本土化+娱乐化 Lazada一年扶持500个天猫品牌出海泰国

通过Lazada等跨境电商平台进入泰国市场的中国品牌在今年迎来爆发。在此前举办的中国-东盟丝路电子商务论坛上，Lazada跨境业务总经理易骞透露，过去一年，超4000个国货品牌出海东南亚。凤凰、康佳、特步、罗马仕、完美日记等国货品牌先后入驻平台。

据悉，本土化是Lazada联合天猫发布“新国货出海计划”后的战略方向之一。

今年8月，Lazada泰国针对跨境商家举办“泰国跨境品牌云峰会”，落实了品牌跨境出海到泰国的解决方案。官方表示，未来一年将扶持500个天猫品牌出海泰国，孵化100个年成交百万的天猫品牌。

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政府铺路

持续的新冠疫情让全球网络购物迎来了历史新高。有数据显示，泰国2020年电子商务交易额将以14.8%的速度增长，为2017年以来的最高值，整个电商规模今年将会超过1万亿泰铢，而其中有30%的份额由跨境电商贡献。

在2020年5月，为了促进电子商务，泰国商务部与泰国邮政、Lazada、JD Central和Cloud mall等平台合作，将线下本地商户引入线上渠道。

泰国人口约6,920万，互联网人口从2015年3,800万增至2019年的4,700万。而电商市场的发展更是让人欣喜，市场规模从2015年的9亿美元猛增至2019年的50亿美元，复合年增长率高达54%，预计到2025年GMV可以达到180亿美元。

泰国电商市场能取得如此大的成就绝非靠运气。一则是泰国政府重视电商发展，不断完善物流和电子支付基础设施；二来泰国旅游业发达，而且接待的客户中大部分是中国人，间接对中国的商家很友好，这也是推动泰国电商发展的因素。

也正因为有泰国政府积极与各大电商平台合作，为泰国的电商市场增长铺平了道路，而Lazada则是中国商家与泰国消费者链接的桥梁。对于中国商家来说，想要进入泰国电商市场，Lazada是首选的电商平台。

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因地制宜

继Lazada联合天猫发布“新国货出海计划”后，跨境团队联合六国本地团队，不断推动跨境品牌落地东南亚并设法为跨境品牌争取更多资源。今年8月，泰国率先针对跨境商家举办“泰国跨境品牌云峰会”，落实了品牌跨境出海到泰国的解决方案。

Lazada在未来一年将扶持500个天猫品牌出海泰国，孵化100个年成交百万的天猫品牌，并在泰国当地成立全中文跨境品牌运营团队帮助中国品牌出海泰国。

泰国站长Claire表示：“我们将全力支持中国品牌商家出海到泰国，为此我们专门成立精通中英泰三语跨境品牌运营团队，将从入驻开始给到跨境品牌商家全方位的支持，帮助商家快速落地泰国。”

今年下半年，泰国线下商圈逐步开放后，Lazada启动O2O线上线下活动。在曼谷核心商圈Siam Discovery（暹罗购物中心）设立Lazada线下快闪店，为品牌提供展示机会。据了解，Carote卡罗特、CHOETECH迪奥科、David Jones、飞跃等8个中国跨境品牌在线下展示，让消费者能直接感受与体验跨境产品，可在Lazada平台购买即可现场提货或送货上门。

▲跨境品牌-UGREEN展区

据了解，Lazada在泰国曼谷核心商圈Siam Discovery（暹罗购物中心）举办“不可预知的箱子”艺术创意展览，这是首次将艺术与电子商务相结合，12月1日起进行为期40天的展览。展区共有15个精心设计的创意艺术展位，以及超过500个国际品牌商品，其中包含UGREEN、Vero Moda、CHOETECH等中国跨境品牌。

泰国消费者在欣赏现代艺术展览的同时，还可通过扫描展览物品的二维码，了解更多物品信息且可以随时在线购买，实现“线上”与“线下”的实时互动，增强参观者的“沉浸”式体验。

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娱乐制胜

回顾上半年疫情期间，Lazada泰国紧跟本地趋势推出了消费者互动栏目。如：和泰国当地知名健身房合作，在Lazada直播宅家健身课程，让消费者一边跟着教练的直播视频锻炼身体，一边下单购买运动品牌和产品。

借助阿里巴巴的全球化战略和技术基础设施，Lazada正加速推进本地化战略，向泰国市场引入新电商模式，支持当地语言的搜索，千人千面的个性化购物体验。自2019年大力推行“娱乐化消费”(Shopper tainment)的策略，通过直播、游戏等特色功能，将泰国消费者喜爱的娱乐化内容和购物紧密结合在一起，推进“娱乐化消费进程”，重新定义了泰国的消费体验。

今年Lazada双11的一个突出特点是用户黏性的提升。延续其娱乐化消费策略，消费者在Lazada内置游戏LazGames花费的时间超过7000万分钟，用户黏性提高3.5倍以上。Lazada的直播服务LazLive，仅在11月11日当天浏览量就超过1,100万，交易总额同比增长380%。

（来源：亿邦动力网）