如何选出蓝海类目产品--数据化选品全流程分享

前天我们分享了注册账号的方法流程。

拿到账号后，紧接着就要选产品上架。

行业内，流传着“七分选品，三分运营”之说。先不说对错，起码说明了选品、产品很重要。

新进入亚马逊的卖家，建议从偏蓝海的类目或产品入手，成功率会大很多。有了一定的选品和运营经验后，再去尝试红海一点的产品。

如何选择蓝海类目或者产品？我们今天介绍数据化选品的方法。

首先我们打开一款选品软件，市面上很多，不着重介绍。

1.选择目标站点，以美国站为例。

2.时间选最近30天--也可以按照自己想要的时间节点选择。

3.如果有目标类目，就在相应类目里选，如果没有就选择全类目。

4.选品模式里有一些设定好的条件，我们可以参考。

这里我们自己来设置条件。

蓝海是指有一定市场体量，竞争相对小的产品类目。

a.我们按照一天20-50单的目标，月销量选择600-1500。

b.不建议做客单价过低，刚开始阶段也不建议做客单价太高的产品。20-35美金是一个比较舒服的区间。

c.月销售额区间12000-30000美金--单品这个月销售额也是很不错了。

d.还有一个重要指标是rating数，rating数在100以内。

e.现在FBA配送费涨了很多，成本占比很高，我们选择相对轻小的产品去做--FBA配送费在4.75及以下的。轻小一点的产品，头程配送费也会少一点，投入相对更可控。

f.评分选择3.8以上的，这样产品显示会是4颗星，这种产品一般没有大的问题，方便我们做差异化。

g.大类排名3千以下，大一点的类目可以选择5千以下。中部流量的产品，已经够我们吃了。

h.毛利率在20%以上的。这个毛利率是选品软件估算的，作为一个参考值指标。

i.上架时间在一年以内的。

以上设置的条件都可以根据自己的情况做调整。比如还可以排除中国卖家多的类目，等等。

通过上述条件，选品软件会给我们挑选出很多产品。

现在市面上的选品软件都是爬虫程序，从亚马逊前台爬取海量数据，形成自己的数据库，再根据我们的条件展示出产品。

数据并不是100%准确，只是给我们一个参考，给我们提供思路。

我们需要再对选出的产品进行筛选。

筛选的流程。

a.结合供应商的报价数据，再次对利润进行核算。不符合利润要求的，不要。

b.查看产品的竞争程度，分析是不是属于蓝海。有些红海产品在推广期的，也进入了我们的条件内，就要把他剔除掉。

怎么看竞争程度？

可以大致看小类目top100的rating数，大几千、上万的，我们如果没有优势，就不要去选。

还可以看关键词月搜索量（代表需求）和前台在线listing（代表供给）的比值，来判断。

个人喜欢把两者结合起来判断，供需比代表有没有市场，top listing rating数可以判断我们具不具备进入的条件。

c.考量类目品牌垄断程度。如果类目销量集中，被头部的品牌垄断，不要去做。

d.是不是侵权。关于产品知识产权一定要去检索，是很重要的内容，我们下次再做分享。无法规避的侵权，不要去做。

e.是不是可以做差异化。不建议直接卖和别人相同的产品。最简单的差异化，颜色不同，配件不同，尺寸不同，材质不同，组合套装等。高级的差异化，产品迭代升级。

如果不能做出差异化，或者差异化成本很高，不建议做。

f.判断生命周期。通过google trends我们可以查看到产品1年、5年的需求，如果需求是处于下滑阶段，是在生命周期衰退期，不建议做。如果是需求上涨的趋势，可以考虑。

g.季节性太强的不建议做。通过销售曲线可以查看到销量和需求是否稳定，建议先从无明显季节性的产品做起。

h.判断产品是否属于亚马逊禁售，是否需要类目审核，资质审核。这个可以通过同行进行调研，然后再询问供应商，后台搜索开case问亚马逊客服了解到。

违禁品新手不要做，有难以克服的资质、认证和审核，也不要去碰。

通过以上条件，我们可以选出几款在目标范围内的产品。可以再持续跟踪5-7天，观察类目的情况，或者建自发货链接去测款。

有信心和经验的朋友，可以少批量去测款。美国建议不超过200，欧洲日本不超过120。

数据化选品，众说纷纭，个人认为有它存在的价值和意义，可以给我们提供很多的参考，也确实可以选出好的产品。

随着亚马逊竞争加剧，选品越来越难，需要我们考虑更多因素，花更多时间和精力才能选出满意的产品。