2018年美亚Baby品类爆款分析
16757昨晚的语音直播分享有很多小伙伴说错过了，为了响应大家的需要，今天给大家整理出了一个文档，这篇文章有点长，记得看到最后噢（其中用的插件是keepa和JS）
New Release榜 婴童用品New Release榜单Top20平均日销45件，上榜listing数最多的产品是监控器和护具（覆盖/锁住门边、橱柜、插座等），分别有3个listing。根据产品划分，预计平均日销最多的listing对应的产品是温度计，日销约68件。 这款温度计只要停留在离额头4-5厘米的地方就能显示体温，解决了婴幼儿量体温不方便的问题，同时也能测量食品温度以及室温。 监控器和护栏同属于安全（safety）类别，新品单价比其他产品高，但分别低于BSR Top100中的Infant Optics（$165.96）和Regalo（$79.99），体现了以低价分享市场份额的策略。 婴儿监控器由摄像头和屏幕组成，摄像头可以装在婴儿身边，家长则可以在屏幕上看到孩子的情况。它带有通话和夜视功能，而且可以设定闹钟和播放摇篮曲。 Movers & Shakers热点产品分析 婴儿监控器 婴儿监控器同时也是Movers & Shakers榜单抢眼的热点产品，比如这款类似产品最近排名上升很快。 这款婴儿监控器一天之内销量上涨283%，排名从1159上升到302。该商品去年九月上架，目前单价$69.99，历史最高价为$75.99，最低价为$49.99，五月份之后没有调整过价格，推测销量上涨与市场需求或推广力度有关。 我的思路是从一天增长最快的里面筛选出价格比较稳定、在BSR排名也经常出现的产品，所以基本可以排除秒杀的情况。 评论数多就算说明上架时间长，对我们来说也是竞争激烈，老listing很难撼动，因为评论数是上榜的其中一个指标，如果我们想上榜，这些就都是竞品，它们的评论多对我们是不利的。 调研节点：Baby > Nursery > Safety Equipment > Baby Monitors 婴儿监视器 Baby Monitors 热销榜Top100中有18个listing单价低于25美元，除了只有传声或计时功能的监控器之外，都是热销品牌的配件。配件平均单价15美元，平均排名50，平均日销20件，包括电池、充电器、保护套等，最多的是以下这两种固定支架，支架类上榜产品平均日销20件，预计月销售额9,500美元。 除去配件外上榜监控器的平均单价为$90，平均日销30件，预计月销售额近10万美元。Baby Monitors 热销榜Top100的listing中亚马逊自营仅占33%，还有3%的listing是自发货，对跨境卖家是友好的。 销售额前五的品牌市场占有率约58%，其中除了Infant Optics占有率为39%之外，没有占有率超过5%的品牌，品牌效应不明显。Infant Optics上榜的listing有三个，分别是主产品（$165.99）、摄像头（$99.70）和电源适配器（$14.99），目前其竞品主打价格优势。 1688类似货源参考进价170元，如果按照这个listing目前单价（69.99美元）售卖，考虑佣金、头程、FBA费用的毛利率大于30%，利润上是可行的。 2. 防夹手门锁 这款门锁一天之内销量上涨84%，排名从725上升到392。它可以简易安装在门的任何高度，让身高不够的婴幼儿无法打开，同时防止夹手，是防止孩子进入危险房间（如厨房）的好工具。该产品于2014年7月上架，目前单价$12.62，历史最高价为$12.99，最低价为$9.38，近日稍有提价后又恢复平稳。 调研节点：Baby > Safety > Cabinet Locks & Straps 橱柜锁 为保障婴幼儿安全的防护锁热销榜Top100上榜listing数最多的为以下两种产品，分别在Top100中有28和24条。 左图来自Munchkin品牌，售价$7.99/2条，将两端各自粘好之后可以承受一个愤怒的两岁小孩的力气，两端的方块是可以打开的机关，孩子不那么容易发现。右图来自Jambini品牌，售价$17.99/4件，粘在柜门内角，相对比较美观，利用磁石开锁。 上榜防护锁的平均单价为$14.27，平均日销34件，预计月销售额约14,000美元。BSR Top100的listing中亚马逊自营仅占16%，对我们卖家友好，但也表示市场不成熟，加上单价较低，可能存在价格战。 销售额前五的品牌市场占有率约33%，没有占有率超过10%的品牌，几乎没有品牌效应。 总体评论数偏少，竞争相对不那么激烈。 1688类似货源参考进价：左图4元/2个，右图22元/4个，如果分别按照$7.99、$17.99售卖，考虑佣金、头程、FBA费用的毛利率大于30%，利润上是可行的。 另外，考虑到Munchkin品牌的listing有评论反映不够美观的问题，也许可以考虑在外观、长度上做差异化，比如下图这样有卡通形象或者可调节长度的。 3. 婴儿围嘴 这款围嘴一天之内销量上涨65%，排名从568上升到343。它结合了围嘴和磨牙玩具，既解决了婴儿磨牙时流口水、需要反复擦拭的问题，也解决了磨牙玩具容易掉到地上、需要反复清洁的问题。 该产品于去年12月上架，目前单价$14.98，历史最高价为$15.99，最低价为$13.99，最近三个月价格稍有提价，总体没有太大变动。 调研节点：Baby > Feeding > Bibs & Burp Cloths > Bibs围嘴 婴儿围嘴热销榜Top100上榜listing数最多的是下图这种硅胶围嘴，共有19条，平均排名40，平均单价$16.15，平均日销约34件。 这19条listing中亚马逊自营仅占24%，且推测中国卖家较多。 1688类似货源参考进价21元/两件，如果按照这19个listing平均单价（16.15美元/两件）售卖，考虑佣金、头程、FBA费用的毛利率大于30%，利润上是可行的。 目标产品（三角围嘴+磨牙玩具）目前有4条listing上榜，其中以下3条分别占据BSR榜第4、8、9位，Most Wisher for榜第2、9、14位，Gift ideas榜第2、7、11位。它们都是一年内上架的新品，评论少、销量高（平均日销45件）、排名靠前，是很有潜力的产品。 1688上暂时没有找到类似货源，但是类似的三角口水巾很多，可以考虑自己改进。 婴儿围嘴品类评论数两级分化，市场比较有活力，评论数超过1000的listing有22条，主要是硅胶围嘴和下图这种防水材料的围嘴，这一部分竞争较激烈。 重点类别 TABS Analytics 调查详情 关于这个链接：这是Jetta博士今年四月发布的行业数据分析视频，大家有兴趣可以翻墙点进去看一下。我选了和今天主题比较相关的四个类别，结合图片有以下这些初步结论。 http://webinars.tabsanalytics.com/video/265456541 图片显示2017-2018年婴童用品重点类别市场占有率变化详情，分别对应尿布、喂养用品、安全和奶粉与特殊需要四大类。 - 尿布大类里湿巾和尿不湿市场份额显著增长，其他则均有明显下降。 - 喂养产品各类别占有率变化不大，其中杯子和奶嘴市场份额上升。 - 安全大类里汽车座椅、摇篮、护栏等大件产品呈上升趋势，幼儿马桶和床栏占有率下降。 - 奶粉和特殊需要类产品占有率最高且比去年显著增长。 总结：尿布类属于刚需，一直以来销量销售额表现稳定，但是品牌效应会比较严重一些； 喂养类比如杯子奶嘴之类，优点是亚马逊自营占比较少，销量很大，仅次于安全产品，缺点是由于单价低，总体销售额不高，而且认证方面会比较麻烦； 在网上销售的婴童产品之中，安全类占比最高，同时，它也是线上购买率最高的品类，达到28%，只是大件产品/电子产品可能对跨境卖家不那么友好。除了上面提到的保护锁之外，我们可以也考虑做热销产品的配件，比如支架、保护套等，甚至还有防止护栏划伤墙壁的软垫； 奶粉、护理和特殊需要是婴童用品中占有率最高的，今年也增长很快，但可能更适合沃尔玛等大卖场及线下专门店，我们可以考虑开发食具、围嘴之类。毕竟需求是死的，产品是活的，尤其对于小卖来说，没有转换产品线的成本问题，一个品类或者产品热门意味着背后有需求，即使做不了这个品类或者产品，也可以围绕背后的需求去部署自己的选品开发。
