工厂入局跨境混战，大卖亏本占体量，2018小卖家的出路在哪里？

凉了凉了，2018年1月的第一个星期你的店铺销量如何呢？

有卖家表示：第一个星期销售额还不如去年同期的二分之一！！

早期的跨境电商多数是海归为主、自建站卖家或者eBay卖家发展起来的，随着跨境电商发展越来越快，国外电商的崛起导致很多线下零售关店，许多外贸传统企业对转型也跃跃欲试，想自己做电商的工厂也越来越多。

当工厂转而给自己供货的时候，没有自主开发能力的卖家确实变得很困难。一方面要和具有品牌所有权的工厂竞争，另外还面临自主开发新品的难题。  

开发新品，一来得花好几个月时间去选品，选好了品还得进行市场验证，验证出具有市场潜力的产品以后才会投入生产，然而生产需要时间，之后还要进行产品快速迭代。

虽然这听起来确实不是一朝一夕既能完成，但着手开发新品，建立自己的品牌在2018年来说是重点。

那么2018年小卖家应该从哪些方面着手呢？

着手开发新品、选一些热度小的冷门品类是否是一条出路？

比如：1、很难在网上的其他地方找到的产品；2、很难猜出价格的产品；3、有趣并能吸引到买家的点击的产品；4、买之前不需要做太多研究的产品；5、不会太贵的产品

不少行业人士曾分析过：“现如今的跨境电商卖家都较为浮躁，费尽心思狂打爆款，想最快实现利润回本和营收，却很少将心思真正放在产品研发设计及品牌的建立、维护上。”

对于卖家而言，品牌规划是应对跨境电商市场快节奏消费和需求变动的有效手段，品牌规划必须要依附于扎实的产品和服务基础去执行。

1、卖家要定位好自身的品牌价值观念，坚持做独特而靠谱的品牌价值；

2、销售过程也可收集和反馈些市场信息，传达给产品设计，持续一段时间的推广后，品牌自然而然会建立起来的；

一般来说，无论是一条新品还是一条沉寂了很久的Listing，只要能够设置足够低的价格，都会有消费者关注到，进而转化出订单。大卖家也深知这点，因为价格因素的触动，订单产生了，一条原本不出色的Listing活了过来。

按照亚马逊平台的权重分配，订单会为Listing带来更多的权重，而订单数量的多少也直接影响到BSR排名的变化，订单从无到右，Listing权重上升了，排名上升了，自然流量也增多了。

随着BSR排名的上升和自然流量的增加，Listing的订单数量会呈现上涨趋势，卖家需要根据自己的预期，逐步提价。

调价采用“小步慢跑”和“周期观察”配合进行。每一次涨幅$0.5或者$1.0来观察订单情况，一周左右时间如果提价后销量没有下降，基本稳定甚至仍有上升，则可以继续小幅调价，到达某个价位以后，如果订单开始下降，说明这是消费者比较难接受的价格区间，这时候再调下来，销量恢复则OK。

在整个调价的过程中，要坚持以销量和排名为导向，这一阶段，利润不是最主要的考量因素。

如果一切如愿，销量、排名和售价都呈现正比上涨，说明该条Listing的运营进入了一个正循环，如果这三个要素的某要素停滞，价格的调整也要做相应的回调。

我们举个例子，最近一段时期美国经历暴雪，而澳洲却热浪。亚马逊大会上很多大卖也分享过，他们会将美国夏天没有卖掉的库存转移到澳洲来卖。

因此开发新市场或许也是一条出路。那么哪些新市场是你2018年想要入驻的呢？雨果菌做个调查，新市场的商机之后会另外再做详细分析。