于起步的平台，更容易出单，所以当初熊总首先开始布局eBay。随着整体规模的不断扩大，熊总的团队也陆续开始布局亚马逊、速卖通、Lazada等平台，“我对阿里、对蚂蚁有着天然的情节，支付宝、1688……很多的产品我都有使用，这也是我选择万里汇（WorldFirst）一个重要的原因”。

2020年，疫情的当下，熊总的公司也遇到了很大的难题，但得益于他的多平台布局，“2020年过的并不是很难受”，亚马逊等平台整体的销量都还不错。

作为这个行业的“老司机”，熊总也给了新入局的跨境电商卖家一些实用小建议：

现阶段，布局亚马逊会更适合新卖家。周围有一些新入局的朋友，主要做亚马逊，月销几十万美金的大有人在，但类似于eBay这样的平台更多的是规模效应，新卖家很难破局。

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传统外贸和工厂转型跨境电商需“谨慎”，以往的很多经验和模式不能“照搬”，举例来说，以往外贸的多备货思维建议放弃，很可能因为库存周转导致资金链出现问题。

和行业里很多的中大卖一样，铺货+精品和品牌也是熊总公司的主要的方向。其中，亚马逊是他们作为品牌试点的重要平台。但同时，熊总又和很多卖家不一样，他开启了工贸一体的跨境创业路。

2020年年底，他一直合作的工厂出现了交货时间无法保证、质量控制等方面的问题，为此，熊总下定决心自己做工厂，严控产品的品质，同时也是为自己接下来的自有品牌的产品做布局，“这样不容易被外界模仿”。

2020年对于熊总来说还有一件“记忆深刻”的事情，他的一个朋友选择辞去华为高管的职位加入辰舟，“1983年出生的他面临着自己人生最重要的选择，他选择华丽转身，投身跨境行业，我非常支持”。现在，朋友主要负责智能相关的设备研发，整体进程很顺利，预计今年下半年就将正式销售。

“2020年是暂停的一年，2021年我们要把去年那些设定的小目标全部实现，一步一步稳步向前。我希望自己的公司像Anker一样做品牌，真正是创业，而不是简单地做贸易”！

最后，小编有话说：

在采访熊总的过程中，我们对于他反复提到的“人才”印象也颇为深刻：

看到卖家朋友们的生意红火，我们也是打心眼里高兴~

最近万里汇（WorldFirst）推出了0费率活动，助力卖家朋友们早日成为跨境大卖！