亚马逊广告ACOS高达70%正常吗？为什么竞品能用0.1美金跑出健康ACOS？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
再补充一下，因为我看过好多人0.1、0.2都能跑出数据，低竞价，ACoS都10%多。我这边1美元都花不完，出0.5一个月都没啥点击数据，所以我才想问，你们普遍的ACoS都是多少？是不是我竞价出太高了，我的竞价还有没有优化的空间？
现在就开了一个两个精准词，其它都是自动紧密和手动词组，手动广泛。
我是懦夫
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正常acos应该多少？--------光看acos没有用,转化率合理的情况下,应该看tacos,你这边说广告单占70%,acos 50%,那tacos应该是30%多,在一些类目里属于正常范围.
0.1、0.2都能跑出数据，低竞价，acos都10%几-------这种应该是链接起来后捡漏的,可能流量也比较大,但这种广告组说实话聊胜于无.
你们普遍acos都是多少，是不是我竞价出太高了------对于单价20几的产品,如果是我,是不会一开始给像你这么高的竞价的,当然我不了解你的历史数据和类目具体情况.因为我有感觉一开始给高竞价高bid后续降cpc会出现曝光直线下降的情况,这样就得重新开一组广告活动了.
这产品一月份上的，打到现在70%都是广告单，自然权重还没上来,一般是多久，有什么指标嘛-------建议使用工具看看自己的流量结构.
核心词aba4w多，自然位第六了，但就这一个核心词，我需要多拓词？还是说预算给到自动，词组，广泛，也会有自然权重？--------看你现在的目的是利润还是销量.要降acos,建议先降cpc,每次降0.1试探对流量是否有影响,将出单词打精准,大幅降低广泛词组的cpc(情况不好可以直接关闭),将预算给到精准,定位,自动.
如果想冲销量,可以申请降低价格,给足精准流量词预算,核心词和表现较好的词打精准,策略可以选择提高和降低,别焦虑acos.
我这条链接单价刚好和你差不多,从出生到入土也差不多一个月时间,广告依次为自动,精准,定位,广泛.推广方法基本就是上面讲的.但是因为我们类目不同产品不同我不知道这些方法对你是否有效,如果对你的广告有所帮助,希望可以跟我讲一下优化方案,互相学习
King929 • 深圳
温柔老哥在线教人
香菜丑拒 • 杭州
请问一个广告大概预算给到多少呢
我是懦夫 • 宁波
@香菜丑拒:广告组合无预算上限,每个广告活动1000,对整个店铺的花费进行限制
过不久 • 中国台湾彰化县
很强的老哥，我也有些困惑，看你上面广告的依次顺序其实差不多，那开完自动之后开手动还会保留自动吗？保留的话会吧自动的竞价降下去还是精准的竞价拉的比之前的自动高？是不是开手动就算第二个阶段主要以手动去打了
King929 • 深圳
@过不久: 台湾彰化县的兄弟吗？
香菜丑拒 • 杭州
@我是懦夫:好的
过不久 • 中国台湾彰化县
@King929 :不是哈开着工具
我是懦夫 • 宁波
@过不久:会有保留的同时也会相互影响,一种情况是关键词A在自动里表现良好,你将A同样也放进手动里,慢慢关键词A权重就转到手动里了
第二种情况是尽管你把A放进手动里但大多数曝光仍然在自动里.不管哪种情况,都不要在自动里否定A,我通常是将一个竞价更低的A放进手动里观察,A在自动里跑的好尽管让他跑就行了.
我认为手动自动都是sp,不存在主要次要,跑的好的词让他在原来的广告活动里继续跑,可以小幅度调整.在其他广告活动里观察他在不同cpc的情况.打个比方,一样的词在0.5,1,2,5这些cpc都会有曝光,但是他们的转化差异是非常大的.同时,虽然要测试不同的cpc,但是尽可能不要开太多广告活动.
过不久 • 中国台湾彰化县
@我是懦夫:感谢 我先看两天 有机会再向您请教
匿名用户
赞同来自: 我要好好学习了 、 昨夜碧树过西风
首先说下正常acos是多少，我们自己定义的是tacos在30%以内，所以40%的acos看上去是很高了。这acos一看就是米国站，欧洲大概了解下来acos普遍偏低....
再看下广告表现，“这是两个新品广告，基本上都是竞价高的原因”，我自己打广告的话，这个竞价基本都是推关键词或者新品才会出现，不过也有一种情况，就是你这个类目普遍竞价都很高，即“低竞价预算花不完，没啥点击曝光”（猜测）。
新品初期acos高也是正常现象，看这两个广告组转化还行，说明产品不差，买家能够接受。
下面给下我个人的优化看法：
1. 低竞价预算花不完，没啥点击曝光”--低竞价，你的首页百分比是多少？新品期，listing优化到位的情况下，打精准关键词，肯定要往前面打，基础竞价给高了很可能跑到其他位置上去了，建议看下目前广告组，首页展示百分比和其他以及商品页面的比例进行调整。
2. 广告关键词投的比较多了--第二个广告组个人感觉关键词比较多了，预算有限情况下，一个广告组里面词不要太多，你不可能把这些词都推上去，而且词与词之间曝光差很多，有的大几万有的1千多，有没有考虑把这些词分开投放呢？这样曝光少的词也能有预算，曝光多 转化好的词，加大力度去推。不然一个广告组里面，不好控制预算花费。
3. 这产品一月份上的，打到现在70%都是广告单，自然权重还没上来，一般是多久，有什么指标嘛--具体指标我说不上来，第一感觉就是这个品很差，产品差，好的产品出单没这么难，自然流量也比较好。
但是又矛盾了，因为你的广告转化不算差，一般差的产品广告转化也好不到哪里去。所以觉得是你的有些关键词自然位没达到。
4. 核心词aba4w多，自然位第六了，但就这一个核心词，我需要多拓词？-- 拓，你的核心词用插件看下对于你这个产品流量占比是多少，多找几个竞品看看他们的关键词流量占比，看看哪些词上面你的自然位还没达到，从这些词上面着手，自动紧密和手动词组，手动广泛要每天优化，防止跑偏。
理解题主看起来有些着急，我自己也做过竞价很高 比这个高的多了的产品，惨的是转化也巨差，你这个广告转化比我当时好太多太多，当时也是无从下手，领导也盯着，只能说遇到问题解决问题吧~ 加油加油！
匿名用户
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你单拎个ACOS出来根本没意义，什么广告活动都不知道，而且你过分追求ACOS了，每个广告活动建出来的目的都不同，为什么广告的好坏统一看acos？
假设你大词精准acos100%+，可是自然位稳步上升，你要关了？
假设你广泛A词10%+的转化，B词0转化，你也关了？
假设你大词精准acos10+，每天烧你几十上百刀，可是自然位排第一，这就是好广告了？
不能把预算减减？转移到别的广告活动去？或者直接减掉，抠出来的预算不就是你的利润了？
我看到最后发现还是新品，新品你关注什么aocs？上线就要赚钱啊？总体50%的acos还不够？
冷风112
赞同来自: 小布 、 Elsa520 、 Simonn 、 跨境妈妈 、 班主任 更多 »
1.综合TAcos高，可能是你的自然位置一直很靠后，广告的原因就是你的太分散了，没有集中去先把部分关键词的排名给先推上去，毕竟你的预算不算多，想要一下把很多关键词同时推上去还是不太现实的。（评论区看到的）
2.有些关键词上上首页需要达到8天在这个关键词下出多少单，可以去关注一下这个。（没记错的话好像叫做KPR）
3.还有就是看看你的出单是主要在商品页面出单还是在搜索页面。这个对关键词的出单权重也是有差别的。
4.可以集中预算在几个关键词上面先去推起部分关键词，这样起码可以先保证这几个关键词下的自然单比较稳定点。做到：有规划，有计算，有目的。
我打广告前都会想，我打这个广告的目的是啥？
像新品，我更注重的是转化率>Acos
每个人的运营节奏也是不同的，慢慢找到属于自己的运营节奏就好了
共勉
再补充一下，因为我看过好多人0.1、0.2都能跑出数据，低竞价，ACoS都10%多。我这边1美元都花不完，出0.5一个月都没啥点击数据，所以我才想问，你们普遍的ACoS都是多少？是不是我竞价出太高了，我的竞价还有没有优化的空间？
现在就开了一个两个精准词，其它都是自动紧密和手动词组，手动广泛。
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正常acos应该多少？--------光看acos没有用,转化率合理的情况下,应该看tacos,你这边说广告单占70%,acos 50%,那tacos应该是30%多,在一些类目里属于正常范围.
0.1、0.2都能跑出数据，低竞价，acos都10%几-------这种应该是链接起来后捡漏的,可能流量也比较大,但这种广告组说实话聊胜于无.
你们普遍acos都是多少，是不是我竞价出太高了------对于单价20几的产品,如果是我,是不会一开始给像你这么高的竞价的,当然我不了解你的历史数据和类目具体情况.因为我有感觉一开始给高竞价高bid后续降cpc会出现曝光直线下降的情况,这样就得重新开一组广告活动了.
这产品一月份上的，打到现在70%都是广告单，自然权重还没上来,一般是多久，有什么指标嘛-------建议使用工具看看自己的流量结构.
核心词aba4w多，自然位第六了，但就这一个核心词，我需要多拓词？还是说预算给到自动，词组，广泛，也会有自然权重？--------看你现在的目的是利润还是销量.要降acos,建议先降cpc,每次降0.1试探对流量是否有影响,将出单词打精准,大幅降低广泛词组的cpc(情况不好可以直接关闭),将预算给到精准,定位,自动.
如果想冲销量,可以申请降低价格,给足精准流量词预算,核心词和表现较好的词打精准,策略可以选择提高和降低,别焦虑acos.
我这条链接单价刚好和你差不多,从出生到入土也差不多一个月时间,广告依次为自动,精准,定位,广泛.推广方法基本就是上面讲的.但是因为我们类目不同产品不同我不知道这些方法对你是否有效,如果对你的广告有所帮助,希望可以跟我讲一下优化方案,互相学习
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很强的老哥，我也有些困惑，看你上面广告的依次顺序其实差不多，那开完自动之后开手动还会保留自动吗？保留的话会吧自动的竞价降下去还是精准的竞价拉的比之前的自动高？是不是开手动就算第二个阶段主要以手动去打了
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第二种情况是尽管你把A放进手动里但大多数曝光仍然在自动里.不管哪种情况,都不要在自动里否定A,我通常是将一个竞价更低的A放进手动里观察,A在自动里跑的好尽管让他跑就行了.
我认为手动自动都是sp,不存在主要次要,跑的好的词让他在原来的广告活动里继续跑,可以小幅度调整.在其他广告活动里观察他在不同cpc的情况.打个比方,一样的词在0.5,1,2,5这些cpc都会有曝光,但是他们的转化差异是非常大的.同时,虽然要测试不同的cpc,但是尽可能不要开太多广告活动.
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@我是懦夫:感谢 我先看两天 有机会再向您请教
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首先说下正常acos是多少，我们自己定义的是tacos在30%以内，所以40%的acos看上去是很高了。这acos一看就是米国站，欧洲大概了解下来acos普遍偏低....
再看下广告表现，“这是两个新品广告，基本上都是竞价高的原因”，我自己打广告的话，这个竞价基本都是推关键词或者新品才会出现，不过也有一种情况，就是你这个类目普遍竞价都很高，即“低竞价预算花不完，没啥点击曝光”（猜测）。
新品初期acos高也是正常现象，看这两个广告组转化还行，说明产品不差，买家能够接受。
下面给下我个人的优化看法：
1. 低竞价预算花不完，没啥点击曝光”--低竞价，你的首页百分比是多少？新品期，listing优化到位的情况下，打精准关键词，肯定要往前面打，基础竞价给高了很可能跑到其他位置上去了，建议看下目前广告组，首页展示百分比和其他以及商品页面的比例进行调整。
2. 广告关键词投的比较多了--第二个广告组个人感觉关键词比较多了，预算有限情况下，一个广告组里面词不要太多，你不可能把这些词都推上去，而且词与词之间曝光差很多，有的大几万有的1千多，有没有考虑把这些词分开投放呢？这样曝光少的词也能有预算，曝光多 转化好的词，加大力度去推。不然一个广告组里面，不好控制预算花费。
3. 这产品一月份上的，打到现在70%都是广告单，自然权重还没上来，一般是多久，有什么指标嘛--具体指标我说不上来，第一感觉就是这个品很差，产品差，好的产品出单没这么难，自然流量也比较好。
但是又矛盾了，因为你的广告转化不算差，一般差的产品广告转化也好不到哪里去。所以觉得是你的有些关键词自然位没达到。
4. 核心词aba4w多，自然位第六了，但就这一个核心词，我需要多拓词？-- 拓，你的核心词用插件看下对于你这个产品流量占比是多少，多找几个竞品看看他们的关键词流量占比，看看哪些词上面你的自然位还没达到，从这些词上面着手，自动紧密和手动词组，手动广泛要每天优化，防止跑偏。
理解题主看起来有些着急，我自己也做过竞价很高 比这个高的多了的产品，惨的是转化也巨差，你这个广告转化比我当时好太多太多，当时也是无从下手，领导也盯着，只能说遇到问题解决问题吧~ 加油加油！
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你单拎个ACOS出来根本没意义，什么广告活动都不知道，而且你过分追求ACOS了，每个广告活动建出来的目的都不同，为什么广告的好坏统一看acos？
假设你大词精准acos100%+，可是自然位稳步上升，你要关了？
假设你广泛A词10%+的转化，B词0转化，你也关了？
假设你大词精准acos10+，每天烧你几十上百刀，可是自然位排第一，这就是好广告了？
不能把预算减减？转移到别的广告活动去？或者直接减掉，抠出来的预算不就是你的利润了？
我看到最后发现还是新品，新品你关注什么aocs？上线就要赚钱啊？总体50%的acos还不够？
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1.综合TAcos高，可能是你的自然位置一直很靠后，广告的原因就是你的太分散了，没有集中去先把部分关键词的排名给先推上去，毕竟你的预算不算多，想要一下把很多关键词同时推上去还是不太现实的。（评论区看到的）
2.有些关键词上上首页需要达到8天在这个关键词下出多少单，可以去关注一下这个。（没记错的话好像叫做KPR）
3.还有就是看看你的出单是主要在商品页面出单还是在搜索页面。这个对关键词的出单权重也是有差别的。
4.可以集中预算在几个关键词上面先去推起部分关键词，这样起码可以先保证这几个关键词下的自然单比较稳定点。做到：有规划，有计算，有目的。
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