营收超23亿！不受封号潮影响，这一大卖冲击上市！

AMZ123跨境电商

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2022-03-09 15:10

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AMZ123跨境电商

受国家政策与市场需求的驱动，近几年来，跨境电商一直保持着高速增长的势头。并且在此基础上，2021年还实现了两位数的高增长。数据显示，2021年中国跨境电商出口达到了1.44万亿元，增长了24.5%。

而在进入2022年以来，跨境电商市场动作频频，也彰显着这个外贸新业态方兴未艾的热度。

AMZ123了解到，除了之前因被中止IPO回应深交所提问的赛维时代外，近日中国杭州跨境电商子不语集团有限公司（Zibuyu Group Limited，以下简称“子不语”）也再次向港交所提交了上市申请。

营收超23亿，子不语再次提交上市申请

AMZ123获悉，3月7日，据港交所披露，跨境电商子不语集团再次向港交所提交了上市申请，拟香港主板挂牌上市，华泰香港、农银国际融资为联席保荐人。

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招股书数据显示，在2019年至2021年，子不语的收入分别达到了14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元，净利润分别高达8110.9万元、1.14亿元、2.01亿元。其中，服饰及鞋履产品收入占比分别为98.2%、91.6%、97.5%。

另外还值得注意的是，子不语集团资产在这三年里的负债比率也一直在持续下降，分别为86.4%、73.2%、63.4%。

由上数据不难看出，在去年亚马逊那场浩浩荡荡的封号潮中，子不语的业务不仅没有受其影响而下降，甚至还可以说是有所上升。

AMZ123了解到，其实早在2021年6月30日，子不语就曾提交过一次上市申请，但却因申请到期而失效。

此次子不语二次提交IPO申请，无疑是对公司的发展前景充满了信心。

那么，子不语究竟为何能够拥有如此大的底气？下面AMZ123将先带大家来对它的发展历程做一个简单的了解。

子不语的发展历程

子不语成立于2011年4月，专注于通过Amazon、Wish、Aliexpress等第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售，于2013年转型涉足跨境电商B2C业务，2017年就启动了上市计划。

自成立以来，子不语的发展十分迅速，2013-2014年公司总体销售额就已经达到了1.5个亿，2014-2015年则突破了4个亿，整体外销体量在杭州外贸服饰类目排到了前三。

截至2021年底，子不语已培育200多个品牌，其中64个是年销售额超过人民币1000万元的爆款品牌。每年，子不语能够设计及推出超1万种新服饰。目前，与其合作的OEM供应商超过200名。

子不语此次提交的资料中也显示，按2020年销售的服饰及鞋履产品的GMV计，其在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家中排名第三，占据市场0.4%的份额。

而若按2020年于北美产生的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中则是排名第一，占据了市场0.5%的份额。

目前，子不语已然成为了中国最大的跨境电商公司之一。

虽上市架构不同，但作为同属于服装类目的跨境大卖，子不语与赛维时代注定终有“一战”。

那么，子不语在这一场“战争”中所拥有的筹码是什么？对于跨境卖家们而言，它的这些筹码又有何启示？下面AMZ123将一一进行阐述。

子不语的“竞争筹码”

01
数据驱动，搭建品牌矩阵

子不语始终认为产品是推动公司发展的核心要素，因此采取了“自主设计+工厂代工”的模式进行运营，到2020年底，已有9成以上的产品为公司自主设计。

由于服装品类季节性明显、生命周期相对较短，子不语为此建立了庞大的数据库，截至2020年年底，产品设计数据库已经累计约有41796款服饰鞋履以及51801款面辅料样本。

通过这个设计数据库，子不语成功搭建起了自己的品牌矩阵。2015年推出的女装品牌Dellytop，于2020年位列亚马逊同类畅销榜单前两名；2017年推出的休闲男装品牌Runcati，截至2021年12月产品已位列亚马逊同类畅销产品榜单前三……

招股书数据显示，截至2021年底，公司已经培育64个爆款品牌，年销售额均超过人民币1000万元。

02
深耕渠道，两条腿走路模式

自2014年起，子不语便开始专注于加强与第三方电商平台合作，主要包括亚马逊、wish、Aliexpress等第三方电商平台。这些成熟的第三方电商平台使得子不语能够以较低的成本在境外市场快速渗透，提高其品牌的曝光量。

除此之外，随着跨境电商卖家数量剧增，对于第三方电商平台流量争夺变得愈发激烈。因此，除了与第三方电商平台合作外，子不语也在着力于建立大型独立自营网站，结合其自身的数字化供应链优势，及时地根据市场情况调整营销策略。

由此不难看出，子不语一直在深耕渠道的这条要道上前行，着力构建一个“第三方平台+自营平台”的两条腿走路模式。

“竞争筹码”对卖家的启示

1、搭建独属于卖家的品牌数据库

子不语正是得益于海量的数据沉淀，做出更符合未来趋势的产品决策和更符合消费者偏好的产品，使得公司迅猛发展。

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。

虽然要搭建如子不语、SHEIN那样庞大的数据库需要花费较长的时间，但跨境卖家想要做好品牌出海，搭建独属于自建品牌的数据库，无疑会是一个明智之举。

2、减小第三方电商平台“依赖症”

随着跨境电商行业入局者迅猛增加，第三方电商平台的卖家们正在面临“内卷外患”的困境（包括竞争加剧、低价螺旋、平台政策缩紧等），减小对于第三方电商平台的“依赖症”成了跨境卖家们亟需关注的问题。

从子不语披露的数据来看，子不语的收入主要来自于亚马逊及Wish等第三方电商平台销售渠道的贡献。如在2018年至2020年，子不语有近八成以上的收入都来自第三方电商销售平台，而来自营网站收入贡献不足两成。

虽然就目前而言，子不语的发展情况尚平衡，盈利增长也稳定，但子不语显然也意识到了公司对于第三方电商平台的“过度依赖”。此次子不语IPO募集资金的用处，有一项就是要建立大型独立自营网站，以便形成较高壁垒与后来者拉开差距，提高公司对于渠道的掌控力。

前几日两会召开，提出了更多有利于跨境电商行业的扶持政策，说明跨境电商行业的这股东风还未停歇。

中国品牌出海正值黄金时代，AMZ123也在此祝愿各位跨境卖家们，能够抓住数字贸易新风口，走出一条属于自己的品牌出海之路。

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