新生代跨境电商人：星迈创新创始人王生乐

一个没去过美国的90后，把2199美元的泳池机器人卖进美国后院，首年拿下高端市场85%份额。他挑赛道的尺子是需求真实但没人认真干。

王生乐把2199美元一台的机器人卖进了美国人的后院泳池。

他1990年出生在苏北，毕业于沈阳理工大学，创业前英语四级没过，也没去过美国。

2022年7月他在苏州成立星迈创新，三轮融资累计15亿元人民币，2024年销售额超过4.5亿元，产品进入38个以上国家和地区、2000多家线下门店。首款产品上市首年在400美元以上价位段拿下85%的份额，第二代产品把超高端价位段的份额推到了90%以上。

他捡的是没人弯腰去捡的赛道

泳池机器人这个行业已经跑了40多年，头部品牌离中国供应链很远，产品功能有20多年没出现突破性创新。全球私人泳池存量在2600万个以上，每年新增50万到70万个。

星迈创业那几年，全球泳池机器人的渗透率停在19%左右，灼识咨询预计2029年升到34.2%，全球零售额做到42亿美元。美国泳池业主每年花在泳池维护上的钱平均在1432美元，单次人工清洁超过100美元，池水两三天不清理就会被树叶、泥沙和藻类污染。王生乐盯住了这块刚需。

他挑赛道的尺子是自己能够到的市场有多实。割草机器人的想象空间更大，他入场那几年渗透率还在5%上下，使用频次也撑不住，他把这个类目放到了后面。选类目的人大多盯着搜索量往热闹的地方挤，挤进去之后每一块钱都得从同行手里抢。冷赛道的价值在于需求早就摆在那里，一直没人认真干过。

定价权是打出来的

2024年初，星迈第一款产品AquaSense Pro定在2199美元，上线首日拿到上百单。王生乐按用户愿意付的价格定价，没走成本加成那一套。

传统泳池机器人只扫池底，漂在水面的树叶和虫子留给人拿网去捞。王生乐把清洁范围撑到水面、池壁和水线，自研高速无刷水泵，用声呐激光SLAM完成水下建图导航，公司目前握有170多项专利。他在科沃斯做过4年研发工程师，在追觅做了6年常务副总裁，把扫地机十多年积下的产品方法搬进了泳池行业。

2026年1月，拿下CES创新奖的AquaSense X正式开卖，美国官网标价3999美元，欧派价格4250欧元。定价权长在产品能力上面，想抢的人得先把产品做到同一个水平。低价这种打法随时会被复制。

拿到10亿，先想清楚不做什么

2025年9月，星迈拿到美团龙珠领投的10亿元，高瀜创投、顺为资本、源码资本、凯辉基金、安克创新都在股东名单里。钱到账以后，王生乐先给自己划了一条死线，账上随时要能拿出18个月的工资。2025年他在创新上放了3000多万预算，研发总预算超过1亿元，钱没有一分花在堆席位上。

割草机器人的决定，他拖到融资确定之后才敲定，切的是一个还没人服务好的细分场景。他给自己定的出手条件是至少五倍以上的资源优势。

卖家对这件事的体会最深。服务商天天推新风口，你一狠心上了三个新品类，半年后仓里压着卖不动的货，现金流卡死在旺季前夜。学星迈的第一步是学他不做清单，把人、钱和供应链先算清楚，能形成碾压优势才动手。

把公司当产品做

星迈三年做到350人左右，211和985院校以及硕士以上学历的人占到四成以上。王生乐每年见大约500个候选人，所有岗位的最后一面他自己上，公司2024年和2025年的离职率都在12%左右。不少卖家公司过了两百人就把招人交给HR，人数涨得比营收快，能独当一面的没多几个。

王生乐说过没有资本支持的创始人不重要，也直接承认星迈走到今天95%靠运气，同时把每一步的运气成分往最小里压。

2026年7月，福布斯中国把王生乐放进2026新生代跨境电商30人的名单。他自己把站稳的标准定在100亿元收入，泳池只是一个入口。他真正拿在手里的东西是挑冷赛道的尺子，还有用产品力把价格撑住的能力。账上那18个月工资给了他说不的底气。