知道么？欧洲小语种市场门道可不少

近年来，与形式严峻的美国市场不同，欧洲小语种国家跨境电商市场在不断迸发出无限魅力，法国、意大利和西班牙等市场销售量暴涨。根据欧洲电子商务协会调查显示，欧洲的8.2亿居民中有5.3亿互联网用户，2.59亿线上购物用户。强大的消费者群体，对于正在寻找新的业务增长点，并计划进军欧洲小语种市场的中国卖家而言，这是一个潜力十足的市场。

但由于市场文化，消费习惯的不同，中国卖家在进入新市场前，应充分了解当前市场的发展状况、消费习惯和消费心理等问题，才能更好的在市场中站稳脚跟。

1、市场份额比例

在欧洲，德国跨境电商市场规模与英国相差无几，而意大利+西班牙+法国才基本等同于英国的规模。英国市场内销有平均12%的增长，跨境有20%的增长，有一些国家涨幅较大，如波兰，30%的增长。

意大利近期经济比较稳定，且有迅猛发展的势头，虽然货物清关仍然没有英国那么顺利，但海关灰色清关的情况已经有很大改善。要知道5年前，意大利的卖家是无法购买跨境产品的。

2、电商平台状况

在整个欧洲电商市场中，Amazon和eBay是最大的电商平台。从Amazon和eBay的全球总体表现来看，2011年时，eBay的全年的总销售额是Amazon的2倍；在2013年时，eBay和Amazon的总销售额接近；但是在2015年时，Amazon全年的总销售额已经是eBay的2倍。

WorldFirst作为亚马逊平台收款渠道之一，欧元收款服务同样能为征战欧洲小语种市场带来便利，WorldFirst支持将欧元以原币种的形式直接打到WorldFirst里，不需要电商平台把钱先兑换成其他币种，减少卖家在货币兑换时的损失。而且WorldFirst是英国公司，接受严格的金融监管。此外，WorldFirst从不在货币市场进行投机行为，最大程度的保证卖家的资金安全无虞。

欧洲小语种国家买家的消费习惯和消费心理与英国买家基本类似。比如苹果、耐克和星巴克，不仅欧洲人喜欢甚至连亚洲人都喜欢。只有极其少数的产品，比如涉及到当地文化禁忌或者宗教禁忌的产品在某些国家没有市场。像汽配、时尚、家具等在欧洲都是热销品类，卖家可以在选品的时候将重点放在这些品类上。

欧洲买家更期望购买到的是价格低廉、中国工厂批量生产的中国制造产品，而不是价格昂贵、小批量生产的高品质产品，如德国制造。产品价格永远都是影响买家下订单的一个很重要的因素，中国卖家应该把控好产品的性价比。

近年来，中国卖家已经获得了很多欧洲买家的信任，并且销售业绩逐年增长，预计这种增长趋势至少还可以持续10年。整个欧洲对中国制造的产品具有强烈的需求，尤其是工厂直营店。这也是近两年Amazon和速卖通的政策倾向，直接与品牌和工厂合作。中国品牌现在在欧洲很常见，如联想和华为，而在前几年，这种现象几乎是见不到的，这也说明了欧洲小语种市场对中国制造的需求越来越大。

作为中国卖家，应该更加注重产品的质量，用性价比更高的产品来获取更多消费者的信任，进一步提高自身在国际市场中的地位。