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内卷时代，亚马逊小卖的出路在哪里？
44882024-09-27 12:14
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
月销售净利润：2万 RBM 对应月销售额：30000刀左右足够（普货净利润通常是10%左右，汇率取7:1） ASIN数量：10个为例（新手也可以多选点产品，15~30为宜）
基石型产品：即全年都能销售，不受季节性影响的产品。 季节性产品：夏季、冬季、节日等产品，用来冲销量。 高利润产品：专门用来做店铺利润型的产品 爆品：用来做排名型的产品 辅助性产品：可根据个人兴趣、供应链优势、社媒热门等选择。
基石型的产品，可以在树懒型卖家群体中及蓝鲸型卖家群体中去选，挑个3~4款能够长期做的产品。
因为树懒型卖家实力相对较弱，他都能卖得不错，你实力比他强，好好搞的话凭啥会比不过他呢？而蓝鲸型卖家虽然实力较强，但他们的产品众多（数十万ASIN），往往不会对单个ASIN投入过多资源，小卖们可以抓住这个弱点，通过精细化运营来提升竞争力。
季节性产品可在大雁型卖家群体中去挑1~2款，这类是专们做季节性产品的，跟着他们做大方向不会没错。
高利润型的则可在北极熊这个画像中挑1~2款，这类型的卖家也是专做高利润产品的，在里面挑选适合自己的产品即可。
爆品可在麻雀型或者八爪鱼型里面选2~3款，这两种类型卖家至少精通1个类目，甚至有的精通多个类目，爆品不断；辅助性产品则比较随意，可在其它类型里面选择1~2款即可。
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