封号潮不是意外，亚马逊内卷绝不可能停下

最近看到一篇热门贴，提到一些浙江及温州的工厂卖家，将原本旺季能卖到300美金左右的汽配，直接腰斩到49美金售卖；
卖到这样的超低价，不知道的还以为这些卖家是来做慈善的。

有卖家表示，原本亚马逊行内共识是按照利润率20%-30%去定价，但是现在越来越多的工厂卖家们以平进平出，甚至想亏一点薄利多销的方式，一下就把价格打低30%-50%；

这种想走捷径低价换订单，短期出单上升快一点的方式不是一个长期可持续的事，维护不好链接，生命周期会快速缩短，但却让整个类目被迫陪着打内卷价格战。

首先说明，我不是亚马逊卖家，我们是做数据化品牌出海的咨询公司。
我们深挖了亚马逊内卷的背后，我们利用自研的大数据系统DataEvil进行全域数据抓取，将Amazon所有类目前30的商品数据都抓了一遍。
发现了一些很有意思的事情，大数据告诉我：封号潮不是意外，内卷绝不可能停下

01.封号潮不是意外，内卷绝不可能停下

经过我们研发的DataEvil大数据系统发现：
1. Amazon所有类目数量为35,723个。
2. 2022年2月，Amazon官方公布的数据中，年销售额超过100万美金的亚马逊卖家数量为60,000个。
这两个数据量级非常接近，这说明一个什么问题？ 这说明Amazon的所有listing中，有流量、足以支持百万美金年销售额的坑位只有6万个。
也就是说平均下来，每个类目只足以支撑2个坑位年销过百万美金。

我们再来看一组数据：

3. 从2018年起，每年就有约100万新增卖家。但2018年Amazon销售额过百万美金的卖家为仅2.4万。

4. 2021年Amazon在全球拥有970万卖家，其中2021年的新增卖家数量140万。但是相比2020年，年销售过百万的卖家仅增加了4000家。

这个数据可怕吗？非常可怕！

这说明百万年销的坑位只有6万这么多了，日趋饱和。

不断增长的卖家，和本来就那么大的市场，出现超级内卷的情形也就不足为奇了。
早来早吃肉，晚来就只能喝汤，更晚的连汤都喝不上，Amazon的竞争现在已经到了白热化。

这也就是为什么会出现封号潮了，亚马逊要大肆清洗中国卖家，要把所有劣迹卖家（比如刷单）都要清洗下去。
因为坑位有限，总要为新的、有能力的卖家腾地方。

02.亚马逊为什么会越来越卷？

大家要想清楚的是：为什么会内卷？内卷最后卷的是什么？其实就是低价值。
换到亚马逊这个行业，其实就是低价值的大路货。

产品，营销，功能，设计，任何一个维度可以竞争，为什么卖家们偏偏只在价格上竞争？
说到底，Amazon是一个售卖listing的平台。

每一个产品，官方推荐的优质listing也就那么几个，用户能看到的listing也就那么几个。
所以，如果Amazon的产品品类不大幅度的增加，就不会有太多的新listing坑位产生。那么新的卖家入局，想要分到一杯羹的难度就越来越大。

说白了，Amazon上的卖家，卖的是单品，不是店铺，更不是品牌。
Amazon的算法就是：不管你是谁，不管你的购物喜好是什么，平台推荐的就是最符合Amazon优质标准、最佳性价比的产品。对于所有的客户都一样。

02.不想再卷了，新的突破在哪里？

接下来最大的新突破和红利，毫无疑问，都在品牌出海，或者更直白点说，是打造真正国际化的品牌。

很多人都认为自己注册了一个美国商标起了一个名字，在亚马逊有一个BS，就是有了自己的品牌。

大错特错！

用户在亚马逊购物，认的只有一个品牌，就是Amzon。至于实际卖家是谁，Who cares！

很多人都误以为商标就是品牌，产品就是品牌，许多卖家都以产品为驱动力切入市场，以产品塑造品牌。

品牌是什么呢？
品牌是能站在客户中间、和客户交流，客户愿意为你发声。你的品牌具有足够强劲的品牌势能，真正能实现价值沉淀、构建企业壁垒。

那跨境品牌机会是什么？是以用户定位为导向的品牌塑造。通俗一点说就是用户在哪，就去哪营销。做精准用户营销，指哪打哪。

一张图让你看懂品牌架构：

如上图所示，品牌架构分为三个部分：目标市场、品牌定位、构建连接。

每一个部分都可以完全用数据化的方式去构建。

其中，目标市场和品牌定位是最高优先级，对于整个公司的发展至关重要。而这一切的基础在于你如何定义你的目标客户，以及如何解决客户的需求。

对于跨境卖家来讲，品牌是帮助卖家跳出低价爆品的卖货循环，杀入全新蓝海市场，积累长期价值的绝佳方式。

现在绝大部分的国内跨境卖家（95%以上）都还没有品牌意识，没有能力做一个具有国际化世界的全球品牌的时候，那么了解海外文化、明晰海外市场的商家，将成为少数派，吃到品牌化的最大红利。

我们现在的机会，就是趁着大家还在低价制胜的中低端市场厮杀的时候，跳出产品逻辑，杀入品牌蓝海。
作为亚马逊的卖家，你是不是该考虑布局品牌站了？