品牌案例｜看 Pair Eyewear 如何打破眼镜品类低复购局面，实现 8,800% 搜索增长
16362023-02-06 18:31
2023-02-06 18:31
1636换句话说就是给眼镜出了很多“皮肤”，以实现适配不同穿搭的百变眼镜造型。
本文将从以下方面深度分析 Pair Eyewear 的成功案例：
品牌诞生
竞争优势
营销亮点
01 品牌诞生
带着这样的想法，Nathan 和另一位联合创始人，他在斯坦福的校友 Sophia 一起采访了数百名儿童和成年人，发现其他人也有同样的感受，Pair 也就此诞生。
（Pair 的两位创始人：Sophia（左）和 Nathan（右））
在发展的过程中，Pair 也展现出了超强的吸金能力，受到了投资界的关注，先后斩获 1,200 万美金的 A 轮融资和 6,000 万美金的 B 轮融资，两位创始人还参加了美国 abc 频道著名的商业真人秀节目《Shark Tank》，从投资人 Lori Greiner 那里得到了一笔资金，同时也给品牌增加了曝光。
就产品本身而言，Pair 将产品根据产品功能划分了眼镜和墨镜两个大的分类，又按受众分为了男性、女性、和儿童三个类目。
通过真人秀的曝光和实打实的用户积累，Pair 陆续与漫威、哈利波特、芝麻街、NBA 等知名 IP 达成合作。Pair 每月会发布三个新的限量版顶部框架，截至目前，Pair 的镜框皮肤已经有了十个联名系列，四个限量系列和五个常规系列。
在官网设立的帮助中心功能也非常齐全，有对售前售后的各种问题解答，包括选购眼镜、眼镜护理、订单追踪等一些购买指南，还支持在线联系客服。
1. 社交媒体
TikTok UGC 内容
基于 Facebook 社区中客户晒照的灵感，Pair 也在 TikTok 上进行了对应的内容布局，Pair 的官方账号充满了 UGC 内容，视频大多是 Pair 的消费者展示他们佩戴眼镜的视频，Pair 把这些视频进行搜集发布，并加上品牌设定的 Hashtag，如品牌名或是眼镜的系列名。
2021 年底，Pair 招募精通网红营销的增长总监岗位，并在 YouTube 和 TikTok 上同步开展网红合作营销，目测网红营销将是 Pair 未来流量增长的一个重要的手段。
Instagram & Pinterest
针对注重优质图片和视频的 Instagram 和 Pinterest，Pair 也做了对应的素材调整，利用明亮欢快的配色打造与品牌调性一致的账号风格，吸引年轻且追求个性的消费者。
Pair 网站的搜索流量占比也十分瞩目。在付费关键词方面，Pair 每月预估在付费搜索方面投入 50,000 美金的预算，获取 36,000 多次的点击。
同时，浏览 Pair 的官网不难发现他们在站内 SEO 的内容上是下了功夫的，官网的博客栏目有很多专业文章，覆盖了配眼镜的多个方面，包含眼镜风格、镜片选择、眼镜的知识科普等。
商业模式拆解：Businessinsider 和 Bolt 这类的网站讲述了 Pair 如何创造新型的个性化配镜方式，报道创始人如何在 Shark Tank 真人秀中拿到了投资 潮流搭配：在一些生活方式指南类的网站中常有一些教人搭配和变得更有个性的文章，这些文章中也会提及 Pair 是如何让眼镜变得时尚百变的 产品展示：还有一些网站就是简单直接地展示 Pair 的眼镜和它新奇的换镜框皮肤的功能，这对于提高 Pair 的品牌的知名度也很有价值
3. 塑造社会责任感
品牌做慈善与其说是一个营销亮点，倒不如说是一种客户信任感的保障。Pair 与 The Eyelliance 合作，为发展中国家的儿童提供眼镜和视力保健服务，每卖出一副眼镜，就会为有需要的儿童提供一副眼镜。
最新热门报告作者标签
3月日本Shopify消费趋势：服饰支出环比增长480%AMZ123获悉，近日，Shopify日本发布了最新数据，对比2026年3月与前一个月的表现后发现，新生活季与樱花季对消费行为产生了明显影响，多个品类出现显著增长，消费结构呈现出实用性与季节性并行的特点。随着新生活季到来，围绕日常穿着的服装需求明显上升。其中，运动服品类支出环比最高增长达+480%，外套类环比最高增长达+293%。同时，包含配饰在内的相关品类也保持稳定增长，显示出消费者在季节变化时，不仅关注实用需求，也开始重视日常穿搭与整体风格的调整。在樱花季带动下，户外活动与社交场景明显增加，相关品类需求同步上升。
电商渠道增长23.3%！好市多3月财报公布AMZ123获悉，近日，Costco（好市多）发布截至2026年4月5日的3月份财务报告，净销售额和可比销售额均实现稳健增长，数字化渠道表现突出。以下为3月份销售亮点：①净销售额为284.1亿美元，同比增长11.3%，去年同期为255.1亿美元②电商渠道销售增长23.3%。③整体可比销售增长9.4%；美国市场可比销售增长8.7%；加拿大市场可比销售增长10.7%；其他国际市场可比销售增长11.9%。④若剔除汽油价格及汇率变动影响，增长情况为美国市场可比销售增长6.2%；加拿大市场可比销售增长5.4%；其他国际市场可比销售增长6.6%；整体可比销售增长6.2%。
亚马逊在巴西巴拉那州建设新物流仓库AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在巴西巴拉那州建设一个新的物流仓库，以提升在当地的配送能力。该项目通过与房地产基金Capitânia Logística签署协议实施，仓库位于圣若泽杜斯皮纳伊斯，采用定制化运营模式，合同期限为10年，并按年度物价指数（IPCA）进行调整，仓库将由亚马逊全权使用。新物流中心占地约6.07万平方米，达到AAA标准，建筑层高12米，设有148个装卸码头。工程已于2026年3月开工，预计12月完成，但仍需经过法律和技术审核。亚马逊此举标志着其在巴西电商市场的物流能力进一步提升，同时也加剧了与Shopee和Shein等竞争对手的配送速度争夺。
3个月跃居E-Bike品类GMV TOP 5！高客单新品如何突围冷启动？电动出行品牌ZDZA于2025年4月入驻沃尔玛电商平台，面临品牌认知为零、全系新品同步上线、品类竞争已成格局、旺季窗口转瞬即逝的四重压力。仅3个月后，ZDZA就进入沃尔玛电商平台品类销量增长最快的品牌行列(1)，并进入该品类GMV TOP 5(1)。ZDZA是如何实现快速冷启动的？本文将通过完整复盘其广告投放路径，解析背后的关键策略。 新品上线，资源有限，时间紧迫。
TikTok Shop下一站：韩国，能不能再爆一次？最近跨境圈有个消息热度不低：TikTok正在筹备把旗下电商业务TikTok Shop带入韩国市场，时间点大致锁定在2026年第三季度。
俄罗斯SPOT系统落地在即！灰关被堵死了？2026年4月起，俄罗斯跨境贸易监管体系将进入一个关键调整阶段。
TikTok将投资芬兰10亿欧元，建设第二座数据中心AMZ123获悉，近日，TikTok宣布，将在芬兰投资10亿欧元（约合11.6亿美元）建设第二个数据中心，这是其在欧洲数据基础设施扩展计划的一部分。新数据中心将位于芬兰南部的拉赫蒂，初始容量为50兆瓦，可扩展至128兆瓦。此次投资属于TikTok总额120亿欧元的“欧洲数据主权计划”，旨在加强对超过2亿欧洲用户数据的保护，同时应对日益增长的数据隐私和安全监管压力。近年来，全球监管环境日益严格，TikTok在欧洲面临多项合规要求。为应对欧洲市场监管，TikTok当前的用户数据主要存储在挪威、爱尔兰和美国的设施中，并采取了多重安全防护措施。
90天吸金260万+！这个烘干机清洁小工具，凭3条视频又卖爆了Kalodata是顶级操盘手都在用的TikTok数据分析工具
美客多将在智利投资7.5亿美元，提供1200个岗位AMZ123获悉，近日，据外媒报道，拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元，与2025年的投资规模相比，此番金额增幅达到27%。据了解，过去六年里，美客多在智利的累计投入已突破20亿美元，伴随新一轮的投资，预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是，这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端，美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设，预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品，旨在直接拉高订单履约效率。此外，美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸，试图弥合不同区域间网购体验的落差。
亚马逊收紧价格规则，卖家须保证标价与近期实际售价一致AMZ123获悉，近日，据The Information报道，亚马逊在2026年Prime Day前对卖家价格规则进行调整，卖家必须确保所设商品标价与最近在亚马逊或其他品牌的实际购买价格相符，以防止出现误导性促销。从5月18日起，亚马逊还将改变“典型价格”的计算方式，更加重视商品在过去三个月大部分时间是否以折扣价销售。这一调整旨在回应消费者对亚马逊操纵商品价格的长期投诉，目前亚马逊正面临一场集体诉讼，原告指出亚马逊平台在计算折扣时使用“虚构”标价，导致促销幅度被夸大。
亚马逊Listing搜不到、广告没曝光、Vine没人领，问题到底出在哪？很多卖家一遇到新品起不来，就会先下一个结论：我的 Listing 没被亚马逊系统收录。卖家爆料前台搜品牌词加核心词找不到，广告出价不低却没曝光，Vine 开了一周也没人领。于是开始删库存、删 Listing、隔 24 小时或 48 小时重传，结果折腾一圈，问题还在。先说结论：大多数情况下，卖家遇到的不是“完全没收录”，而是“搜索可发现性差、关键词不索引、广告资格不足、页面吸引力不够”几种问题叠在一起。如果一上来就删链接，往往是在重做同一个错误，而不是解决问题。一、前台搜不到，就一定是没收录吗？不一定。
中东停火，跨境物流成本或下降美伊冲突，按下了“暂停键”。当地时间4月7日，美国总统特朗普在个人社交平台Truth Social上发文称，应巴基斯坦请求，其已同意暂停对伊朗的轰炸和攻击，为期两周，并表示这将是一次双向停火。随后，当地时间4月8日凌晨，伊朗最高国家安全委员会也发表声明回应称，根据最高领袖的建议和最高国家安全委员会批准，接受巴基斯坦提出的停火提议。据巴基斯坦总理透露，该停火协议已于伊朗时间4月8日凌晨3时（北京时间4月8日8时）生效。尽管该停火协议的期限仅为两周，但其已在一定程度上缓解了市场对局势进一步恶化的担忧，并为包括跨境电商行业在内的全球市场提供了预期向好的信号。
拿捏美国工位经济，这款国产支架在TikTok赚了2700万+据不完全统计，抛开睡眠时间，这一届打工人80%时间奉献给了工位，剩余的20%的则是在奔赴工位的路上。秉承着“把公司视作第二个家”的人生信条，大批打工人走上了自掏腰包爆改工位的“不归路”。在此前的文章中，TT123介绍过多款例如白磷人格桌面摆件、怼人马克杯等多款“工位经济学”下的爆品，它们的共性在于提供了满满的情绪价值，但言归正传，情绪抚慰并不能切实缓解长时间伏案办公带来的颈椎、腰椎酸痛，打工人们也重新意识到“科学（打工）是第一生产力”这句话的含金量，他们渴望通过更灵活、更符合人体工学的办公搭子，调整体态和动线，释放桌面空间，让工作环境真正服务于健康与效率。
沙特闪闪发光的热钱，蒸发在改革开放第一个7年霞光FM第一期上线啦~
TikTok Shop 3月热销榜：吸尘器月销612万美元AMZ123获悉，近日，Kalodata的数据显示，2026年3月，TikTok电商平台TikTok Shop的热销商品TOP 10榜单出现明显变化。一款此前未进入榜单的无线吸尘器以超过600万美元的销售额登顶，成为当月最突出的产品。同时，热销榜单也从以护肤品为主，变为家电与高客单价商品的占比提升。排名第一的是Shark PowerPro Flex Reveal Plus无线吸尘器，售价379.99美元，3月实现612万美元销售额，同比增长184.1%，共售出16480台，平均售价为371.53美元。该产品在2月未进入前十，但本月直接登顶，销售额超过榜单其他所有产品的两倍。
超低价跨境平台遭消费者喊停，Temu在英国将遇到挑战AMZ123获悉，近日，RTS的一项最新研究揭示了英国电商市场正经历一场博弈：一边是超低价跨境平台凭借极致性价比持续收割用户，另一边则是本土零售商与消费者对公平竞争环境的呼声日渐高涨。调研数据显示，低价策略在过去一年中依然奏效。去年，有45%的英国消费者曾在Temu以及Shein上完成过消费。2025年上半年，Temu在欧洲市场平均每月吸引了1.16亿名独立访客；而Shein在英国市场的销售额也增长三分之一，突破20亿英镑大关，一举超越本土快时尚品牌Boohoo，并向老牌电商Asos发起冲击。
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载儿童时尚品类概览
主题选品合辑
巴西站点上新
泰国站点上新
菲律宾站点上新
越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。
热门活动 
其他
04-16 周四
热门报告 
