不知道这些大坑，别做巴西市场！

拉美市场的扛把子——巴西，许多卖家都跟我们说好做、易出单。

但巴西市场是不是真的那么香？哪些大坑需要我们提前知晓？

本期，芒果店长带大家走进真实的巴西跨境市场。

建议做巴西市场前，一定要先把本文看完哦。

否则踩了坑再回来看，为时晚矣~

一、高征税下的跨境挣扎

做巴西市场，最大的坑就是巴西复杂的税法。

巴西作为一个联邦制国家，素有“万税之国”称号。

税法规则繁杂，每个州有每个州的规定，连四大行都理不清。

在巴西做跨境，首要弄清的是关税、增值税。

如何让一条税法规则，卡死一堆进口商，看看巴西就行。

高于50美金的货品，就要支付60%的关税。

近日，还新增了17%的增值税，针对的就是Shein、Shopee、Wish以及AliExpress等平台上购买的商品，据说还是统一了所有州的最低标准。

而当你的商品货值高于3000巴西雷亚尔（约616美金）时，就需要缴纳其他更多种税款，如工业品税、进口税、社会保险费、财务贡献税和增值税。

给大家算一笔账，假如一件衣服售价20巴西雷亚尔，运费大约9巴西雷亚尔，征税金额为29巴西雷亚尔。

那么，60%的关税约为17巴西雷亚尔；17%的增值税约为5巴西雷亚尔。

加上后，对于买家来说，需要支付约51巴西雷亚尔。

这几乎是在原来售价的基础上翻了一番，许多买家还是在到货那一刻才被海关通知要缴纳关税才能提货。

这直接导致了巴西的高退货率！！！

买家退货，最后被坑到的自然还是咱们跨境卖家，运费+货值就是净亏损。

但，巴西政府还是给咱跨境卖家留了条活路。

跨境平台上50美金以下的订单是免税的，包括17%的增值税也不用交。

这也是为什么，巴西跨境电商大多以低价为主。

今年4月份，巴西联邦国税局炸出说为了保护本土企业，要取消这个免税政策，跨境卖家跑了不少。

不过现在确定下来，这个免税政策还会继续保留，也算是给继续在做的卖家一颗定心丸。

根据现有巴西税法制度，我们推荐您这么做

1. 卖低于50美金的低客单价商品

2. 当遇到大单，跟买家沟通多次拍，单个包裹货值控制到50美金以内，分多个包裹寄送

3. 上海外仓，本土发货

二、黑白交织的物流环境

巴西市场除了征税比较凶，物流时间也会相对较长。

Shopee卖家反馈大约在20天左右，因此回款周期也会相对较长。

巴西的贫民窟一般由黑帮控制，且里面没有门牌号，派送存在一定难度。

早期都是把货放在贫民窟外围的快递点，买家需要自提。

但巴西这个多元文化的地区，有着“一半天堂、一半地狱”的特征。

它的法律体系像欧美一样严格，但贫民窟里只要有钱，什么都好办。

这也是为什么巴西一方面对清关、税务有着高标准，但还存在着各种灰色地带。

一些物流商，开始选择打通黑帮，招聘贫民窟里的人作为快递员去解决这部分难题。

我们也看到，巴西的物流时效也在多方努力下得到了较大的改善。

三、本土化的跨境蓝海

劝退的内容就到这了，还能继续往下看的都是巴西的真爱粉。

下面就来讲讲巴西的优势，为什么那么多平台都在抢夺巴西市场？

整个拉美市场30多个国家，巴西是其中面积以及人口都最大的国家。

巴西有850万平方公里国土，2.15亿人口，人均GDP超过了7500美金，是世界第九大电商市场。

巴西电商市场无论是现有体量还是增速，都可圈可点。

据Statista最新测算，2023-2027年巴西电商市场的发展速度将位居全球20个国家之首，年复合增长率为 14.6%，超过了中国、俄罗斯、墨西哥、土耳其等一众国家。

早在2021年，巴西就有68%的网购用户购买了跨境电商产品，且一半以上在移动端完成。

有调查显示，面对全球商品，巴西消费者最喜欢来自中国的产品，占比高达71%。

中国作为巴西重要的经贸伙伴，双边关系稳定，也为跨境贸易奠定了良好的基础。

巴西市场上电商平台其实大的就那么几家，我们从Data.ai数据可以看出：

在购物类应用近一个月活跃用户最多的是Shopee、美客多、Shein、速卖通以及亚马逊。

如果你想做巴西市场的跨境电商，那么这些平台都是不错的选择。

如果你没有太多资源，也不打算投入太多，那么推荐大家首选Shopee。

虽然上了保证金制度，还是这几个平台中门槛最低的。

美客多暂停了跨境电商的招商，跨境店开放入驻的时间尚不明确，所以目前想要做美客多的话只能开本土店。

速卖通的卖家反馈，巴西的单量比俄罗斯的多，速卖通卖家可以考虑做巴西。

受巴西复杂的当地情况影响，大部分平台选择了扩大本土化。

以Shopee为例，在巴西本土订单量要远超跨境，占比高达80%。

Shein则直接开放了本土卖家的入驻端口，使自己变得更本土。

美客多今年宣布在巴西投资190亿雷亚尔，用以改善物流和运营。

速卖通也加大了巴西海外仓的投入，最快可以实现5日达，帮助客单价高、中重件的卖家出海巴西。

除了以上这些平台，Temu、TikTok也陆续爆出今年有计划进军巴西。

如果这些平台加入，巴西市场的竞争度就会瞬间加剧，建议想做巴西的卖家早点进场。