从零到80万美金，外贸企业转型数字贸易如何完成单量逆袭？

近年来，越来越多的传统外贸企业开始尝试向跨境电商领域转型，以谋求企业发展的新增量。刚刚过去的2017年更是被称为外贸大军转型跨境电商的元年，也为跨境电商行业注入新生力量。

其实从整个跨境贸易数字化的进程来看，跨境贸易已经从最初的在线展示信息，线下交易的1.0时代，升级为可以直接在线交易，并保存交易数据的2.0时代。而当前，跨境贸易又正在迈进3.0数字贸易时代，所谓的数字贸易，比在线交易又进阶一大步，是整个贸易链的在线化、平台化。

随着中国跨境电商的蓬勃发展，加之近年来国际贸易的严峻形式，越来越多传统外贸企业尝试通过跨境电商的渠道出海。一方面，企业注入互联网血液，更高效、直接的获取市场反馈的需求信息，以便调整经营策略适应市场生存环境；另一方面，则是借助中国跨境电商强劲的发展势头，期望能在跨境渠道上得到新的增长点。

但希望很丰满，现实却很骨感。传统外贸与跨境电商虽说面对的都是海外市场，但无论在模式还是渠道上，仍存在本质的差别。没有经验的传统外贸企业在转型之路上，还是会面对重重困难：

运营难。跨境电商的操作性比较强，没有运营经验的传统外贸企业，可能在开店、运营等电商实操方面起步较为困难。

选品备货难。传统外贸模式是下单生产，而跨境电商是多SKU的备货销售，需要占用大量的资金流，如在选品上出现差错，便可能造成大量的库存挤压。

思维转变难。传统外贸由于长期的线下贸易形式，缺少互联网思维，在诸多项目的推进上传统思维可能难以转换，限制跨境生意的发展。

在3.0数字贸易时代的新形势下，传统外贸企业的转型更增添了未知定数，既是机遇也是挑战。

数字贸易即运用数字技术等手段，以线上交易平台为依托，包含贸易流程中涉及的信息交流、营销、支付、仓储、物流、金融、关检税汇等相关服务的新型智能泛贸易业态。

在数字贸易时代，作为中国B2B跨境电商平台的开创者，敦煌网将13年以来沉淀的数据进行不断优化，形成了以大数据为驱动的数字贸易智能生态体系-DITS，基于DITS体系，敦煌网搭建了TaaS“乐高式”模块化数字贸易解决方案。

TaaS不仅可以帮助传统外贸企业高效、便捷完成转型之路，同时也可以为不同贸易主体在数字贸易时代持续供能、助力。

TaaS是什么？

TaaS即 Trade as a Service（贸易即服务），敦煌网通过建立多维度、小颗粒、标准化的服务模块，构建TaaS“乐高式”模块化数字贸易解决方案，帮助客户在整个国际贸易的全流程上做细致的指导、提升和整合。

TaaS包括但不仅限于大数据模块、选品模块、开店模块、上新模块、营销模块、风控模块、物流模块、支付模块、品牌模块等，涵盖整个国际贸易链条的方方面面，同时每个模块下再细分更多维度的细小模块，去匹配各种贸易场景。

经过13年的发展和积累，其中如选品、营销、物流、风控等每个模块的服务都已是行业之中的佼佼者，单个模块通过敦煌网数字贸易智能生态体系-DITS有机地链接在一起，形成一套标准化的解决方案。

TaaS能带来什么？

TaaS对于客户乃至整个数字贸易的作用可以归为三个方面：

• 降低成本支出，提高效率。TaaS可通过智能的供需匹配、智慧物流，降低外贸企业在贸易各个环节的成本支出，提高效率、普惠中小企业。

• 直面市场需求，精准匹配信息。TaaS加速贸易供需双方的精准信息匹配，直接准确的获取市场一手信息，并快速反馈至生产制造端，促进贸易平衡。

• 降低贸易摩擦。通过生态数据的积累对买卖双方授信，提供相应的金融服务，促进外贸行业整体的良性发展。

TaaS各模块均为贸易服务，针对不同的贸易主体，如乐高积木一样，可以自由拼拆、自由组合。以传统外贸为例，敦煌网TaaS为这类企业提供了非常有针对性的解决方案，包括大数据模块、选品模块、开店模块、上新模块、营销模块、风控模块、物流模块、支付模块、品牌模块等，每个大模块下都有更多子模块。

真实案例分享：

敦煌网平台上假发产品店铺Gagaqueen，其老板此前在广东美妆批发市场-美博城经营线下档口长达15年，客户主要是来中国采购的非洲客户。但近年来，随着美博城客流量的减少，线下租金、人力各项成本的增高以及跨境电商对传统外贸的冲击，他们意识到，要维持业务的体量，必须转型数字贸易。

Gagaqueen便是他们在敦煌网开设的第一个店铺。从2016年3月开始的半年中，因为没有经验，销量提升很慢。在敦煌网大数据模块服务下，Gagaqueen了解到国外买家的需求，并发现发帘、发套等假发产品非常受国外消费者的欢迎，于是便在这两款产品上下了大力气。

转机很快就出现，Gagaqueen通过大数据模块的服务，调整了热搜关键词和产品定价等方面，并参加2016年敦煌网营销模块的双十一、黑五、网一等推广服务，每月销量从原来的5千美金提升到了2万多美金，同时积累了丰富的运营经验。

2017年2月敦煌网行业经理去许昌招募王牌卖家，Gagaqueen是第一批入选的假发王牌卖家。在敦煌网营销模块的助力下，其店铺的促销推广活动迅速步入正轨，通过产品加权，店铺迅速成长、销量一路攀升，2017年8月当月销量突破了11万美金。

有了稳定的销量，Gagaqueen便开始在品牌的推广上发力。在敦煌网品牌模块的服务下，Gagaqueen积极参与了亚特兰大美发展等海外展会，获得了更多的B类客户，品牌知名度也越来越大。2017年全年销量超过80万美金。

Gagaqueen可以说是数字贸易的小白，在敦煌网从零到80万美金的成长，只用了不到一年的光景，这也充分说明了，在TaaS的帮助之下，数字贸易的门槛降低，未来，将有更多的中小企业通过数字贸易走出国门，跨境贸易将变得更便捷、更高效。