演讲干货总结 | 怎么给产品贴标签，获得更多更精准流量？

神奇的「标签打法」如何帮你优化亚马逊广告？

还有卖家问，想去蹭TOP竞品流量，直接打到他产品底下没有转化怎么办？ 

我们可以用标签打法的思路，蹭流量不需要非得在他的产品底下展示。

你要在广告设置的时候加一些指标，比如说位置指标。位置指标是我要出现在它搜索结果的顶部或其余位置。因为他背后有很多跟你有可能有关联的关键词，我们要的是这些触发词。我们在投ASIN广告的时候，在后台是不是有三个位置？类目广告和关键词广告也是一样。

你如果直接打到他商品底下，跟他就是直接竞争。卖的是一样的产品，人家可能卖9.9块，你卖29.9块还没有review，你肯定竞争不过，对不对？那你去打他的头部/其余位置就可能效果就比较好。

我们返回到这个案例里面来，这个案例就很典型的。

我们刚才说到卖的产品19.9块，这第二个就是我们贴标签的那个ASIN，那个一个筋膜油加一个按摩球，我们卖的只是它的配件按摩球，你看它两个加起来才卖17.9块，我一个配件卖了19.9块，按正常我打到它下面是没希望的，对不对？事实上也是这样的，点了30多下，才有一个人买了我的产品，ACOS是300%。 

但是你看看这个自动广告的转化率，它有141次点击， 出了31单，转化率高达20%多。

你觉得我会在他商品页面底下出现吗？

不是，我是出现在这里，由触发词stocking stuffers for adults men出现的。

所以你看,我打ASIN广告的时候设置的，就是在搜索结果页头部。

所以从ASIN的投放的原理来讲的话，我希望你可以认清楚一个比较重要的点，通过投竞品的ASIN广告，可以拿到不错的结果。

后面从后台的ABA数据里面去看你的ASIN搜索词表现，也充分证明我是可以拿得到的。

我们今天也有个学员是某个品类的头部卖家学生，我们发现他后台的广告，品类当中有一条链接占了这个市场46%的份额，而它的品牌它占了市场72%的份额。

但是他不敢打该品牌，这就是误区，一个品牌占了你市场销量的72%，那流量是不是都在他那？但是你不从他身上拿流量，你自惭行秽，那哪行的？给他的建议就是一定要去抓对手流量。

只是投放的方式要很注意，要么在搜索页的头部位置，要么你躲在ASIN页里，躲到第二页第三页去，基础竞价不要给高，躲后面去，不出现的太明显，但是又能蹭流量标签。

好，接下来就跟大家分享贴标签的逻辑。

我们用的广告类型是常用的SP广告。

当然SB/SD这些也能贴，只是这两个流量的大方向还真的不一样。SP广告大家都是知道的，再复杂一点，讲的话就多了，你还要考虑不要互相竞争的关系。

ASIN广告里面跑出来的词，你通常要在其余的广告活动当中否定，否则会互相竞争。

比如我们自己的广告活动就有自己跟自己竞争。从一个1.5美金的CPC最后搞到了4美金，自己跟自己竞争，一个没效果，再重新开一个，重新开，CPC不足，加价，加完以后，老广告活动跑不动，就这样子互相竞争。

接下来说一下具体投放的方法，我列了一个步骤。

01 

首先是需要做流量定位。

这个流量定位就是能够让你的单量翻倍翻十倍的逻辑。我们有一套SOP，产品定位和流量定位，都有一套SOP。流量定位是，要考虑清楚哪些流量跟你有关系。

在流量定位中，我们初步把关键词会分为以下的几类：

第一类，以冷冻按摩球为例，是产品词。

第二类，是向上一级的品类词/类目词，比如说按摩球属于按摩类的产品，它也可能有橡胶的，树脂的，震动类型的，它有身体部位的，背部按摩、手部按摩、腿部按摩、颈部按摩都可以。

第三类，是这种关联流量，按摩工具，按摩精油。

第四类，用途。你用massage roller ball的场景, 有些时候是运动恢复，也有人用它做一些风湿骨病理疗相关。这是关联流量。他还可以做礼品，送给父亲，也送给男朋友的东西都可以。

第五类，是节日流量，PD也算大促的流量，各种节日流量都属于。

第六类，是通道关键词， 能触发的，像the same day delivery 同一天到达，这是通道词，你是无法通过埋关键词搞定的，你要做到的是，至少你的配送真的能当天到达，或者说是真的有诸如Prime标签,气候友好协定的标签，这叫通道，参加计划做了某些操作才可以。

最后是站外流量词，这个也是今年的一个大热，可能跟TK的结合，跟ins的结合，跟fb的结合，上面都有一些热门关键词能够引到亚马逊上。

这些流量，你考虑过没有呢？

这些流量的思维如果你能打开的话，你的流量的通道就会很多。

我记得以前有莆田的卖家卖了一个产品，一定要拉特朗普的流量，我当时不理解为什么。他卖的是旗帜类的，爱国相关的 ，能不能拉？可以拉啊，对不对？特朗普的流量是OK的，在大选期间为什么不能拉？

这个流量就是强关联的。

再比如说，我卖的是一个狗绳，那现在有一个狗床，这个是强关联还是弱关联？看起来好像都有关系，都跟狗有关系，对不对？但是实际上你也得区分，狗有大狗小狗，狗床也有大狗小狗床。

如果狗绳是大狗，但是你贴的小狗标签，就不对。另外，狗床跟狗绳不在一个场景底下，跟狗绳一起相关的场景是什么？

它很可能是出去遛狗的时候，你的这个狗背带、狗粪便袋、狗水杯，狗尿不湿、狗玩具等等，这些可能是强相关。至于其他的，可能就不一定强相关。

02

第二步就是要找到你想要的具体的关键词，ASIN和类目。

听起来容易，做起来可能要借助各种工具，还有你的认知。

比如我们有个背部颈部按摩的产品,我们要挖掘出它的流量池，根据这个SOP表格我们都很方便做这些工作。 

我希望看到跟这个产品有关系的，所有向下细分市场相关的流量。商机探测器就可以给你，你去找一下目标ASIN, 卖的比较好的一个, 你看它跨多少的流量结构，就说明他都在这些细分市场当中有展示的，有销售过的。

1. 找关键词

关键词可以划分为本品词、品类词、礼品词、品牌词。具体划分一下，因为有些品类，品牌流量极大，比如说鞋子包包衣服类，这些品牌词流量极大。

但是有些关键词，投产比较低，那么就可以直接打ASIN。

还有一些通道词推荐词，你通过ABA数据基本上也能看到。

比如说你做的是宠物用品，宠物用品很典型的，除了关键词ASIN流量以外，还有通过类目层级进来的流量，比如说dog bed, 消费者会点到dog bed的那个类目底下进行购买,也是一个流量通道，跟平时我们的搜索电商还不太一样。

2. 找类目

找类目标准有三个，第一个是关联性。

第二个是可投放商品的数量，这个其实是反向告诉你，你产品的价值。就是你的产品如果权重越高的话，按理来说这里给你推荐的数字会越多，流量体系越宽泛，你收到的推荐流量就会越多。

所以你可曝光的地方就越多。而如果你是个新品，它很可能底下可投放的商品就几十个百来个。这就是因为亚马逊认为你的ASIN给你曝光位，你也转化不了，对不对？但如果是一个刚才我们看到了跨27个细分品类的，跨56个细分品类的，它后台能出现大量的可以推荐的品类的，都可以投。

第三是建议CPC, 建议CPC仅供参考，从投放的过程当中的话，我们可以在亚马逊的后台,搜索这部分写主要的关键词，一般写的是类目词，但我们也发现。

它其实执行的是广泛匹配，比如说men t-shirt , 我们出来40个品类，这40个品类要么包含men，要么包含t-shirt，要么包含men t-shirt，这叫广泛匹配。

那就可以考虑了，我的黑色的T恤，就是这里出来的第一个是新奇特的T恤，相关的。它有75万，更高的，甚至它可以触达女性的T恤里面。男士的T恤能不能打女士的？可以，很多人家里女孩子做主，对不对？

这个是找类目的方法，关键词决定了你能找出什么样的类目来。

3. 找ASIN

现在比较多的可能会用到一些三方的软件去找相关产品,有一部分是流量的重合度。

案例中是AB Roller，就是健腹轮，按流量重合度，我的流量有健身，有跳绳，有力量训练，家居训练相关的词，那么按这个重合度出来的产品。

第一部分是本品，就是AB Roller。

还有一部分它有可能是呼啦圈，有可能是仰卧起坐，这叫流量的重合度。出来的产品是有所不一样的。

第三个是相似度，相似度就跟你一样，大家都是AB Roller 但是样式不一样。

这样能找出来很多相关词。我们也可以用H10工具，找到你想要的各种维度的ASIN。

比如说一个月可以销售2000美金以上的自发货的变体数量比较少，价格在什么区间的，他的星级分数是多少分以下的，在H10都可以找得到的。

当关键词，类目，ASIN这些流量都做好，你的流量矩阵是不是就形成了？

03

第三步是埋词。 

我再给大家解释一下，标签打法的标签贴上去以后，大家认为这个标签是不是永远贴上了，还是会掉吗？会掉的，一定注意它是随时间周期变化的，它是会掉的。不太容易掉的，是你埋了关键词。

我们所谓的掉，其实大部分是掉出前七页，不一定是真的找不到。但如果说我现在贴广告标签的时候，我没有埋词，那大概率会掉。

掉完了以后我再贴就是了，提前做好就好。如果是各位，现在想抓的是PD的流量，但是你不能把PD这些加进去。怎么办呢？你可以去搜索prime day gift 相关的这个关键词，你看看靠前的那些ASIN, 有可能是你的目标ASIN。

如果你想蹭这波流量的话，一般来说不会直接打prime day gift这个关键词,而是打这些ASIN。

04

第四步是培养标签。

这个学问也比较大，一般来说我们培养标签是可以提前15到30天，但是真正发力不是15到30天的时候。

我还是举父亲节的这个例子，我们有一个学生听完我2月份标签打法后，他在4月份的时候开始贴父亲节标签。

他听到我说贴标签，礼品流量的标签，它的主要的转化在搜索结果页，前7页。因为买礼品的人并不知道要买什么礼品，更多的时候他会在前七页乱翻，这些他都听进去了。 所以他在前45天左右，就开始在搜索头部和其余位置上面就加价。

但是父亲节的礼物，谁会提前两个月买，会吗？不会，对不对？所以你在这个时候发力就错了，这个时候你就是默默的贴标签就好，不需要你到头部去。

那什么时候开始发力呢？

我们刚才说了，6月9号左右就可以发力了，6月13日14号加大预算，能多少烧多少，这个基本烧出去都是赚钱的，是这个逻辑。所以节点很重要，正确的时间去做正确的事情。

05

第五步是激活标签。

我们可以在流量高峰期增加bid和预算。

我们这有个产品，本来预算是30元， 流量上来之后，发现烧的很快，从30加到275，也就是一天，很快烧完的。

这是好事啊，我那时候就担心预算花不出去，是不是？这个是在流量高峰期，花多少赚多少。

这叫预算上下增加，好，反推回来，到你旺季的时候，比如下个月快要到的会员日PD，你的主力广告活动，广告预算一定是要盯的，你那天晚上不盯这个广告预算可能会损失掉很多流量，大家加班的意义之一，就是调整广告的竞价预算。

06

第六步是放大标签。

如果SP广告奏效，那么SB广告行不行？SD行不行？都可以，这叫放大。

所以要正确的时间做正确的事情。

最后再说一下投放。

投放其实是难点，大家好像都懂了，也有认知，也知道标签打法都没问题。

但还是会有误区。

为什么呢？比如这个贴父亲节的投放案例， 就是不标准的。

这里面有几个问题，你投ASIN，是精确还是拓展呢？还是两个一起投？如果是投拓展的话，到具体ASIN,你得看ASIN背后的流量体系。

比如说这个服装，是趣味男士的服装，它背后的流量体系如果是比较散的，都是礼品关联相关的，而你不想要这个标签，拓展就不能投，只能投精准。而如果你想要，就可以投。

通常在海王广告下，可以投拓展，因为你缺流量嘛~还有在高转化商品底下，你也可以投拓展。

 原则上来说的话，这773个投放，我要给它分N个组，因为从曝光层面上来说，一共才5万多曝光，那么就有大量的产品根被没有抢预算。这就可以多开， 你目标肯定不是要限制它对不对，目标是拿到更多流量。对这个案例来说，投放一定要做好分组。

好，再举个例子，父亲节礼物这个标签词。你看这三个，我这三个关键词，三个匹配方式都开了。

前提条件我刚才说了，是因为它的词足够大，我才多开。

原则上来说是这样的：

比如说你投广泛匹配词组匹配，你的目的是不是跑词出来，跑完的词，是不是也要加到分组里面？你再在另外开的话，是重新累计权重的。正常逻辑广泛词组是培养， 培养关键词在本组里面要进行精确，加入到这个里面它才有效果。

所以这个投放时用词是难点，你得先知道想要什么流量，不想要什么流量。

好，这个是关于我这部分的分享，感谢大家。