AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

狼真来了?网传亚马逊将推出“全托管”?

1469
2023-08-02 18:37
2023-08-02 18:37
1469

回顾上半年的跨境圈,真是热闹得很呢!而在最近的这段时间,“全托管”一词也进入了跨境卖家的视野中。
一开始是Temu平台率先推出了全托管模式,接着12月全球速卖通(AliExpress)也开始尝试全托管模式,之后Lazada、TikTok Shop、Shopee、SHEIN等多个电商平台纷纷加入全托管模式。
而近日又有消息称,亚马逊也将要推出全托管模式了!
 01 


亚马逊正在内测全托管模式?


亚马逊即将推出类似Temu的全托管模式,这一传言早在一个月前在业内传开。


一位观察人士更是言之凿凿:目前亚马逊正在内测全托管模式,最迟年底要推出。


日前,参与讨论这一话题的跨境从业者越来越多。大部分卖家认为,亚马逊如果真推出了全托管模式,对于大部分中小卖家来说,无异于是“灾难性的”。
该消息一经爆料,就在跨境圈内掀起了轩然大波。
 
 图片来源于网络,侵删

所谓的全托管模式,其实就是由电商平台全权承包店铺运营、物流履行、售后服务等复杂环节,商家仅需负责产品的打造和供应。
 
乍看之下,对于经验匮乏的出海小白以及半路出家的工厂型卖家而言,将运营重担交付由平台的全托管模式似乎有着诸多益处,在很大程度上节省了流量营销、物流履约等多项成本,但从诸多卖家的反馈来看,这种模式也令卖家失去了更多运营自由,徒增定价端压力,缩减利润空间。

不过爆料人对此信息十分存疑:难道亚马逊要走倒退路,去模仿后来者,弃自己的 FBA 于不顾?再者,亚马逊已经有类似于全托管的 VC 模式,卖家只负责供货,这是想让 SC 也变成 VC ?



据小编观察,质疑上述传闻的卖家不在少数,大家都认为,亚马逊贵为全球电商龙头,根本没有必要这么做,搞全托管只会导致第三方买家逃离到时候都不推新都不打广告了,谁给亚马逊“送钱”,商品种类变少,顾客流失,这不是自寻死路嘛!亚马逊最重要的不是效仿,而是防止流量流失。



 02 


来自Temu的低价压力?
Temu及其母公司拼多多对人性有着深刻的洞察。


当京东和天猫忙着“消费升级”的时候,拼多多笃定地聚焦“消费降级”的下沉市场,迅速扎根到用户心智之中,最终在巨头围剿的夹缝中成长为国内电商一极。
拼多多的崛起,加上抖音兴趣电商的突袭,京东、阿里巴巴都感受到了危机。


于是,刘强东先行回归了,要重新拥抱京东过去赖以成功的最重要武器——低价。


刘强东去年批评高管时称:“(京东)失去低价优势,一切竞争优势都将归零。低价是过去成功最重要的武器,也是基础性武器……目前我们的零售业务经营文化在逐渐丧失……很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜,以为掌握了定价权,丝毫不再关注我们的低价优势……”


于是,伴随着刘强东的回归,京东又打出了一波“百亿补贴”。低价、低价,再低价,是京东接下来主要基调。
三年疫情之后,消费者钱包缩水,加之通胀高企,所有人都将袋子捂得越来越紧,也比任何时候更注重性价比。


谁更便宜,就买谁的,“消费升级“和“品牌附加值”不再重要,要的就是低价。


这一场景也适用于美国这样的外国市场,也一定程度上适用于亚马逊及其与Temu的关系。


低价策略,无往不利,美国华尔街的一个金融精英,会在阿玛尼买一套西装,也会到Temu上买一双拖鞋、一个收纳盒、一个垃圾桶乃至一个户外太阳能灯。


人人都有“下沉需求”,人人都渴望“低价”,在美国通胀高企之下,“消费降级”更是主流趋势。


Temu正是基于这一洞察,砍掉作为中间商的贸易型卖家,锁定大量一手货源的工厂,向美国市场大量输送低价商品。
Temu在平台化之后,也将与大品牌和大工厂进行谈判,建立优势合作关系,然后用“百亿补贴”进行狂轰滥炸,改变消费者的心智认知。


这是亚马逊预判得到的,也无法遏制的。因此,亚马逊必然会对Temu的崛起产生警惕之心,并一定会采取必要的应对措施。

 03 


亚马逊会推出全托管模式吗?

实际上,低价,无论对于京东、阿里巴巴还是亚马逊,都是很重要的。


在亚马逊的增长飞轮里,更多的供应商——更低的价格——更多的流量——更多的供应商——更低的价格,如此循环往复。


低价,实际上就是亚马逊用户体验的重要一环,也是驱动飞轮转动的最大动力之一
图/亚马逊增长飞轮
因此,低价以及“用户对低价的心智认知”是亚马逊必须守住的阵地。


Temu持续搞低价,攻城略地,抢走了很多流量和用户,但更重要的是抢走了亚马逊的“用户低价心智认知”。


亚马逊必须打一场“低价心智保卫战”。


为此,亚马逊已经做出了许多调整。


比如,破天荒地直接推出折扣计划,直接补贴买家,降低售价。其目的是“买家能够找到价格具有竞争力的商品”,说白了,就是降价
图/亚马逊商品底下的折扣(补贴)


图/亚马逊推出新计划“亚马逊提供的折扣计划”
其次,破天荒地调整页面,拥抱“淘宝化”,在前台页面显示销量,同时推出类似淘宝“找同款”的功能,引导卖家进行价格竞争。
图/亚马逊页面上开始显示销量
图/亚马逊页面上增加“找同款”功能(More Like This)
第三、亚马逊FBA政策出现了地震式调整,取消轻小计划物流计划,推出“低价商品物流费率”,目的是引导更多卖家降价或者销售低价商品。目的是,要与Temu打一场差异化之仗:你卖得便宜,那么,我也要卖得便宜,物流时效还比你更快。
这一切,说明亚马逊在行动了。


Temu瞄准的“五环外下沉市场”,实际上也是亚马逊的重要市场。虽然商品售价比Temu更高,但亚马逊实际上也是“杂货市场”,其主要销售的是白牌商品。


随着Temu疯狂的裂变式的增长,阿里巴巴的速卖通、TikTok Shop、Shopee、Lazada等平台,都已经推出了全托管模式。


如果全托管模式进一步占据更大的市场份额,并焕发出更大的生命力,而亚马逊的流量阵地被持续攻击和“用户低价心智认知”进一步淡化。


那么,不排除亚马逊会推出全托管模式,因为亚马逊现有的VC店铺等,去除中间商的程度不够高,不够彻底。
一边是亚马逊平台日新月异的政策变动,另一边是 Temu 为首的全托管低价冲击,对于身处夹缝中的中小卖家来说,回归产品本身,如何充分发挥选品洞察力,就变得越来越重要了。
当蛋糕越来越大时,分蛋糕的人也会越来越多,接着利润就会越来越低,而当资本进来夺食时,一大批实力较弱的玩家不仅吃不到蛋糕,反而会被“革掉性命”。比如,餐饮这样的行业,资本也进来夺食了,马香远、闽南猪角背后都有资本的力量,从此,个体餐饮从业者的份额也会越来越小。


目前,亚马逊内测全托管模式的消息,仅在跨境电商行业中流传,有待亚马逊官方进一步确认。

面对 Temu 的持续攻势,亚马逊后续还会做出什么样的防守或者进攻举措,我们还需多加留意,毕竟最终买单的还是卖家。


文章来源:AMZ123、蓝海亿观网、侃侃跨境那些事儿

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部