跨境电商人物志：Jackery创始人孙中伟

九成人反对时，他押注一个没人听过的品类，从充电宝做到全球便携储能第一。华宝新能孙中伟的长期主义，是顺风顺水时主动转向更广阔的海。

2011年的深圳，最热的硬件风口是充电宝。智能手机刚刚普及，续航普遍让人焦虑，华强北里几块钱一颗的电芯被装进各种塑料壳、贴上各种杂牌，铺满了线上线下的渠道。也正是在2011年，孙中伟创办了“深圳市华宝新能源有限公司”，一头扎进了锂电池移动电源生意。如果故事停在这里，他不过是当时数以万计的充电宝从业者中普通的一个，但他很快就走上了一条与众不同的路。十一年后的2022年9月，华宝新能（301327）登陆深交所创业板，发行价237.5元，募资超过58亿元，成为A股市场上的“便携储能第一股”。支撑这个结果的，是一个技术出身、极度低调、信奉长期主义的人，在多数人看不懂的时候，把一个当时还不存在的品类从零做成了全球第一。

他赚到第一桶金的方式，就注定了后面的路。 孙中伟本质上是个技术型创业者。1999年，他从山东南下深圳，第二年进入当时刚刚兴起的新能源锂电池行业，从锂电池数码移动电源（也就是早期的充电宝）做起，凭借对产品和技术的钻研在这个领域站稳了脚跟。这段经历很关键，它让孙中伟从一开始就习惯于靠产品和技术说话，而不是单纯赚信息和渠道的差价。也正因如此，他对产品本身能不能立得住有着近乎偏执的执念，也为他后来带领华宝新能转向技术含量更高的便携储能埋下了伏笔。

2014年那个“九成人反对”的决定。 随着消费电子赛道趋于成熟，孙中伟开始思考公司更长远的方向。2014年前后，他在公司内部提出了一个让大多数人一时难以理解的方向，要从还在赚钱的消费电子业务，转向当时还很陌生的便携储能。据他后来在采访中回忆，当时公司超过九成的团队都持保留意见，原因也很现实，团队在消费电子领域已经积累了好几年的经验，更愿意做容易出成绩、看得见回报的事。便携储能在2014年还是个相当陌生的概念，国内几乎没人听过，没有成熟的供应链和现成的客户，也没有可以参照的对手，但孙中伟还是选择了这条几乎没人走的路。他后来被反复引用的一句话多少能解释这个决定，“企业经营不能走到悬崖边才‘勒马’，危机感要非常强烈才能做到持续发展”。在他看来，真正的转型要在企业还在赚钱、还有余裕的时候主动完成，而不是等到被动的那一天。这是一个需要很大定力的决定，他选择在顺风顺水时主动把船头转向一片更广阔的海。

“企业经营不能走到悬崖边才‘勒马’，危机感要非常强烈才能做到持续发展。”

把核心品牌注册在加州的超前一步。 华宝新能身上还有一个常被忽略的细节，它的核心品牌 Jackery 早在2012年就在美国加州注册成立，这个动作放在当年显得相当超前。那时的中国卖家大多还在琢磨怎么把货便宜地发到海外赚取差价，孙中伟的思路却是反过来的，他想做的不是把中国制造的货搬到海外去卖，而是直接在欧美市场长出一个带有本土感的品牌。由此形成了一个双品牌结构，Jackery 主攻欧美和日本等海外市场，定位户外储能与光充电源，电小二则深耕国内市场。这个安排建立在一个判断之上，即户外露营、房车自驾和应急备灾等场景最早爆发、付费能力也最强的地区在欧美和日本，与其等国内市场慢慢成熟，不如先去需求最旺盛的市场扎根。事后来看，这一步几乎决定了华宝新能的上限，Jackery 在亚马逊美国和日本的户外电源类目里长期位居前列，Explorer 1000 和 Explorer 500 成了海外户外圈口口相传的爆款，一个由中国团队打造的品牌能在欧美用户心里被当成本土高端品牌，这本身就很稀缺。

从0到32亿：从零开创一个品类。 方向定了，剩下的就是开品类这件最难的事。2016年，华宝新能旗下 Jackery 推出了全球首款户外便携储能电源——探索者（Explorer）系列，它不是对已有产品的改良，而是定义了一个新物种，把一块大容量锂电池做成可以拎着走、在户外随时取电的移动电站，探索者系列也陆续为华宝新能赢得了德国红点、iF 等多项国际设计大奖。两年后的2018年，公司又推出全球首款磁吸XBC便携太阳能板 SolarSaga 系列，用太阳能板加便携储能的组合构建起发电、储电、用电一体的户外绿电闭环，一块板子在阳光下铺开就能充电，解决了离网场景的供电问题。据弗若斯特沙利文认证，按全渠道累计销量计算，Jackery 电小二100瓦消费级便携太阳能板做到了全球累计销量第一。2020年，公司再孵化出面向家庭储能的品牌 Geneverse。品类一旦立住，规模就开始飞奔，华宝新能的营收从2018年的2.05亿，一路涨到2019年的3.19亿、2020年的10.7亿、2021年的23.15亿，到2022年已经是32.03亿，四年翻了十几倍；2020年它在全球便携储能市场的出货量市占率约17%、销售额市占率约21%，位居全球第一。这背后还有一个容易被低估的数字，全球便携储能市场规模在2016年只有0.6亿元，到2020年已涨到42.6亿元，孙中伟2014年下注的那个几乎没人听说过的品类，五年后长成了一条快速增长的超级赛道。严格说他并不是踩中了风口，而是提前几年站在了风口将要刮起的位置上等待。

2022年的高峰。 海外品牌的根扎下去之后，华宝新能的增长进一步提速。2022年，海外市场对储能产品的需求快速升温，叠加户外、应急等场景的持续渗透，公司的便携储能产品在欧美和日本同时放量，全年营收登上新的台阶。也正是在这一年，华宝新能成功登陆创业板，把多年积累的品牌和品类优势带入了资本市场。在孙中伟看来，企业真正的底气始终来自品牌和长期主义。

“只有基于品牌和长期主义的商业策略，才能够不畏惧市场周期最低谷。”

2024年：持续创下新高。 2024年，华宝新能交出了一份亮眼的答卷，营业收入36.06亿元，同比增长约56%，创下历史新高，归母净利润2.4亿元，同比增长约238%。支撑这份成绩的，是产品和渠道这两件笨功夫。在产品端，新一代光充户外电源 1000 Pro 2 和 2000 Pro 2 用上了CTB模组结构等新技术，主打安全快充和轻量化，这一品类在2024年前三季度营收同比增长近130%，占比逼近一半；在这一轮“大容量、轻量化”的产品迭代中，华宝新能在美国、日本亚马逊等核心渠道的份额重回第一。在渠道端，公司搭建了由官网独立站、第三方电商平台和线下零售共同组成的全球网络，与 Costco、Walmart、Home Depot、Target、Best Buy、Bic Camera 等超过一万家零售终端达成合作，品牌官网独立站单月销售额一度突破亿元。这套以自有品牌和自建渠道为核心的M2C直销模式，让它和靠平台流量、靠铺货赚差价的卖家区分开来，毛利率长期保持在30%以上。把时间拉长，2014到2024这十年里，华宝新能的营收和归母净利润年复合增速分别约为38.9%和47.3%，走出了一条持续向上的曲线。

低调、技术与长期主义。 孙中伟是个典型的低调型创始人。作为全球便携储能龙头的创始人，他多年来很少接受媒体采访，社交媒体上也几乎找不到他的公开账号，在不少创始人热衷于把自己做成IP的当下，他更倾向于把存在感留给品牌和产品。他的另一个特点是把时间尺度放得很长。他多次提到要用五十年只做一件让绿色能源无处不在的事，这种长期主义也体现在几个关键决策上，2014年顶着公司内部九成的保留意见转向便携储能，在一个当时没人看好的品类里坚持下来；从2012年在加州布局 Jackery 品牌，到后来转型储能、开创光充户外电源品类，多个动作都比市场提前了好几年。技术出身让他更看重产品本身能否立住，长期主义让他愿意为方向付出时间，低调的性格则让他把注意力集中在产品和用户上，这几点叠加在一起，构成了华宝新能既能开创新品类、又能稳步走远的底色。

“用五十年只做一件让绿色能源无处不在的事。”

从户外走向家庭的新故事。 进入2025年，孙中伟把目光投向了一个更大的市场，从户外走向家庭。2024年6月，华宝新能发布了全球首创的DIY小型家庭绿电系统和美学曲面光伏瓦家庭绿电系统，把绿色能源从户外场景延伸到了家庭。此后，公司又陆续推出庭院阳台光储产品 Jackery SolarVault 系列，以及 Solar Generator 5000 Plus 等移动家储新品，思路是把过去动辄数万元、还需要改造电网的家庭光储，做成像智能家电一样简单易用的产品，去承接欧洲等地区高电价催生出的家庭能源独立需求。移动家储和阳台光储，正在成为华宝新能在便携储能之外的第二增长曲线。从户外便携储能到家庭绿电系统，是把同一套对绿色能源的理解延伸到更广阔的生活场景。对孙中伟来说，这是又一次提前布局，就像2014年那次转型一样，他依然在用长期主义押注下一个十年。