品牌案例｜看 Pair Eyewear 如何打破眼镜品类低复购局面，实现 8,800% 搜索增长
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1129换句话说就是给眼镜出了很多“皮肤”，以实现适配不同穿搭的百变眼镜造型。
本文将从以下方面深度分析 Pair Eyewear 的成功案例：
品牌诞生
竞争优势
营销亮点
01 品牌诞生
带着这样的想法，Nathan 和另一位联合创始人，他在斯坦福的校友 Sophia 一起采访了数百名儿童和成年人，发现其他人也有同样的感受，Pair 也就此诞生。
（Pair 的两位创始人：Sophia（左）和 Nathan（右））
在发展的过程中，Pair 也展现出了超强的吸金能力，受到了投资界的关注，先后斩获 1,200 万美金的 A 轮融资和 6,000 万美金的 B 轮融资，两位创始人还参加了美国 abc 频道著名的商业真人秀节目《Shark Tank》，从投资人 Lori Greiner 那里得到了一笔资金，同时也给品牌增加了曝光。
就产品本身而言，Pair 将产品根据产品功能划分了眼镜和墨镜两个大的分类，又按受众分为了男性、女性、和儿童三个类目。
通过真人秀的曝光和实打实的用户积累，Pair 陆续与漫威、哈利波特、芝麻街、NBA 等知名 IP 达成合作。Pair 每月会发布三个新的限量版顶部框架，截至目前，Pair 的镜框皮肤已经有了十个联名系列，四个限量系列和五个常规系列。
在官网设立的帮助中心功能也非常齐全，有对售前售后的各种问题解答，包括选购眼镜、眼镜护理、订单追踪等一些购买指南，还支持在线联系客服。
1. 社交媒体
TikTok UGC 内容
基于 Facebook 社区中客户晒照的灵感，Pair 也在 TikTok 上进行了对应的内容布局，Pair 的官方账号充满了 UGC 内容，视频大多是 Pair 的消费者展示他们佩戴眼镜的视频，Pair 把这些视频进行搜集发布，并加上品牌设定的 Hashtag，如品牌名或是眼镜的系列名。
2021 年底，Pair 招募精通网红营销的增长总监岗位，并在 YouTube 和 TikTok 上同步开展网红合作营销，目测网红营销将是 Pair 未来流量增长的一个重要的手段。
Instagram & Pinterest
针对注重优质图片和视频的 Instagram 和 Pinterest，Pair 也做了对应的素材调整，利用明亮欢快的配色打造与品牌调性一致的账号风格，吸引年轻且追求个性的消费者。
Pair 网站的搜索流量占比也十分瞩目。在付费关键词方面，Pair 每月预估在付费搜索方面投入 50,000 美金的预算，获取 36,000 多次的点击。
同时，浏览 Pair 的官网不难发现他们在站内 SEO 的内容上是下了功夫的，官网的博客栏目有很多专业文章，覆盖了配眼镜的多个方面，包含眼镜风格、镜片选择、眼镜的知识科普等。
商业模式拆解：Businessinsider 和 Bolt 这类的网站讲述了 Pair 如何创造新型的个性化配镜方式，报道创始人如何在 Shark Tank 真人秀中拿到了投资 潮流搭配：在一些生活方式指南类的网站中常有一些教人搭配和变得更有个性的文章，这些文章中也会提及 Pair 是如何让眼镜变得时尚百变的 产品展示：还有一些网站就是简单直接地展示 Pair 的眼镜和它新奇的换镜框皮肤的功能，这对于提高 Pair 的品牌的知名度也很有价值
3. 塑造社会责任感
品牌做慈善与其说是一个营销亮点，倒不如说是一种客户信任感的保障。Pair 与 The Eyelliance 合作，为发展中国家的儿童提供眼镜和视力保健服务，每卖出一副眼镜，就会为有需要的儿童提供一副眼镜。
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“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
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《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
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《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
品牌案例｜看 Pair Eyewear 如何打破眼镜品类低复购局面，实现 8,800% 搜索增长
店匠Shoplazza
2023-02-06 18:31
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同时，浏览 Pair 的官网不难发现他们在站内 SEO 的内容上是下了功夫的，官网的博客栏目有很多专业文章，覆盖了配眼镜的多个方面，包含眼镜风格、镜片选择、眼镜的知识科普等。
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