品牌案例｜看 Pair Eyewear 如何打破眼镜品类低复购局面，实现 8,800% 搜索增长
17842023-02-06 18:31
2023-02-06 18:31
1784换句话说就是给眼镜出了很多“皮肤”，以实现适配不同穿搭的百变眼镜造型。
本文将从以下方面深度分析 Pair Eyewear 的成功案例：
品牌诞生
竞争优势
营销亮点
01 品牌诞生
带着这样的想法，Nathan 和另一位联合创始人，他在斯坦福的校友 Sophia 一起采访了数百名儿童和成年人，发现其他人也有同样的感受，Pair 也就此诞生。
（Pair 的两位创始人：Sophia（左）和 Nathan（右））
在发展的过程中，Pair 也展现出了超强的吸金能力，受到了投资界的关注，先后斩获 1,200 万美金的 A 轮融资和 6,000 万美金的 B 轮融资，两位创始人还参加了美国 abc 频道著名的商业真人秀节目《Shark Tank》，从投资人 Lori Greiner 那里得到了一笔资金，同时也给品牌增加了曝光。
就产品本身而言，Pair 将产品根据产品功能划分了眼镜和墨镜两个大的分类，又按受众分为了男性、女性、和儿童三个类目。
通过真人秀的曝光和实打实的用户积累，Pair 陆续与漫威、哈利波特、芝麻街、NBA 等知名 IP 达成合作。Pair 每月会发布三个新的限量版顶部框架，截至目前，Pair 的镜框皮肤已经有了十个联名系列，四个限量系列和五个常规系列。
在官网设立的帮助中心功能也非常齐全，有对售前售后的各种问题解答，包括选购眼镜、眼镜护理、订单追踪等一些购买指南，还支持在线联系客服。
1. 社交媒体
TikTok UGC 内容
基于 Facebook 社区中客户晒照的灵感，Pair 也在 TikTok 上进行了对应的内容布局，Pair 的官方账号充满了 UGC 内容，视频大多是 Pair 的消费者展示他们佩戴眼镜的视频，Pair 把这些视频进行搜集发布，并加上品牌设定的 Hashtag，如品牌名或是眼镜的系列名。
2021 年底，Pair 招募精通网红营销的增长总监岗位，并在 YouTube 和 TikTok 上同步开展网红合作营销，目测网红营销将是 Pair 未来流量增长的一个重要的手段。
Instagram & Pinterest
针对注重优质图片和视频的 Instagram 和 Pinterest，Pair 也做了对应的素材调整，利用明亮欢快的配色打造与品牌调性一致的账号风格，吸引年轻且追求个性的消费者。
Pair 网站的搜索流量占比也十分瞩目。在付费关键词方面，Pair 每月预估在付费搜索方面投入 50,000 美金的预算，获取 36,000 多次的点击。
同时，浏览 Pair 的官网不难发现他们在站内 SEO 的内容上是下了功夫的，官网的博客栏目有很多专业文章，覆盖了配眼镜的多个方面，包含眼镜风格、镜片选择、眼镜的知识科普等。
商业模式拆解：Businessinsider 和 Bolt 这类的网站讲述了 Pair 如何创造新型的个性化配镜方式，报道创始人如何在 Shark Tank 真人秀中拿到了投资 潮流搭配：在一些生活方式指南类的网站中常有一些教人搭配和变得更有个性的文章，这些文章中也会提及 Pair 是如何让眼镜变得时尚百变的 产品展示：还有一些网站就是简单直接地展示 Pair 的眼镜和它新奇的换镜框皮肤的功能，这对于提高 Pair 的品牌的知名度也很有价值
3. 塑造社会责任感
品牌做慈善与其说是一个营销亮点，倒不如说是一种客户信任感的保障。Pair 与 The Eyelliance 合作，为发展中国家的儿童提供眼镜和视力保健服务，每卖出一副眼镜，就会为有需要的儿童提供一副眼镜。
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