歌声仍在回响，夜空不再寂寞
55632021-12-19 15:38
2021-12-19 15:38
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以前有朋友问：你觉得做亚马逊需要多少资金？ 而想向工厂推亚马逊的R也曾问：可不可以列一下亚马逊做下来大概需要多少费用？
盯人家月销量却没有深度思考如果真的达到这个，是否有足够的资金在支撑的 容易看Top 1-20的产品销量，看到人家销量好好像自己进场也能到了这个排名一样，比较少去看T0P100 甚至更后的销量. 差异化的定义，以为数量搭配的不同或者换个颜色，换个拍摄角度，或者包装不同等 ...
市场容量 （看资金多少选择适合能承受得起的---3个月的销量; 看过一篇文章，讲到电商能发展顺利/扩大的一个很大因素：健康的现金流）
产品竞争 （前台，软件查，提前了解大概广告竞价看进场后这个竞价的广告预算能不能承受他的火力全开） 品牌垄断/ 卖家垄断 （前1-3，1-5和后面的销量有没断崖式狂跌，消费者会不会认准了某些品牌） 新品占比 （Top 100有多少个新品，感受一下类目对新品会不会友好，客人看不看重评论，头部能不能包容新品...） 平均评论 ( 竞争度/资金（对刷单的）的一个参考之一） 上架时间 （#100里有没近1-3个月上架的, 如果没有，人家挤不进得想想凭什么你上场就一定挤得进；有特别出色的产品？如果挤不进大概的下场会怎样？ 另一个维度：大家都挤不进是运营问题还是也因为消费者对这个类目的新品不信任，看重评论？） 产品平均rating （大概估计售后情况） 中国卖家占比 （这个大家都懂....) Amazon占比 （这个也懂） 产品体积/重量（ 考虑物流的多渠道，体积大的基本会放弃快递/空运，让你飞的话也有足够的魅力让你飞得心里特沉重；还有亚马逊的配送费分分钟让你领会什么叫做输在起跑线（基础客单价没有优势情况下），再者万一卖不好所产生的仓储费呢？） 生产时间/稳定性 （ 大义灭亲，不能找类似Z这样动不动给你来个：接下来几个月份得生产xxx货，没有时间生产亚马逊的货. 如果工厂重大客轻小客甚至不顾小，得掂量一下; 生产时间越短越好.... ） 季节性特明显的，不敢惹 ，没有“卖不出就怎样怎样”的抗风险能力 螺旋得很明显的，不敢惹，如果一个类目都正常价运偏偏有个给你来个什么USD 0.99, 简直是个老鼠屎... 这空气都不新鲜了 看普遍售价范畴及利润空间 产品趋势 ...（待补充）
有很多美好的回忆.
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