媲美SHEIN，快时尚品牌ZAFUL如何成为另一匹黑马？

品牌方舟BrandArk

9457

2022-07-11 09:20

9457

品牌方舟BrandArk

在跨境圈里，SHEIN的地位首屈一指。

作为快时尚领域的标杆，SHEIN称得上是一众卖家和企业的模板。

数据显示，2021年5月，SHEIN取代亚马逊，成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物APP，其下载量更是突破了3200万次。

无独有偶，在快时尚领域，除了SHEIN，还有“另一匹黑马”，它就是ZAFUL。

（图片来源：zaful.com）

ZAFUL成立于2014年，作为一个全球快时尚电子商务品牌，主要面向欧美、澳洲市场，用户以18-35岁的年轻女性群体为主。在短短几年内迅速成长，成为能够与SHEIN齐头并进的新秀。

在《年度 BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强》榜单中，ZAFUL 多次荣登上榜，2021 年，以综合排名第 43 位的成绩再次登榜。在全球线上快时尚榜单中，ZAFUL 位列第二，仅次于 SHEIN。

图片来源：《2021 BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强榜单》

作为DTC出海典范，ZAFUL做对了哪些？

ZAFUL的出海之路，有哪些成功经验值得后来者借鉴？

经历了整合与重组，ZAFUL是否能够再现昨日辉煌？

超快的物流和上新速度

SHEIN刚成立时，选择了当时较易“发家致富”的婚纱品类起家。

SEO专家曹光耀曾表示：“婚纱，是当时利润仅次于数码产品的跨境电商品类，夸张的时候，直接把进价的人民币改成美元就能卖。”

而Zaful的切入点同样巧妙，其选择了泳衣品类，该品类有着明显的特点——它是一个更新周期短的快速消耗品类，因其体积用料少且销售成本和运输成本都较低，有着很大的利润空间。

结合当时的欧美市场，欧美许多女性消费者对海边度假十分向往——因为欧美国家假期多，大家休闲度假多选择海边，这也使得泳衣在欧美成为一个高频消费的品类。

另外，当时的泳装供应链和出口量大多集中于辽宁省葫芦岛市，Zaful凭借着供应链和价格优势，迅速渗透欧美年轻人市场。

在快时尚领域，有两个明显的用户痛点——“物流太慢”和“品类上新不及时”。

但这都没有难倒ZAFUL。

物流方面，依靠当时的母公司环球易购所打造的自有物流专线服务体系，其已经拥有60多条物流专线，37个海外仓，覆盖了全球20多个国家。其专线物流成本较行业平均低10%，物流时效要比行业平均水平快2到3天。

上新方面，ZAFUL从设计到上架平均周期为一到两周，能够保证每日50-100款的上新频率。

为了加快上新速度，ZAFUL采用的是“买断式采购+自主研发”两种模式，其原创设计的比重超过80%。

ZAFUL声称，“我们的设计师用自己的灵魂创造出每一件独特的作品”。到目前为止，其总共有超过400个图案版权——“我们从未停止在设计上的创新与探索。”

在上述模式的加持下，ZAFUL不仅上新速度成为行业前列，更能设计生产出多种适合于不同场景的款式，像沙滩、酒店、派对、酒吧、约会等场合，满足客户的多维度需求。

再加上本土化的风格，ZAFUL很快在欧美、澳大利亚等海外市场风靡，迅速在这些市场站稳脚跟，快速打开知名度。

如今，ZAFUL全球注册用户超5400万，月均活跃用户超760万，服务全球国家与地区超200个。

KOC，ZAFUL的营销主力

众所周知，SHEIN对社交媒体营销十分重视，这也成为其在直接对抗老牌时尚品牌的战争之中，屡战屡胜的法宝之一。

同样身处快时尚领域的ZAFUL，其在营销方面做得如何呢？

根据ZAFUL在官网的描述——“我们非常注重互联网社交媒体营销，拥有庞大的社交媒体粉丝：Facebook粉丝900万，Instagram粉丝515万，TikTok粉丝27万。”

作为快时尚品类，网红营销是绕不开的关键一环。

早早布局官方社交媒体的ZAFUL，成立1年多就开始涉足网红营销。

在网红营销中，有两个比较大的分类：

KOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader）。通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOC：关键意见消费者（Key Opinion Consumer），即一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

2018年，ZAFUL陆续推出全球红人（KOL、KOC）计划、校园大使计划，和各大平台的中小型时尚博主、网红、设计师们展开了合作。迄今为止，ZAFUL已经至少同近10万KOL、KOC合作，其中KOC占比达到了近80%，集中于美国、西班牙、意大利，年龄在18至24岁居多。

早早地启用KOC营销，也是ZAFUL在网红营销上创新的一个环节。

虽然KOC的粉丝量不及KOL，且商业化程度不高，但其容易与粉丝建立更深层次的情感联系。大量KOC能够形成一个密集的矩阵，在自身的社交圈层不断进行品牌渗透。相比起KOL营销，KOC营销明显要更为亲民有效，更能让消费者信服。

与其他品牌不同，ZAFUL不仅寻找活跃于社交媒体上现成的KOC，也十分乐意亲自下场，与KOC共成长。

ZAFUL曾推出的“校园品牌形象大使”计划，以“ZAFUL驱动年轻人的梦想”为口号，尝试为品牌招募校园网红。这场活动中，ZAFUL充当MCN机构，为校园网红提供资金和时尚资源，帮助她们包装、打造形象。通过这些校园品牌大使（KOC），ZAFUL成功链接了校园的社群与圈层，将影响力深入了校园腹地。

不仅如此，ZAFUL还通过各种丰富的线下活动，在培养KOC的同时，打开一个又一个的特定圈层。

2018年12月，ZAFUL举办了“see you in tulum”活动，邀请红人及粉丝前往墨西哥tulum旅行，这是ZAFUL全球红人项目启动以来的首批线下活动之一。

2019年6月，ZAFUL邀请25名校园大使和网红前往洛杉矶为品牌庆生和助力，此次活动在社交媒体上获得了超高的点击量和互动参与。

2019年10月，ZAFUL举办GreenerFashion为主题的可持续时尚环保沙龙，包括慈善义卖和主题研讨两个环节，ZAFUL在快速发展的同时，一直关注、践行着时尚行业的可持续发展。

2020年2月，ZAFUL再次登陆伦敦时装周，与On|Off合作用十套服装传递浪潮下Gen-Z世代的生活态度。

凭借着对KOC营销的熟练运用，ZAFUL的营销态势稳中向上，成为其成功的法宝之一。

经历重组，ZAFUL憧憬更美好的未来

SHEIN和ZAFUL的成功，在一定程度上是踩中了超快时尚的空缺，同时以产品的超低价位再叠加营销玩法共同作用的结果。

但相比看起来一帆风顺的SHEIN，ZAFUL却遭受了很大的危机，并一度进入业务低谷期。2021全年，ZAFUL母公司飒腾实现营业收入60,814万元，净利润-42,891.83万元，其中计提深圳环球坏账减值准备约2.72亿元。对比2020年，ZAFUL网站除了注册用户数，其他数据均有下降。

2021年，ZAFUL从原母公司环球易购剥离，并成立“深圳市飒芙商业有限公司”，不久后，环球易购申请破产。

“那时候，我们ZAFUL整体的业务受到了巨大的挑战，各个业务线遇到了极大的困难。”ZAFUL资深运营总监查庆雯说。

“但好在整合重组后，快速恢复了前端商品的维护及上新。我们主要的动作是在供应链端进行策略调整，比如，我们快速重新盘点了所有的供应商，建立分级核心供应商体系，重新树立供应商信心。在意愿深度合作的基础上，保证核心供应商能获得足够的订单量，并给予足够的利润空间，使得供应商和ZAFUL一起恢复成长。”

不仅来自于供应商的支持，ZAFUL能从这次危机中快速恢复，用户发挥的作用也不可忽视。

正如查庆雯认为的那样——“ZAFUL的核心竞争力在于多年的品牌沉淀和用户积累，这种品牌用户价值可以很好地帮助ZAFUL对抗外部环境的变化。”

ZAFUL 创始人王成斌表示：“对我而言，一个品牌是否成功不在于一时的市场占有率，而在于该品牌在用户中是否赢得良好的口碑，这才是品牌存在的价值和意义。”

经历了重组后，ZAFUL以全新的身份独立运营，用全新姿态拥抱新机遇。

关于未来，CEO 林绪超说，未来在美妆、童装、大码女装的方向均会做积极的尝试。并且，在持续深耕美国、加拿大和欧洲等基本盘的基础上，未来还将加大中东、墨西哥、东南亚等市场的投放力度。

今年6月中旬，ZAFUL迎来了自己的8岁生日。

八年的沉淀，也让ZAFUL多了一份从容与坦然。

希望ZAFUL的未来能够像它的slogan一样——“Forever young”。

作者✎芒果冰/品牌方舟

声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

日出10万刀？美国站持续“爆单”，得知真相的卖家怒了！

比瑞吉成功出海|跨境电商出海营销策略get一下

赛盈分销平台

头部跨境分销服务商，支持欧美海外仓精品一件代发。

德展物流

专注欧美FBA头程，自主装柜，专注美线

领星ERP

跨境管理全能解决方案,98%跨境大卖的优选

波斯猫评论服务

直评，定制vine，真人测评

赛盈分销平台

头部跨境分销服务商，支持欧美海外仓精品一件代发。

德展物流

专注欧美FBA头程，自主装柜，专注美线

领星ERP

跨境管理全能解决方案,98%跨境大卖的优选

波斯猫评论服务

直评，定制vine，真人测评

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响

俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。

亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能

亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能，覆盖商品评论、广告投放等环节。

26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元

Adobe发布的数据显示，2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间，美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售，也推动品牌提前推出假日促销活动。

美国CBP发布低价值货物入境新规草案

这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。

TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告

Meta宣布，禁止字节跳动（ByteDance）及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告，同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。

广东小城，靠玩具做出500亿跨境生意

在澄海，玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂，模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装，很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后，会被送进当地大型玩具展厅，与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品，澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到，这片不足400平方公里的土地，聚集了超过6万家玩具生产经营单位，撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里，很可能就藏着一个“澄海制造”。不过，40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的，只是结构简单的塑料装糖玩具，不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。

亚马逊确认新一轮裁员，客服等团队受影响

亚马逊确认了新一轮裁员，主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门，受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工，涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。