Temu强势崛起，出海品牌能否进场？

提起Zalando，很多人还不熟悉。Zalando成立于2008年，是一家总部位于德国柏林的知名时尚电商平台，发展至今，其经营区域超过15个国家和地区。作为欧洲最大的时尚和服装在线零售商之一，Zalando为消费者提供了广泛的时尚商品和品牌，从服装、鞋类到配饰等，涵盖了各个时尚品类。像Nike、Adidas等众多知名品牌，早已入驻Zalando。

近期，Zalando公布了第二季度的业绩情况，引来不少出海品牌的关注。虽然Zalando第二季度的销售额降至26亿欧元，但营业利润从去年同期的7740万欧元增加到1.448亿欧元，几乎翻了一番！这主要是因为个人客户订单量的增加，从而降低了履行成本。

报告中除了公布数据外，还重点提到了以下四点：

1. 合作伙伴扩大：越来越多的商家选择在Zalando平台上销售商品，并且他们通过使用Zalando提供的履行服务，例如，时尚商店销售的商品总额中，通过合作伙伴的业务份额增加了近7%。同时，通过Zalando的履行解决方案发货的商品的比例与去年同期相比增加了3%。这种趋势表明Zalando的合作伙伴生态系统正在扩大，越来越多的商家看好在Zalando上进行业务。

2. 新品牌加入：一些新品牌的加入为Zalando的顾客带来了更多的选择，像是休闲运动品牌Lululemon和跑鞋品牌Hoka。这也意味着Zalando的商品范围变得更加多样化，有助于吸引更多的消费者前来购物，从而为Zalando带来更多的收入和业务增长。此外，Zalando一年前推出的“Lounge by Zalando”在线购物俱乐部通过限时优惠和折扣，带来了16%的营收增长。

3. AI身体测量工具：Zalando在德国、奥地利和瑞士为其消费者推出了人工智能身体测量工具。这种技术创新有助于解决时尚电商中的核心挑战，提供更好的尺寸和合适度，从而增强用户满意度。

4. 财年预测：Zalando对其财年预测进行了调整，预计调整后的EBIT将在3亿到3.5亿欧元之间，而销售额方面则预计为-1%到4%的适度增长率。

可以看出在零售环境较难的情况下，Zalando不断改进运营和增值服务，通过技术创新和增加新品牌等手段，积极应对挑战，实现了业绩和业务扩展方面的显著进展。

Zalando在欧洲的体量很大，且中国卖家数量也比较少，如果出海品牌是时尚领域，且符合Zalando的要求和目标市场，那么入驻Zalando或是一个抢占欧洲市场的好机会！

相对其它平台，Zalando的入驻要求严格，品牌需要先满足以下条件：

• 无论订单的价值多少，一律包邮;

• Zalando平台提供免费送货和100天免费退货政策，也希望卖家提供同样的服务;

• 卖家所上线的产品描述和图片风格需与网站整体格调统一——品牌化、年轻化、凸显生活方式;

• 提供现有库存和Instagram个人资料;

• 品牌必须开通了网上商店;

• 产品必须属于以下类别中的任何一个：配件、鞋、服装、设备和运动装。入驻该平台的第三方品牌最好是平台需要的补充品牌;

• 入驻卖家或品牌在德国必须有注册的办公室;

• 卖家必须有用有效的营业执照和品牌或获得品牌授权。

因为Zalando平台没有直接的入驻入口，品牌满足其合作伙伴计划要求后，要先用英语将自己的情况发送到zalando招商部门的邮箱：partner.programm@zalando.de。招商经理会审核卖家资质。审核通过后，平台会给品牌发送申请链接。

根据美国国家卫生统计中心的数据及UnityPointHealth的报道分析可知，在美国，7月至10月是“婴儿出生高峰”季。这意味着最近这段时间，在美国许多家庭将迎来新成员，母婴行业也会有持续一段时间的红利，尤其是迎婴派对产品的销量开始上升。

这一点在社交媒体上也有所表现。根据最新数据，TikTok上仅婴儿派对的标签视频，浏览量就超过22亿次。这个数字不仅展现了人们对新生命的喜悦，也为母婴品牌带来了巨大的市场启示。

品牌可以着眼于为准父母和新父母提供一站式的购物体验，满足他们在这个特殊时期的需求。从婴儿服装到婴儿护理用品，从婴儿房装饰到母婴护理知识，品牌可以打造一个多元化的产品线，满足不同层次的消费需求。同时，品牌还可以通过提供专业的咨询服务，建立消费者对品牌的信任和忠诚度。

根据目前亚马逊母婴类别的相关搜索，目前新生儿服装、婴儿汽车座椅、婴儿车、尿布、婴儿奶瓶、婴儿浴盆、婴儿玩具等产品是搜索次数最多的。

当然，婴儿出生，最辛苦的还是妈妈，也不要忘记照顾妈妈们的感受。产后护理的相关产品搜索量也很高，出海品牌在选品时，可以进行参考。

对于出海商家而言，现在既是机遇，也是挑战。及时捕捉消费者的需求，提供高质量的母婴用品和服务，将成为吸引消费者的关键。同时，营销策略也很关键。这里，小编为出海商家准备了五点营销建议：

• 定向广告投放：利用社交媒体平台的定向广告功能，将广告投放给潜在的孕妇、准妈妈和父母群体，确保广告能够精准地传达到目标受众。

• 限时优惠：提供限时折扣和促销活动，吸引目标用户快速下单。

• 社交媒体营销：在TikTok等社交媒体平台上开展母婴内容的营销活动，制作有趣的短视频内容，展示相关产品的特点和用途，吸引目标用户。

• 举办UGC活动：鼓励用户分享他们的怀孕趣事、迎婴派对等相关内容，亦或是鼓励客户分享他们使用品牌产品的照片和视频，并设立相关的活动标签，以扩大品牌知名度、建立品牌口碑。

• 网红营销：考虑与有关孕产和育儿领域的网红进行合作推广，扩大品牌影响力，并提升品牌销量。