AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!

3630
2024-08-01 18:05
2024-08-01 18:05
3630

【5重豪礼,万元补贴】12月12日,eMAG先行者计划-厦门站,抢先布局2026,锁定明年增长第一站

终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
把矿泉水一箱一箱地搬到手推车里,你或许会认为这位顾客是在为户外露营做准备,然而这却是他们日常生活用水(做饭、直饮)的主要来源之一,也是很多北美家庭生活的真实写照。
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
虽然早在1974年美国国会就通过了《安全饮用水法案》,并在1984年和1996年两次修订法案,保证各项指标符合公众的用水安全。但是自来水的出厂指标和实际到户的指标却很容易出现较大的差距,原因就在于管道。

根据Natural Resources Defense Council (NRDC)的数据显示,有15%的美国民众,超过7千万的美国人正在饮用已经被旧排水管道污染过的自来水。

有大约75%的美国成年人对家庭供水质量担忧,几乎一半人担心可能的污染物。美国的水利基础设施已经有100多年的历史,许多城市的水管是在70到90年前安装的,管道老化导致水中重金属含量升高。

作为和身体健康直接挂钩的必需品,水质的好坏受到了越来越多消费者的关注。在这样的趋势下,净水器市场迎来了机遇。

根据Fortune Business Insights的报告显示,2023年全球净水器市场规模为326.5亿美元,预计未来十年的复合年增长率为7.6%。其中,美国净水器市场规模为 64.4 亿美元。预计该市场将从2024年的 68.2 亿美元增长到2032年的 105.8 亿美元。
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
高速增长的市场让了众多玩家下场入局,这里不仅有A. O.史密斯、Brita LP、Omnipure这类的老牌企业,还有很多新锐厂商。在一众长长的名单中,一个来自中国的出海品牌Waterdrop吸引了SocialBook的注意。
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
Waterdrop是青岛伊可普科技旗下的独立品牌,此前该公司专注于OEM代工业务,为全球诸多知名净水器厂商提供服务。在积累了丰富的生产经验后,开始着手准备转型。

目前,Waterdrop已跻身亚马逊北美站点净水类目头部品牌。同时,其净水类替换滤芯在美国替换滤芯市场占有率也已超过 70%。

从代工厂转型位全球品牌,Waterdrop是如何让挑剔的北美消费者相信一个外来的中国品牌是可以帮他们解决生活用水难题的呢?

一、
权威背书,用户教育第一步
水和身体健康息息相关,在北美地区,有这方面意识和追求的消费者不在少数,然而他们普遍具备良好的教育水平,拥有较强的信息分辨能力,完全不是那种非常好糊弄的用户。

因此,Waterdrop作为一个来自中国的品牌,在没有知名度和用户积累的情况下,它要如何让陌生的消费者接纳呢?

寻找权威背书或许是最好的方式。

Waterdrop合作了很多专业的评测机构和相关垂直门户网站,以及部分测评博主。其中以垂直门户网站为例,Waterdrop在“Healthykitchen101”、“The Kitchen”上都有推广内容的投放。

前者从名字就不难看出是一个专注厨房领域的安全测评机构,从刀具到碗碟,从搅拌机到饮水机,花样繁多的类目和专业的测评水准,让其官方网站吸引了很多关注家庭饮食健康的人群,而这和Waterdrop的目标客群画像高度一致。

除了专业的测评机构以外,Waterdrop也合作了像“The Kitchen”这样的食谱分享网站,此类网站的面向人群更广,能为Waterdrop带来更多的关注。

终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
向左滑动查看

在红人方面,YouTube的测评博主也被Waterdrop纳入囊中。ModernCastle,这是一个专注为消费者提供购买建议的YouTube频道,他们的测评对象基本上都是时下最流行的家用单品,包括吸尘器、扫地机器人、空气净化器......

该频道的粉丝和通过检索功能点击进来的路人都是购买意愿明确,但是希望得到专业意见的消费者。Waterdrop和该频道的合作就这么不谋而合。

在具体的合作内容中,ModernCastle的主持人测评了来自九个不同品牌的滤水壶产品。通过保持水源一致的方式采集每一个滤水壶过滤后的水,然后送到实验室检测,并制作对比图标。

这种将数据可视化的方法,让ModernCastle得以更加生动形象地将产品的优劣展现在了观众和粉丝的面前。最终经过多轮对比,来自Waterdrop的滤水壶得到了第一名和S级的评价。

终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
向左滑动查看

该条合作视频最终收获了66万次的播放和1.2万次的点赞,数据还是相当不错的。具体到“Water Pitcher Filters”这个关键词下,该条视频的播放量仍然是同类最高的。配合视频简介处出现的购买链接,这为Waterdrop带来的实际转化想必非常可观。
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!

另外值得一提的是,ModernCastle还将此次测评的全过程通过图文的方式分发到了自己的官网上。类似和这样具有高认可度的垂直门户以及专业的测评博主合作,Waterdrop顺利地在美国打开了局面。不仅如此,这些垂类门户拥有的高DA值也能为Waterdrop的SEO带来巨大收益。

一、
社媒铺量,反复刺激购买意愿
和专业的垂类媒体合作为Waterdrop提供了优质背书,但这样的策略带来的更多是间接帮助。

原因就在于这只能吸引并转化那些本身就对净水器有高要求的用户。大多数消费者其实并没有那么多时间或者说精力去翻看一篇又一篇的专业测评,他们需要别人来帮他们下决定,而这个别人就是KOL。

Waterdrop显然知道这一点,因此在主流社媒平台上大量铺设了营销内容,以此来反复刺激潜在消费者。

Hydronyc Plumbing,一个专注水路管道维修的账号,在多个平台都有同名账号。从名字就不难看出该账号的内容都是记录水路维修的过程。
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
这看起来似乎是一个类似于电子榨菜式的解压视频账号,但实则不然,该账号的每条内容都被配上了旁白,而且这个旁白的文案非常幽默,吸引了很多本来对此类视频不感兴趣的路人驻足。因此在Instagram上拥有20多万的粉丝关注,在其他平台上这个数据也差不多。

Waterdrop作为专注厨下净水器的品牌,其产品本身就和水路维修有很大的关联,Hydronyc Plumbing的账号属性和标签也自然非常适合双方合作。

在具体的内容中,博主向粉丝们展示了自己帮助一位居住在糟糕供水环境中的公寓住户安装Waterdrop净水器的全过程。视频整体节奏轻快,博主手艺很好,整个更换流程没有丝毫拖泥带水,就算是特地展示出了Waterdrop的产品,也没有让大家感到厌烦,确实挺解压的。

终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
向左滑动查看

此外,博主的旁白也非常幽默(大致就是吐槽这个意大利主人家的橄榄油比他家附近的Costo一个月卖得都还要多...)。

最后,该条合作视频收获了3.2万次点赞,数据反馈超出预期。值得一提的是,该博主还将次条合作视频同步到了其TikTok账号上了,数据也相当不错,点赞高达4万次,评论接近550条。看来优质内容是可以超越平台限制的。
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!

除了和Hydronyc Plumbing这样的专业博主合作以外,Waterdrop还合作了很多其他类型的社媒红人。

他们之中既有专注好物分享的纯带货类KOL,他们通过发掘产品卖点来帮助品牌种草;也有时下非常流行的家居博主,他们把Waterdrop的产品放置于精致漂亮的室内装潢下,以此来满足观众和粉丝对优质生活的想象;甚至还有绿植博主,通过结合自身的专业素养,将绿植自带的健康属性和Waterdrop的产品做了强关联,来吸引大家下单购买。

终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
向左滑动查看

通过和这些不同领域的红人合作,Waterdrop扩大了品牌的影响力。从此前只有净水器发烧友知道的情况,迅速转变为了一个在公域中也具体知名度的出海品牌。

三、
找到精准红人,才能事半功倍
总而言之,Waterdrop意识到了只有目标客群的范围足够大,品牌才能拥有可观的增长预期。和大量红人进行跨界合作显然证明了这一点。

而且在这个过程中,Waterdrop并没有盲目合作头部顶流,反而是将精力放在了腰部红人上。因为精细化的腰部红人合作策略能让品牌拿到投入产出比更高的结果。

只是这具体难在“精细化”三个字上。腰部红人数量庞杂,红人之间的质量也层次不齐,想要找到契合的红人恐怕不比相亲容易。

在这种情况下,选择高效靠谱的工具才能保证事半功倍。比如SocialBook自研的SaaS平台,可以通过竞品监听,条件搜索等维度,帮助品牌高效准确地筛选需要的红人。


12.15 武汉emag沙龙-文章页底部
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
获G轮3.3亿美元融资!Airwallex 空中云汇估值达80亿美元
Airwallex 空中云汇设立旧金山、新加坡双总部,企业估值较六个月前的F轮融资增长近30%!
Zalando在欧洲面临劳工争议与售后投诉
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Zalando及其新收购的时尚电商平台About You在德国与波兰面临劳工争议与消费纠纷问题。目前,Zalando在勃兰登堡州卢德维希费尔德(Ludwigsfelde)的物流中心约有80%的员工来自波兰,其中一半每天跨境通勤,并在5:55至23:35之间轮班工作,但没有获得晚班或夜班补贴。德国工会Verdi指出,尽管Zalando的财务表现达到历史高位,Zalando仍使用成本较低的劳动力,相关薪酬仅略高于德国最低工资标准。
中欧贸易顺差创新高,欧盟或对中国商品加征关税
AMZ123获悉,近日,法国总统马克龙表示,中国对欧盟的贸易顺差正在持续扩大,而欧洲对华出口增长有限,这种局面将对欧盟产业造成压力。如果中国与欧盟之间不断扩大的贸易不平衡得不到改善,欧盟可能在未来几个月采取更强硬的措施,包括对中国商品加征关税。马克龙解释称,中国的贸易顺差继续扩大,主要原因之一是欧洲对中国的出口减少。这种长期的经济失衡将使欧洲工业处于弱势地位。如果中国方面没有相应调整,欧盟将不得不采取更严格的贸易措施,而关税是其中一种可能的选项。马克龙已就此问题与欧盟委员会主席冯德莱恩进行了讨论。法国财政部数据显示,法国去年对中国的货物贸易逆差约为470亿欧元(约合547亿美元)。
亚马逊支付1.8亿欧元和解金,结束意大利税务与劳工调查
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在意大利的物流子公司以约1.8亿欧元(约2.1亿美元)与意大利税务部门达成和解协议,终结了一项涉及税务欺诈和劳动违规的调查。意大利税务部门同步取消了此前用于监控配送员工的系统,从而正式结束相关调查程序。该案始于2024年7月,当时米兰检察机关指控亚马逊物流业务依赖外部合作社或有限责任公司提供劳动力,以规避劳动与税务法规。米兰检方认为,这种模式使亚马逊得以避免缴纳增值税,并降低社会保险缴费成本。在调查期间,米兰检察机关一度冻结了亚马逊1.21亿欧元资金。
存火灾风险!美国CPSC紧急召回21万台亚马逊在售充电宝
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布了一则紧急召回通知。因内置的锂离子电池存在过热并起火的风险,可能导致消费者面临火灾和灼伤危害,紧急召回便携式充电品牌INIU在亚马逊销售、约21万台、型号为BI-B41的10,000mAh移动电源。公告指出,这款产品召回产品外观为黑色或蓝色,正面印有INIU标识及爪印形LED灯,底部标注型号与序列号。此次召回仅涉及序列号为000G21、000H21、000I21和000L21的移动电源。根据官方说明,从2021年8月至2022年4月,这款产品曾在Amazon.com上以约18美元的价格销售。
头部卖家数量增长近30%,亚马逊2026有这些机会
2025年,跨境电商行业彻底告别“粗放增长”,迈入“精耕细作”的深水区。在关税政策调整、消费需求分层、技术迭代加速等因素的推动下,行业迎来结构性变革。12月4日,电商巨头亚马逊在杭州跨境峰会上,回顾了过去一年里中国卖家在平台上所取得的成绩,并围绕2026年四大业务战略重点揭晓了40余项创新举措,引发业内关注。值此岁末年初复盘之际,本文结合峰会披露的信息及这一年来的行业动态,针对业内所关注的卖家业务表现、平台战略重点及释放出的趋势信号进行解读,以期能为跨境卖家的2026年计划提供一点参考。2025年,在全球贸易环境波动的背景下,依旧有一批中国卖家在亚马逊上实现了增长。
【25-cv-14607】涉及运动护具及发饰品类,国人卖家发起TRO商标维权!
运动护具商标TRO维权赛贝在自主研发的TRO案件查询系统获悉,国人Rongzhen Xuan于2025年12月2日在美国伊利诺伊州发起TRO诉讼案件,Case No. 1:25-cv-14607, 原告名下有JTQJTQ、JVDJVD两大商标,覆盖运动护具及发饰品类,相关卖家需自查商品及店铺,谨防侵权。案件信息案件号:25-cv-14607品牌原告:Rongzhen Xuan起诉类型: 商标起诉日期:2025-12-2品牌介绍原告Rongzhen Xuan为个人品牌持有者,专注于运动护具及发饰类产品的设计、生产与销售。其名下拥有两大联邦注册商标,并通过电商平台向全球消费者销售产品。
2025年东南亚电商杀成“红海”,这个不起眼的品类却在悄悄暴涨?
当前的东南亚电商市场竞争早已进入白热化阶段,流量成本上升、价格战频发,许多热门品类已成“红海”。然而,在激烈的厮杀中,数据表明仍有部分市场的部分细分赛道属于尚未被充分挖掘的“蓝海”。根据 2025 年越南最新数据,身体护理品类正展现出惊人的增长潜力,成为品牌寻求新增长点的关键领域。根据 Metric 的数据,2025 年第三季度,身体及健康护理产品组(护发、个人卫生用品等)的增长率为 11%,几乎是美容产品组(面部护理、彩妆等)的两倍,后者仅达到 6%。此外,身体及健康护理产品的市场份额也从 31% 增长到 33%,这清楚地反映出消费者对综合护理产品的重视程度正在提高。
头部卖家数量增长近30%,亚马逊2026有这些机会
2025年,跨境电商行业彻底告别“粗放增长”,迈入“精耕细作”的深水区。在关税政策调整、消费需求分层、技术迭代加速等因素的推动下,行业迎来结构性变革。12月4日,电商巨头亚马逊在杭州跨境峰会上,回顾了过去一年里中国卖家在平台上所取得的成绩,并围绕2026年四大业务战略重点揭晓了40余项创新举措,引发业内关注。值此岁末年初复盘之际,本文结合峰会披露的信息及这一年来的行业动态,针对业内所关注的卖家业务表现、平台战略重点及释放出的趋势信号进行解读,以期能为跨境卖家的2026年计划提供一点参考。2025年,在全球贸易环境波动的背景下,依旧有一批中国卖家在亚马逊上实现了增长。
存火灾风险!美国CPSC紧急召回21万台亚马逊在售充电宝
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布了一则紧急召回通知。因内置的锂离子电池存在过热并起火的风险,可能导致消费者面临火灾和灼伤危害,紧急召回便携式充电品牌INIU在亚马逊销售、约21万台、型号为BI-B41的10,000mAh移动电源。公告指出,这款产品召回产品外观为黑色或蓝色,正面印有INIU标识及爪印形LED灯,底部标注型号与序列号。此次召回仅涉及序列号为000G21、000H21、000I21和000L21的移动电源。根据官方说明,从2021年8月至2022年4月,这款产品曾在Amazon.com上以约18美元的价格销售。
亚马逊支付1.8亿欧元和解金,结束意大利税务与劳工调查
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在意大利的物流子公司以约1.8亿欧元(约2.1亿美元)与意大利税务部门达成和解协议,终结了一项涉及税务欺诈和劳动违规的调查。意大利税务部门同步取消了此前用于监控配送员工的系统,从而正式结束相关调查程序。该案始于2024年7月,当时米兰检察机关指控亚马逊物流业务依赖外部合作社或有限责任公司提供劳动力,以规避劳动与税务法规。米兰检方认为,这种模式使亚马逊得以避免缴纳增值税,并降低社会保险缴费成本。在调查期间,米兰检察机关一度冻结了亚马逊1.21亿欧元资金。
中欧贸易顺差创新高,欧盟或对中国商品加征关税
AMZ123获悉,近日,法国总统马克龙表示,中国对欧盟的贸易顺差正在持续扩大,而欧洲对华出口增长有限,这种局面将对欧盟产业造成压力。如果中国与欧盟之间不断扩大的贸易不平衡得不到改善,欧盟可能在未来几个月采取更强硬的措施,包括对中国商品加征关税。马克龙解释称,中国的贸易顺差继续扩大,主要原因之一是欧洲对中国的出口减少。这种长期的经济失衡将使欧洲工业处于弱势地位。如果中国方面没有相应调整,欧盟将不得不采取更严格的贸易措施,而关税是其中一种可能的选项。马克龙已就此问题与欧盟委员会主席冯德莱恩进行了讨论。法国财政部数据显示,法国去年对中国的货物贸易逆差约为470亿欧元(约合547亿美元)。
Zalando在欧洲面临劳工争议与售后投诉
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Zalando及其新收购的时尚电商平台About You在德国与波兰面临劳工争议与消费纠纷问题。目前,Zalando在勃兰登堡州卢德维希费尔德(Ludwigsfelde)的物流中心约有80%的员工来自波兰,其中一半每天跨境通勤,并在5:55至23:35之间轮班工作,但没有获得晚班或夜班补贴。德国工会Verdi指出,尽管Zalando的财务表现达到历史高位,Zalando仍使用成本较低的劳动力,相关薪酬仅略高于德国最低工资标准。
获G轮3.3亿美元融资!Airwallex 空中云汇估值达80亿美元
Airwallex 空中云汇设立旧金山、新加坡双总部,企业估值较六个月前的F轮融资增长近30%!
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
SocialBook全球红人营销
2024-08-01 18:05
3630
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
把矿泉水一箱一箱地搬到手推车里,你或许会认为这位顾客是在为户外露营做准备,然而这却是他们日常生活用水(做饭、直饮)的主要来源之一,也是很多北美家庭生活的真实写照。
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
虽然早在1974年美国国会就通过了《安全饮用水法案》,并在1984年和1996年两次修订法案,保证各项指标符合公众的用水安全。但是自来水的出厂指标和实际到户的指标却很容易出现较大的差距,原因就在于管道。

根据Natural Resources Defense Council (NRDC)的数据显示,有15%的美国民众,超过7千万的美国人正在饮用已经被旧排水管道污染过的自来水。

有大约75%的美国成年人对家庭供水质量担忧,几乎一半人担心可能的污染物。美国的水利基础设施已经有100多年的历史,许多城市的水管是在70到90年前安装的,管道老化导致水中重金属含量升高。

作为和身体健康直接挂钩的必需品,水质的好坏受到了越来越多消费者的关注。在这样的趋势下,净水器市场迎来了机遇。

根据Fortune Business Insights的报告显示,2023年全球净水器市场规模为326.5亿美元,预计未来十年的复合年增长率为7.6%。其中,美国净水器市场规模为 64.4 亿美元。预计该市场将从2024年的 68.2 亿美元增长到2032年的 105.8 亿美元。
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
高速增长的市场让了众多玩家下场入局,这里不仅有A. O.史密斯、Brita LP、Omnipure这类的老牌企业,还有很多新锐厂商。在一众长长的名单中,一个来自中国的出海品牌Waterdrop吸引了SocialBook的注意。
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
Waterdrop是青岛伊可普科技旗下的独立品牌,此前该公司专注于OEM代工业务,为全球诸多知名净水器厂商提供服务。在积累了丰富的生产经验后,开始着手准备转型。

目前,Waterdrop已跻身亚马逊北美站点净水类目头部品牌。同时,其净水类替换滤芯在美国替换滤芯市场占有率也已超过 70%。

从代工厂转型位全球品牌,Waterdrop是如何让挑剔的北美消费者相信一个外来的中国品牌是可以帮他们解决生活用水难题的呢?

一、
权威背书,用户教育第一步
水和身体健康息息相关,在北美地区,有这方面意识和追求的消费者不在少数,然而他们普遍具备良好的教育水平,拥有较强的信息分辨能力,完全不是那种非常好糊弄的用户。

因此,Waterdrop作为一个来自中国的品牌,在没有知名度和用户积累的情况下,它要如何让陌生的消费者接纳呢?

寻找权威背书或许是最好的方式。

Waterdrop合作了很多专业的评测机构和相关垂直门户网站,以及部分测评博主。其中以垂直门户网站为例,Waterdrop在“Healthykitchen101”、“The Kitchen”上都有推广内容的投放。

前者从名字就不难看出是一个专注厨房领域的安全测评机构,从刀具到碗碟,从搅拌机到饮水机,花样繁多的类目和专业的测评水准,让其官方网站吸引了很多关注家庭饮食健康的人群,而这和Waterdrop的目标客群画像高度一致。

除了专业的测评机构以外,Waterdrop也合作了像“The Kitchen”这样的食谱分享网站,此类网站的面向人群更广,能为Waterdrop带来更多的关注。

终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
向左滑动查看

在红人方面,YouTube的测评博主也被Waterdrop纳入囊中。ModernCastle,这是一个专注为消费者提供购买建议的YouTube频道,他们的测评对象基本上都是时下最流行的家用单品,包括吸尘器、扫地机器人、空气净化器......

该频道的粉丝和通过检索功能点击进来的路人都是购买意愿明确,但是希望得到专业意见的消费者。Waterdrop和该频道的合作就这么不谋而合。

在具体的合作内容中,ModernCastle的主持人测评了来自九个不同品牌的滤水壶产品。通过保持水源一致的方式采集每一个滤水壶过滤后的水,然后送到实验室检测,并制作对比图标。

这种将数据可视化的方法,让ModernCastle得以更加生动形象地将产品的优劣展现在了观众和粉丝的面前。最终经过多轮对比,来自Waterdrop的滤水壶得到了第一名和S级的评价。

终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
向左滑动查看

该条合作视频最终收获了66万次的播放和1.2万次的点赞,数据还是相当不错的。具体到“Water Pitcher Filters”这个关键词下,该条视频的播放量仍然是同类最高的。配合视频简介处出现的购买链接,这为Waterdrop带来的实际转化想必非常可观。
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!

另外值得一提的是,ModernCastle还将此次测评的全过程通过图文的方式分发到了自己的官网上。类似和这样具有高认可度的垂直门户以及专业的测评博主合作,Waterdrop顺利地在美国打开了局面。不仅如此,这些垂类门户拥有的高DA值也能为Waterdrop的SEO带来巨大收益。

一、
社媒铺量,反复刺激购买意愿
和专业的垂类媒体合作为Waterdrop提供了优质背书,但这样的策略带来的更多是间接帮助。

原因就在于这只能吸引并转化那些本身就对净水器有高要求的用户。大多数消费者其实并没有那么多时间或者说精力去翻看一篇又一篇的专业测评,他们需要别人来帮他们下决定,而这个别人就是KOL。

Waterdrop显然知道这一点,因此在主流社媒平台上大量铺设了营销内容,以此来反复刺激潜在消费者。

Hydronyc Plumbing,一个专注水路管道维修的账号,在多个平台都有同名账号。从名字就不难看出该账号的内容都是记录水路维修的过程。
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
这看起来似乎是一个类似于电子榨菜式的解压视频账号,但实则不然,该账号的每条内容都被配上了旁白,而且这个旁白的文案非常幽默,吸引了很多本来对此类视频不感兴趣的路人驻足。因此在Instagram上拥有20多万的粉丝关注,在其他平台上这个数据也差不多。

Waterdrop作为专注厨下净水器的品牌,其产品本身就和水路维修有很大的关联,Hydronyc Plumbing的账号属性和标签也自然非常适合双方合作。

在具体的内容中,博主向粉丝们展示了自己帮助一位居住在糟糕供水环境中的公寓住户安装Waterdrop净水器的全过程。视频整体节奏轻快,博主手艺很好,整个更换流程没有丝毫拖泥带水,就算是特地展示出了Waterdrop的产品,也没有让大家感到厌烦,确实挺解压的。

终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
向左滑动查看

此外,博主的旁白也非常幽默(大致就是吐槽这个意大利主人家的橄榄油比他家附近的Costo一个月卖得都还要多...)。

最后,该条合作视频收获了3.2万次点赞,数据反馈超出预期。值得一提的是,该博主还将次条合作视频同步到了其TikTok账号上了,数据也相当不错,点赞高达4万次,评论接近550条。看来优质内容是可以超越平台限制的。
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!

除了和Hydronyc Plumbing这样的专业博主合作以外,Waterdrop还合作了很多其他类型的社媒红人。

他们之中既有专注好物分享的纯带货类KOL,他们通过发掘产品卖点来帮助品牌种草;也有时下非常流行的家居博主,他们把Waterdrop的产品放置于精致漂亮的室内装潢下,以此来满足观众和粉丝对优质生活的想象;甚至还有绿植博主,通过结合自身的专业素养,将绿植自带的健康属性和Waterdrop的产品做了强关联,来吸引大家下单购买。

终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
终于有中国品牌在刚需高频赛道做到第一了!
向左滑动查看

通过和这些不同领域的红人合作,Waterdrop扩大了品牌的影响力。从此前只有净水器发烧友知道的情况,迅速转变为了一个在公域中也具体知名度的出海品牌。

三、
找到精准红人,才能事半功倍
总而言之,Waterdrop意识到了只有目标客群的范围足够大,品牌才能拥有可观的增长预期。和大量红人进行跨界合作显然证明了这一点。

而且在这个过程中,Waterdrop并没有盲目合作头部顶流,反而是将精力放在了腰部红人上。因为精细化的腰部红人合作策略能让品牌拿到投入产出比更高的结果。

只是这具体难在“精细化”三个字上。腰部红人数量庞杂,红人之间的质量也层次不齐,想要找到契合的红人恐怕不比相亲容易。

在这种情况下,选择高效靠谱的工具才能保证事半功倍。比如SocialBook自研的SaaS平台,可以通过竞品监听,条件搜索等维度,帮助品牌高效准确地筛选需要的红人。


1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部