亚马逊：为什么价格不能随便调整？

亚马逊里面有个规律大家都知道的，就是不要随便动产品的价格，降低倒是可以，升高的话，马上就会引起产品转化的下降，另外一个著名的，螺旋打法里面为什么又可以不断涨价，这里面奥秘我来一一揭晓。

1，相似人群推送-线下实体店

搜索算法的千人千面的，不知道大家知不知道，简单说，就是每个人搜索的页面，展示的时候不一样，那么为什么会这样呢，就是因为亚马逊给你打了标签，那么标签里面最重要的就是价格段，也就是说亚马逊会根据用户的购物习惯，把用户归类，然后推送他喜欢的页面出现。

什么叫相似人群推送呢，就是产品购买的用户，亚马逊会根据产品的转化人群特点，然后推送相似人群给到这个商品，无论是广告流量，还是自然流量，所以很多人看到销量比较好就涨价了，然后销量马上就拦腰断了，流量也上不去了，这就是亚马逊推送的前面的低价人群，你的商品又悄悄涨了价，所以转化率和点击率掉了，亚马逊就不会给你推送流量了。

这里需要指出的是，价格是一个范围阈值，而不是单一数值，就像价格23.99的产品，涨0.99美金，完全就没感觉，但是如果你涨3美金，27.99，那么转化掉的就非常明显，这就是客户价格接受阈值，价格越高，涨价越不明显。

2，低价螺旋打法--为什么价格可以不断提高

为什么低价螺旋打法可以慢慢提价格呢，那是因为价格阈值范围比较小，一般来说适合低价螺旋打法的产品都是低客单价的产品，人群定位里面5.99-9.99的人群区分并不是非常明显，所以当订单量起来的时候，可以做适当的人群筛选，但是100美金的产品，不可能从50美金开始螺旋，这不是螺旋，这是傻。

3，coupon是来提高转化的，而不是调控价格的

如果你不想人群标签错误推送相似人群的话，完全可以通过coupon来控制人群，通过价格来让亚马逊识别相似人群，通过coupon来提高产品的转化，这个完全是可以的，很多人感觉coupon不如直接降价明显，那是肯定的，因为相似的人群推送时候，低价产品会被推送到更多的人群。

4，产品的溢价是由市场决定，而不是差异化决定的

很多人做了差异化就想马上提高产品价格来提高利润，我之前有说过这个问题，产品的差异化是为了提高产品的转化率，而不是利润率，利润率是由市场的供需决定的，很明显的就是两个变体，做了一个差异化，另外一个产品就想提高3-5美金的溢价，当然如果突破了一个瓶颈技术，或者一个审美完全是可以的，但是有没有突破这个技术，审美，不是由我们说了算，是市场。最简单的就是产品的点击率和转化率，才是市场最好的反馈，所以不要自嗨，认为自己的审美和技术超越了所有人。

5，总结

我们通常讲的，运营是做加法，就是能够调动的资源，全部调动起来，产品是做减法，不合适的全部砍掉，最后要做的就是把产品交给市场，市场来检验产品的点击和转化，运营和产品做的好不好，市场才是最直接的反馈。