99%卖家都会遇到的选品和广告问题！
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
在亚马逊广告投放和推品中，许多卖家不知不觉踩坑，导致出现各种各样的问题百思不得其解。
以下是近期卖家问的最多的问题汇总。哪些是你的盲区？
❌ 问题1：产品功能多就更占优势，更利于推品成功对吗？
✅答案 ：
过度追求 “功能堆砌”，却未验证用户真实痛点会增加成本和造成伪需求。
一些卖家认为产品功能越丰富越吸引消费者。可功能增加，操作变复杂，部分功能实用性难保证，成本也大幅提高，导致产品价格高。
工厂为了压缩成本，部分功能硬件质量差，附加功能导致差评不断。因此选品应关注功能实用和必要。
❌问题2：产品测款阶段到底测哪些数据？
✅答案：
测出价-CPC你能否接受
测促销力度-链接给多少优惠券,多少专享折扣稳定出单
测转化率-转化率是否达到最佳转化率
测CPC-测CPC能不能承受住
测评分-测产品有没有通病、有没缺陷
测出单-测是否能稳定出单
测利润-测未来是否有盈利可能
✅答案 ：
搜索词展示量份额和排名衡量的不是某个产品的下的特定词的展示份额，而是店铺下特定词下的展示量份额和排名。
当整个店铺下特定词的展示份额＜目标份额时：如果实际排名＞目标排名说明竞争对手相对较多,且势均力敌；策略可考虑运用以下方法提高所占份额：优化竞价策略、提高相关性。
如果实际排名＜目标排名说明竞争对手相对较多,广告表现稍微逊色，需要评估转化率，关注投放相关性、广告位、链接优化是否OK 。
✅ 答案 ：
主图视频是大而全的视频，是产品的门面； 相关视频强调真实性和适用性、广告视频要触动内心、先了解，再冲动动想购买。
广告视频不能用主图视频-大而全没有重点，相当于没说。 不能用相关视频、QA视频，真实场景格调不够。主图视频要找到产品的最大亮点，单点击穿，在15-45秒内触动人，吸引客户购买下单。
通过降低广告花费的方式降低TACOS是一个很多卖家都会有的误区。
TACOS化简后的公式是： TACOS=ACOS*广告订单占比
TACOS高低跟广告花费多少没有必然关系。 想要降低ACOS，要么是压低ACOS尽可能低，要么是提升自然订单占比。对于标品推大词排名，非标品拓词拓流，覆盖尽可能多的流量词。
②追求转化率的广告 ：若广告目标是提高转化率，优先选择动态竞价-提高和降低 ，因为它会根据转化潜力自动优化竞价，尤其在首页顶部等高价值广告位上。
③预算有限或保守投放 ：若需严格控制成本，可选择动态竞价-仅降低 ，避免在低效点击上浪费预算。
✅ 答案
亚马逊宣布将于2025年7月31日正式终止其社交风格内容工具"Amazon Posts"。Post因用户参与度低迷、与购物行为脱节而黯然退场。
卖家依然可以通过其他关联流量诸如虚拟捆绑商品、Newer Model 品牌故事的4个ASIN模块、高级A+比较表这些路径去实现老带新，进一步提升店铺转化。 还可以通过ASIN定位广告定位存在交叉销售的ASIN，进一步提升流量和增加单量。
方案1：选择缴纳保证金。 提前准备5万欧元资金
确保按时支付，避免税号失效风险，保留意大利 VAT 及 VIES 资格，维持本地发货能力（含亚马逊 Prime 服务）。
方案2：注销 VAT 税号并撤出库存。 这适用于担保金对现金流压力较大的企业。
直接规避保证金要求，仍可通过 OSS 或视同供应商规则向意大利销售。但是缺点是失去本地发货优势，运输成本上升、交付周期延长。商品失去亚马逊 Prime 标识，竞争力下降，可能面临库存限制和客户体验下滑。
方案3：在欧盟成立实体企业。彻底规避非欧盟企业保证金要求，简化欧盟内 VAT 合规流程。可参与 VIES 系统及欧盟 B2B 贸易。需承担欧盟公司注册、维护成本，面临语言、法规等本地化障碍。需在商品存储国分别注册 VAT，可能导致业务中断或账户评价丢失（亚马逊平台需独立运营新账户）。
在亚马逊广告投放和推品中，许多卖家不知不觉踩坑，导致出现各种各样的问题百思不得其解。
以下是近期卖家问的最多的问题汇总。哪些是你的盲区？
❌ 问题1：产品功能多就更占优势，更利于推品成功对吗？
✅答案 ：
过度追求 “功能堆砌”，却未验证用户真实痛点会增加成本和造成伪需求。
一些卖家认为产品功能越丰富越吸引消费者。可功能增加，操作变复杂，部分功能实用性难保证，成本也大幅提高，导致产品价格高。
工厂为了压缩成本，部分功能硬件质量差，附加功能导致差评不断。因此选品应关注功能实用和必要。
❌问题2：产品测款阶段到底测哪些数据？
✅答案：
测出价-CPC你能否接受
测促销力度-链接给多少优惠券,多少专享折扣稳定出单
测转化率-转化率是否达到最佳转化率
测CPC-测CPC能不能承受住
测评分-测产品有没有通病、有没缺陷
测出单-测是否能稳定出单
测利润-测未来是否有盈利可能
✅答案 ：
搜索词展示量份额和排名衡量的不是某个产品的下的特定词的展示份额，而是店铺下特定词下的展示量份额和排名。
当整个店铺下特定词的展示份额＜目标份额时：如果实际排名＞目标排名说明竞争对手相对较多,且势均力敌；策略可考虑运用以下方法提高所占份额：优化竞价策略、提高相关性。
如果实际排名＜目标排名说明竞争对手相对较多,广告表现稍微逊色，需要评估转化率，关注投放相关性、广告位、链接优化是否OK 。
✅ 答案 ：
主图视频是大而全的视频，是产品的门面； 相关视频强调真实性和适用性、广告视频要触动内心、先了解，再冲动动想购买。
广告视频不能用主图视频-大而全没有重点，相当于没说。 不能用相关视频、QA视频，真实场景格调不够。主图视频要找到产品的最大亮点，单点击穿，在15-45秒内触动人，吸引客户购买下单。
通过降低广告花费的方式降低TACOS是一个很多卖家都会有的误区。
TACOS化简后的公式是： TACOS=ACOS*广告订单占比
TACOS高低跟广告花费多少没有必然关系。 想要降低ACOS，要么是压低ACOS尽可能低，要么是提升自然订单占比。对于标品推大词排名，非标品拓词拓流，覆盖尽可能多的流量词。
②追求转化率的广告 ：若广告目标是提高转化率，优先选择动态竞价-提高和降低 ，因为它会根据转化潜力自动优化竞价，尤其在首页顶部等高价值广告位上。
③预算有限或保守投放 ：若需严格控制成本，可选择动态竞价-仅降低 ，避免在低效点击上浪费预算。
✅ 答案
亚马逊宣布将于2025年7月31日正式终止其社交风格内容工具"Amazon Posts"。Post因用户参与度低迷、与购物行为脱节而黯然退场。
卖家依然可以通过其他关联流量诸如虚拟捆绑商品、Newer Model 品牌故事的4个ASIN模块、高级A+比较表这些路径去实现老带新，进一步提升店铺转化。 还可以通过ASIN定位广告定位存在交叉销售的ASIN，进一步提升流量和增加单量。
方案1：选择缴纳保证金。 提前准备5万欧元资金
确保按时支付，避免税号失效风险，保留意大利 VAT 及 VIES 资格，维持本地发货能力（含亚马逊 Prime 服务）。
方案2：注销 VAT 税号并撤出库存。 这适用于担保金对现金流压力较大的企业。
直接规避保证金要求，仍可通过 OSS 或视同供应商规则向意大利销售。但是缺点是失去本地发货优势，运输成本上升、交付周期延长。商品失去亚马逊 Prime 标识，竞争力下降，可能面临库存限制和客户体验下滑。
方案3：在欧盟成立实体企业。彻底规避非欧盟企业保证金要求，简化欧盟内 VAT 合规流程。可参与 VIES 系统及欧盟 B2B 贸易。需承担欧盟公司注册、维护成本，面临语言、法规等本地化障碍。需在商品存储国分别注册 VAT，可能导致业务中断或账户评价丢失（亚马逊平台需独立运营新账户）。
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