亚马逊选品要抓住重点！这些关键点你都知道吗？
1233前言/PREFACE
谈到选品，涉及到的都是细节，选品怎么选？选什么类型的产品？会不会侵权？能不能卖的起来？
亚马逊电商选品是有技巧和学问的，它不是只凭借自己的感觉认为怎么样就怎么样的，这个是需要一定的知识认知和学习的，下面小编来跟大家聊一聊亚马逊必备的14个选品技巧。
01 所选产品不能是敏感货、危险品或平台禁限售产品 敏感货如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品，如若销售此类产品，卖家必须花更高物流成本走特殊渠道，且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素，哪怕其中一个环节出了问题，轻则影响产品正常上架，重则导致产品成交不顺，或其它相关纠纷，对店铺运营造成不利影响。 02 易侵权类产品 欧美对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说，受侵权投诉的机率更大，所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要前提工作，以免发生不必要的损失。 03 这是一个标题市场需求大 市场需求大，表明销售机会多，因为需求在那里，所以做了后仍有机会成长，但如若市场需求小，虽说竞争不激烈，但售卖空间有限，仅仅几笔订单就有可能达到天花板。 04 价格介于10～50美金 商品的价格是所有买家下单前都会考虑的地方，价格越高，买家购买就越谨慎，就容易货比三家，而10-50美金这个价格就很亲民，不会太贵，每个人都有能力购买。其次对于卖家自己来说，进货的成本也会更低，分享更小，可操作的空间也更多。 05 重量轻、体积小 做电商避免不了的就是物流运输，这是做亚马逊非常大的一个成本，而决定物流运输成本最大的因素就是产品的重量和体积，商品越重、体积越大，运输的费用就越高，希望大家在核算产品利润的一定要把这点考虑进去。 06 在大分类排名在5000以内 同类别商品在BSR排名越靠前，说明这个商品在市场是有需求的，如果这个商品排名靠后，即使你运营的再好，没流量就没有订单，挑选BSR排名在大类别5000名之内的商品。 07 这是一个标题 亚马逊开放第三方卖家入驻已经好几年了，有些卖家已经在这个领域沉淀了很长一段时间了，几乎垄断了一个品牌，他们有着各方面的优势，商品质量、评论的积累、供应链等都非常成熟，新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒，除非你钱多。 08 没有被大卖垄断 这个是基本的因素了，商品易损坏，那你就是功亏一篑，甚至最后买家还要给你一个差评，这对你来说是非常不利的。 09 成本低于商品售价的25％ 做亚马逊运营过程中有很多的开销：头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润，这些加起来75％刚好而已。如果低于25％的商品，你的利润就会被压缩，最低不能超过40%，不然你可能亏本在卖。 10 第一页商品listing还有优化的空间 一个产品listing（产品销售页）不够完善，你改善的比它更好，是不是就更容易获得买家的好感呢？ 什么是还有改善的空间的listing ？ 01.商品图片不满足九张 02.商品图片效果不够好 03.商品描述很简略 04.没有写满的Bullet Points 05.商品要点被省略 06.标题/关键词优化的不够好 11 可以轻易找到供货商 货源是做亚马逊非常重要的一环，找一个靠谱的，稳定的供应商非常重要。 12 非季节性商品最佳 建议选品的时候不要选季节性的商品，试问你在冬天会穿泳衣吗？你在夏天会穿棉袄吗？当你过了这个季节，销量就会大减，收入很不稳定。 13 具有定期购买的性质 这类一般都是消耗型产品，比如：卫生纸、洗衣液。这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做，虽然很理想但很难切入。 14 具有多样化的关键词 关键词越多=搜索曝光的机会越多。 一个商品至少会有一个关键词甚至多个关键词，一个关键词的话竞争力就比较大，大家都在争这个词的排名，如果具有多样化的关键词，那你竞争难度会更小很多，可操作的空间也会更多。
前言/PREFACE
谈到选品，涉及到的都是细节，选品怎么选？选什么类型的产品？会不会侵权？能不能卖的起来？
亚马逊电商选品是有技巧和学问的，它不是只凭借自己的感觉认为怎么样就怎么样的，这个是需要一定的知识认知和学习的，下面小编来跟大家聊一聊亚马逊必备的14个选品技巧。
01 所选产品不能是敏感货、危险品或平台禁限售产品 敏感货如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品，如若销售此类产品，卖家必须花更高物流成本走特殊渠道，且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素，哪怕其中一个环节出了问题，轻则影响产品正常上架，重则导致产品成交不顺，或其它相关纠纷，对店铺运营造成不利影响。 02 易侵权类产品 欧美对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说，受侵权投诉的机率更大，所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要前提工作，以免发生不必要的损失。 03 这是一个标题市场需求大 市场需求大，表明销售机会多，因为需求在那里，所以做了后仍有机会成长，但如若市场需求小，虽说竞争不激烈，但售卖空间有限，仅仅几笔订单就有可能达到天花板。 04 价格介于10～50美金 商品的价格是所有买家下单前都会考虑的地方，价格越高，买家购买就越谨慎，就容易货比三家，而10-50美金这个价格就很亲民，不会太贵，每个人都有能力购买。其次对于卖家自己来说，进货的成本也会更低，分享更小，可操作的空间也更多。 05 重量轻、体积小 做电商避免不了的就是物流运输，这是做亚马逊非常大的一个成本，而决定物流运输成本最大的因素就是产品的重量和体积，商品越重、体积越大，运输的费用就越高，希望大家在核算产品利润的一定要把这点考虑进去。 06 在大分类排名在5000以内 同类别商品在BSR排名越靠前，说明这个商品在市场是有需求的，如果这个商品排名靠后，即使你运营的再好，没流量就没有订单，挑选BSR排名在大类别5000名之内的商品。 07 这是一个标题 亚马逊开放第三方卖家入驻已经好几年了，有些卖家已经在这个领域沉淀了很长一段时间了，几乎垄断了一个品牌，他们有着各方面的优势，商品质量、评论的积累、供应链等都非常成熟，新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒，除非你钱多。 08 没有被大卖垄断 这个是基本的因素了，商品易损坏，那你就是功亏一篑，甚至最后买家还要给你一个差评，这对你来说是非常不利的。 09 成本低于商品售价的25％ 做亚马逊运营过程中有很多的开销：头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润，这些加起来75％刚好而已。如果低于25％的商品，你的利润就会被压缩，最低不能超过40%，不然你可能亏本在卖。 10 第一页商品listing还有优化的空间 一个产品listing（产品销售页）不够完善，你改善的比它更好，是不是就更容易获得买家的好感呢？ 什么是还有改善的空间的listing ？ 01.商品图片不满足九张 02.商品图片效果不够好 03.商品描述很简略 04.没有写满的Bullet Points 05.商品要点被省略 06.标题/关键词优化的不够好 11 可以轻易找到供货商 货源是做亚马逊非常重要的一环，找一个靠谱的，稳定的供应商非常重要。 12 非季节性商品最佳 建议选品的时候不要选季节性的商品，试问你在冬天会穿泳衣吗？你在夏天会穿棉袄吗？当你过了这个季节，销量就会大减，收入很不稳定。 13 具有定期购买的性质 这类一般都是消耗型产品，比如：卫生纸、洗衣液。这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做，虽然很理想但很难切入。 14 具有多样化的关键词 关键词越多=搜索曝光的机会越多。 一个商品至少会有一个关键词甚至多个关键词，一个关键词的话竞争力就比较大，大家都在争这个词的排名，如果具有多样化的关键词，那你竞争难度会更小很多，可操作的空间也会更多。
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