我做了场红人营销，KPI怎么算？

“我做了场红人营销，KPI应该怎么算？”这是最近收到的一条私信。

一开始很惊讶，什么行情都不了解就推广。但转念一想，也在情理之中，毕竟红人营销已经成为了品牌扩大影响力的重要渠道，抓紧时间尝试也逐渐成为了常态，很多营销人员都是在懵懵懂懂中开始了红人营销，真正懂行情的人少之又少。红人营销到底成功没有，KPI应该怎么结算,成为了很多推广人员的难题。在这篇文章中，将从四个方向给大家陈述红人KPI相关问题，尽可能帮助每个人理解。

不同于国内的佣金制度，以“带货”为目的的红人营销可以用转化率、营收额等指标衡量效果。国外的红人营销基本都是一锤子买卖，红人一般都会收取广告费，少则几十，多则成千上万，并且红人基本不会对产品的转化率负责，那么红人营销的营销效果究竟怎么衡量呢？可从以下角度观测 KPI 关键绩效指标：

红人的影响力可以体现曝光的效果，而观众的参与度则告诉我们有多少人真正对你的品牌感兴趣、品牌增加了多少潜在消费者、具体的营销效果分别效果如何。

点赞、分享、转发和评论的多少直接衡量了这次活动的成功与否，高互动率意味着该红人已对受众成功产生了积极的品牌情感和有意义的互动联结。

另外，比较不同红人产生的参与度，还可以揭示你的品牌到底适合哪些人群。用于衡量红人营销活动参与度的指标一般包括：点赞、喜欢、评论、分享转发、活动标签等等。

根据设定的营销目标，我们需要计算转化率。

常见的转化率指标包括以下这些：

如果本次红人营销活动目的是提升销量，上文追踪测量转化率 KPI 的方式可以帮你计算每个红人营销活动产生的确切数额和相应的 ROI 。

最直接的投资回报比就是：（销售额 - 成本）/成本

我们这里有一个数据可以分享给大家，根据美国tomoson公司2015年的数据统计，红人营销的平均回报是：每花1美金能赚回6.5美金。最好的情况下，每花1美金能赚回20美金以上；同时70%的红人营销每花1美金只能赚回2美金。

红人营销已经成为一种常见营销渠道，不管你是做TT红人，instagram红人还是youtube红人营销，都需要考虑ROI和转化率的计算。大家可以结合上文，通过不断的实操经验，提高ROI，红人营销会成为品牌销量增长的一个稳定渠道。