做ozon不需要买什么工具一样能选品持续爆单！

哎，今天给大家说一下，最近我发现好多做ozon的朋友，选品那真是全凭感觉走，要么就是一咬牙花大价钱去买那些第三方工具，其实真的没必要。

一个选品工具价格每月大几百，还不会用，其实真没必要，看完这篇文章又给你省了一笔！！！

OZON后台自带的那些数据，已经完全够你玩了。今天我就跟你聊聊一套特别简单粗暴的选品方法，一共就五个步骤，你就在后台操作，不用装任何乱七八糟的软件，新手也能很快找到那种利润高、还不怕别人跟卖的款。

这个方法的核心理念其实特简单，就是从后台的热门商品数据里去挖潜力股。

大家想一下，平台自己显示的数据，那肯定是真实的，我们就专门找那种有真实需求、但是竞争还不大、没被那些跟卖软件盯上的品

这么做的优势很明显，第一你一分钱不用花，全靠后台免费数据；

第二门槛低，我们就盯着那些一天能卖几单到十来单的商品，这种品说明有人买，需求是真的，但还没火到被一大群人扑上来抢，利润空间就还在；

第三成功率靠谱，跟着平台真实成交数据走，比你一拍脑袋瞎选，成功率不知道高出多少。

你记着个口诀就行，叫做同色不同款，同款不同色。什么意思呢？

就是你找到这种潜力款之后，千万别傻乎乎地直接复制粘贴去跟卖，你得动点脑筋做差异化。比如说同一个款式，你换个颜色；或者同一个颜色，你换个款式。这样一来，你既蹭到了这个品类的热度，又不用去参与那种要命的价格战，利润自己说了算。

咱们直接说怎么在后台操作。

第一步，你先登录OZON后台，找到分析板块，点开那个热门商品。这一步没啥说的，就是为了拿到平台真实的销售数据，免得被那些看起来热闹其实水分很大的假爆款给忽悠了。

第二步，在页面顶部的筛选栏里，时间选二十八天，这样数据比较稳定，你别选七天的，那波动太大了，参考价值不大。

类目这块要注意，你得把官方自己进货的类目，还有跨境限制的类目，比如什么危险品之类的，先排除掉。然后选一个主类目下面的二级类目，比如家居大类下面的收纳用品，这样范围一缩小，目标人群就精准多了。

第三步，设置价格区间，从一千五百卢布起步，上不封顶。为啥要定这个门槛呢？因为客单价高一点的商品，跟卖的人相对少，竞争压力小，而且物流费占的比例也低，利润空间自然就大了，能帮你躲开那种几块钱利润的低价泥潭。

第四步，也是最关键的一步，筛选订单量。你设定条件，订单量大于两单但小于十单。大于两单说明这玩意儿确实有人买，市场需求是真实的；小于十单说明它还没被那些跟卖软件大规模扫描到，你作为新手还有机会钻进去。这一步做好了，基本就能锁定那种竞争小又有需求的潜力款。

第五步，算账。你把这个潜力款的售价、主图、卖点都记下来，然后去某巴巴或者别的货源网站找同款，算清楚采购价是多少，再加上物流费、平台佣金，最后确保售价减去所有这些成本之后，毛利至少在百分之三十以上，这才值得做。这一步是为了保证你不是白忙活，避免盲目上架。

等你用这五步筛出品之后，千万别直接照搬上架，关键技巧在于差异化。我给你举两个例子你就明白了。

第一种情况，你找到的潜力款是一个白色的收纳盒，那你就别上白色了，你上灰色或者蓝色的，尺寸功能都一样，就换个颜色。这样做的好处是，买家一眼就能看出区别，你不用降价去跟人家拼，按原价或者稍微便宜一点点卖，利润基本不受影响。

第二种情况，你找到的潜力款是单层的收纳架，那你就上个双层的，颜色材质保持一致，就是把层数增加了，实用性更强了。这样一来，你就可以合理地把价格定得更高，比如原款卖一千五，你的双层款就可以定一千八，毛利自然就上去了。做完差异化之后，你一定要自己重新拍主图、重新写详情页，把你颜色或者款式上的差异突出出来，千万别偷懒直接用人家的图，那样不仅容易被平台判重，而且你的链接没有独特性，平台也不会给你太多流量。

这里面有几个坑你得特别注意。

第一个坑就是别贪心去选那种订单量超过十单的商品。一旦超过十单，基本上已经被跟卖软件盯上了，后面可能有几十上百个卖家跟着上，价格战打得昏天黑地，你一个新店进去，利润薄得可怜，搞不好还要亏钱。

第二个坑是别忽略了跨境限制的类目。有些类目，比如医疗用品，对跨境店铺是有特殊资质要求的，你没搞清楚就上架，结果链接被下架，货压在仓库里运不出去，之前花的钱和时间全白费了。所以筛选类目的时候一定得把那些限制类目剔除干净。

品上架之后也不是万事大吉了，你还得做后续的优化和推广。上架之后先优化链接，把主图做得更有吸引力，比如你做了蓝色款，主图上就要大大方方标出来这是专属蓝色款，吸引人点击。

标题里要把核心词和你的差异化词都带上，详情页最好做个对比图，把你的升级款和普通款放在一起，顾客一看就知道你好在哪，转化率自然就高了。等链接跑顺了，比如上架一周内能稳定出个两三单，说明这个品是适合市场的，这时候就可以考虑启动广告了。

广告类型我建议你先投搜索广告，预算不用太多，每天三百到五百卢布就行。广告跑起来之后，它能带动自然流量的增长，慢慢地你的单量就能从一天几单提升到一天十来单，形成稳定的出单节奏。

说到底，OZON选品这件事，核心不是去跟风跟卖，而是要学会用后台数据找到合适的款，然后用差异化手段切入市场，避开价格战的泥潭。你按照这五步后台流程去筛数据，用同款不同色或者同色不同款的办法去做差异化，再配合上架后的优化和适量的广告放大，就算是新手，也完全有机会找到高利润的潜力款，把店铺的体量一步步做起来。