如何玩转noon的流量？

以下是正文：

最近很多朋友（新旧卖家）问我，noon的流量玩法是怎么样玩的？和亚马逊有什么区别？

相信这个问题，也是很多做中东朋友关注的核心点。

我花了4天来梳理这个（生怕没有讲清楚），这个也属于大家比较关注且比较核心的点，所以一直在做修改。

在说这个问题之前，我先把noon的流量结构给大家分享一下，了解了这个流量结构，对于noon的流量怎么样玩，就会有更加清晰的思路，

首先，我个人认为，平台的流量玩法，玩的是思路，不是一成不变的，平台的流量规则也是随着平台的发展不断升级或者变更。

一、Noon流量结构(这里不讨论代码，这个太深奥了）

Noon流量结构主要由以下三个后台板块组成和前端的流量池窗口展示页组成。

后台板块

1、广告ADS（Adwords广告和Product category广告）

Noon关键词广告计费方式是CPC ，关键词是英阿复语，系统自动匹配。有核心关键词、长尾词、短句、短语等；Product category广告，也是CPC形式。区别是，展示的方式和位置不一样。

预算：可以按照你的预期去做好预算设置

广告list：最好同类目的list放在一起，前端展示的有9个卡位，list不宜超过12条，这样才具有机会争取到轮播的展示位置。

注意：你的广告图片要高清，可以提高你的转化率。Category广告的消耗量比较大的，对于新list不建议直接上，还是需要有一定的权重后再上这类广告。

广告带来的转化率目前不高，RoAS数值在1-50不等，具体看类目，高客单价的在5-9。

带来的流量曝光比deal增加30%-35%。

新list可以辅助广告进行list曝光，但是需要注意你的预算。

2、DEAL

Noon的deal还是比较简单的，按照每天、不同类目、不同时间段安排不同的deal，这个需要你规划好你的deal，不要冲突。

Deal要注意你的价格设置，只有在FBN的list才能参加deal，这个是基本条件。对于参加deal的list 平台会给予一定的流量支持。

个人经验：下半年比上半年deal有效果，月末的比月中的有效果。

3、Coupons

Coupons结合站内外的deal进行设置，对于站外流量的引入是具有很好的流量扩充口，

我个人经验，这个Coupons对于做品牌的朋友来说一定要利用好这个流量口曝光你的list。

4、其他板块（这个需要邮件与市场营销团队沟通）

这个版块的流量属于专属流量，在noon前端也有对应的专属展示窗口，比较适合品牌卖家，它的成本相对较高，目前，转化率来看，具体看类目和产品而言。

这个版块需要与noon的市场部进行沟通，也可以通过你的店铺专属类目小二沟通。

包括不限于noon的站外社交媒体、站内的重点付费横幅广告、专属的类目品牌展示广告。

前端板块

1、Adwords关键词广告展示和类目广告展示

Adwords广告具有9个广告位，每个广告位都是竞价获得，用户通过关键词search 展示出来。

2、各种deal的专属页面展示

各种deal都具有专属的页面，一般在同一时间段，会有几百到上万个sku参加deal。

3、购物车支付页面Coupons（品牌卖家可以结合站外）

4、首页和各类目页面的品牌展示窗口

5、首页的轮播图展示窗口

Noon的站外流量，主要是来源线上的Google、社交媒体（包括网红合作）、线下的广告宣传、各种折扣网站。

是不是很熟悉味道？

是的，全世界的平台都是这样套路：圈流量-卖流量-收租（物流费和佣金）。这个也是我以前提到的 要是有想法在中东长期深耕的，你要做独立站，这个是有生存空间。至于模式和方式，这个我们可以私聊。

二、Noon的流量逻辑

其实和其他平台的流量逻辑差不多，只是大同小异。

从流量形式来看，noon主要是 Banner横幅广告流量和Adwords关键词广告流量（关键词搜索、关键词类目展示）。

Noon平台是侧重list，不是侧重店铺的，list的权重才是流量转化最核心的要素。

回到关键问题，他们的list权重核心是什么呢？从目前的相关资料来看，这个是权重的占比或者说主要有哪些算法要素，是没有很明确的（这个是平台赚钱的核心，不能让你搞 明白，而且经常微调）。

但是，按照我们经验来看的只能做一个大概的，数据不一定准确，却是最影响权重，

1、LIST的相关属性（标题关键词、品牌、产品描述、）

2、转化率（销售量、图片、价格）

3、客户满意度（产品review数量、review等级、退货率）

4、订单的履约时效（发货速度、上次发货速度、是否是FBN）

有没有发现这个和某个平台很像，对，其实只要是cpc广告为主的平台，他们的list权重算法要素都是差不多的，只是每个要素的占比不一样。目前看转化率在noon平台中算法权重是最大的（未来有可能是客户满意度会提升更高的权重，因为noon一直在加大对后端的履约的提升，目前就是在客户满意度上下功夫）。所以，有感觉的朋友就知道接下来，需要做什么。

最后，说一下我个人的观察：

1、noon是有黄金页面的，只要你产品list进入到这个黄金页面，在价格合适的情况下，出单是迟早的事。

2、noon是有以产品list进行人群定价的（也就是类似于国内的千人千面，但是有一些区别）， 做高客单价的朋友大概能感受到，或者你在noon的前端页面去search 你会有所发现（这个是不是很熟悉，对，你猜对了）。

三、流量后感

很多朋友并没有去研究透noon的流量玩法，直接就采用跟卖的模式入仓，跟卖能做的就是在价格上搏杀，在这么低的利润下，如何盈利呢？

对，就是税务“0申报VAT”，这个短期款可以很快把利润赚到手，但是这个给自己埋大雷（12月25号止 沙特税法和税收制度修改意见会，在lstitlaa平台，对本地和外资企业都很多影响），同时也会把市场做坏，这种完全就国内经营思维在干事业（严格来说不算事业，算是投机）。

我个人一直提倡大家在进行跨境出海时合规经营（物流合规、税务合规）。

做流量不一定是很low的事，关键点在于你的项目发展是怎么样去定位，特别是在当下产能过剩的时代，谁能把货卖好，而且卖出品牌，你就是王者；

但是，对于项目负责人来说，你要把你项目的短板要补齐，脚踏实地一步一步来，对于做线上销售，流量是绕不过去的坎，早期通过流量把项目做起来，中期打造你的核心竞争力（产品研发、营销数据化、品牌化）实现区域品牌化、后期把你的项目的品牌化实现全球化。项目的发展节奏必须自己明白清晰且可控。

最近，某汽车行业资深大佬说：汽车行业别再瞎折腾了，要回归到底线思维和长期思维。其实跨境出海行业何尝不是？由于国内的内卷，原来并不在这个行业的很多玩家，直接杀进来，直接就是底价搏杀。从长远来看，对行业来说，弊大于利。至于对行业的影响，只有从业者才能深深体会（成年人都喜欢找机会走捷径）。

还是那句话，找你的行业位置，按照健康合规的模式去发展，不是干死一个是一个，打磨好你的产品和你的服务，向市场去争取高利润（记住是高利润，只有高利润，你才有机会去做产品迭代，才有机会去打差异化 ）。

一个长期主义的出口企业，应该是跨国企业，必须秉承做到合规、互利共赢的理念和执行，不单单是在中国创造价值，也应该在目标市场创造价值。

大家可以多找我交流关于中东流量和noon流量玩法。

（end）