全球经济下滑让行车记录仪成了出海新风口

恶意碰瓷、肇事逃逸、强盗车辆，在全球大部分地区都并不是什么罕见的事情。

美国国家保险犯罪局此前发布文件显示，2021年有932,329辆汽车被执法机构报告被盗，比2020年增加了6%，自2019年以来增加了17%。

伴随着不断增长的汽车保有量和持续变差的公共道路设施以及不明朗的经济情况，保险公司和各国政府开始都鼓励车主安装行车记录仪以保护个人利益。

这也为市场带来了新的风口，根据Fortune Business Insights的报告，2023年全球行车记录仪市场规模为4亿美元，预计将从2024年的4.6亿美元增长到2032年的37.2亿美元，预测期内复合年增长率为29.8%。

对于中国的厂商来说，因为新能源汽车的占比越来越高且大多都自带行车记录功能，因此未来的市场增量仍然集中在海外。

而在这其中，成立于2016年的70mai，作为小米生态链中唯一一个专注智能车载领域的公司，出海成绩斐然。

2021年就在俄罗斯、马来西亚、泰国的市占率达到了第一。目前，产品销往全球100多个国家和地区，年销量超过150万台。

虽然行车记录仪的科技含量不是那么高，但也有很多老牌厂商在做，例如Aptiv、霍尼韦尔以及Valeo和松下，这些品牌的名气都很大，但为什么名不见经传的70mai还可以跑出来呢？

在产品设计和本土营销上，70mai做对了哪些事情呢？

相对于国内完善的公共设施，海外消费者在很多情况下需要自己为车辆提供保障，很多路边停车位是没有监控设备的，这种情况下车辆被损坏、偷盗的概率就很大，即使后续报了警，自己的时间和精力也被无端浪费了。

面对这样的情况，70mai在自家的产品上添加了很多对应的功能，以70mai Dash Cam M500为例，这款产品的创新技术和功能相对于其他品牌都有质的提升：

1. 针对夜间场景做了视觉优化：

不仅增加了更大的光圈，还优化了成像技术，通过自动调整曝光和降低噪点来确保用户可以在低光和高对比度环境下获得清晰、明亮的视频。

2. 24小时智能停车监控：

70mai内置了重力传感器，可以检测车辆在驻停时遇到的任何震动或碰撞，而且还会在同一时间打开自动录制功能并通过语音警报提醒用户注意。最细节的地方在于，70mai还设计了汽车电池保护功能，用户无需担心这款行车记录仪会将电瓶的电量耗尽以至于第二天无法正常启动。

3. GPS 和 GLONASS 定位:

70mai的海外版本自带定位系统，可以接受GPS和GLONASS的卫星信号，在绝大多数地方都可以实现稳定、准确的定位，而且还能记录时间、速度以及坐标，方便保险索赔和路边援助。

除了上述的核心功能以外，70mai的这个M500还搭配了ADAS（高级驾驶辅助系统，可以检测车辆距离周边物体的距离...）和内部储存以及胎压监测。

从解决刚需问题到优化功能细节，70mai的产品力是被海外消费者看在眼里记在心里的。但对于很多初次接触品牌的潜在客户来说，如何说服他们相信品牌的宣传，并为之购买且体验呢？

70mai的答案是红人营销——借助合作红人的影响力，得到关键信任背书，进而刺激用户下单，发现产品实际表现和宣传无差，用户自发推荐并转介绍，最终完成商业闭环。

具体来看，70mai目前在三个主流社媒平台上有官方的运营动作——Facebook、Instagram和YouTube，其中后两者才是品牌执行红人营销的主战场，尤其是YouTube，原因有二：

1. 以YouTube为代表的长视频内容具备相对更加严肃的属性和态度，能极大的缓解目标客群的不信任感；

2. 另一方面，YouTube作为Google系的核心产品，能在SEO、SEM等方面为品牌带来更有价值的长尾流量。

Yiannimize，在英文互联网中还算比较出名的车评频道，但和其他类似的账号相比，该频道的主理人Yianni专注分享跑车、豪华车以及复古老爷车（总之没有便宜的），并且在线下经营了一家车辆改装厂，还为很多名人提供过服务。

得益于自身的专业性以及豪华车、跑车的吸睛属性，目前Yiannimize频道收获了219万个订阅，是YouTube汽车领域的头部博主了。因此，在SocialBook看来，70mai和该频道的合作是非常契合的。

回到具体的合作内容中，Yiannimize的本条视频非常具有吸引力，从标题和封面开始就牢牢锁定住了大家的视线——“My Son Had An Accident（我的儿子出了车祸）”。

值得一提的是，Yianni并没有因为合作的原因让他的儿子故意去出车祸（那样成本太高了），而是在使用70mai产品的期间，他的儿子恰好的、真实的发生了一起事故！

在合作视频的开头，Yianni就明确指出了这一点，并且还在面对镜头时质疑了自己孩子的说法（他的孩子说我没有超速、没有危险驾驶...），极大吸引了观众继续看下去的欲望。

随后的内容就是Yianni前往了现场，并且丝滑地处理了这起事故，然后就是面对镜头开始复盘他儿子的行为，并向观众展示实际的记录画面。

在确认儿子没有危险驾驶的行为后，他在视频中感叹谢谢上帝，然后直言如果没有70mai的行车记录仪，他几乎无法还原此次事故的原因，也没有办法给他的儿子做事故复盘。

更为重要的是，如果有人出来说这起事故是因为他儿子又危险驾驶的行文，他们本身是百口难辩的，但正是因为安装了70mai的摄像头，他们才能在最大程度上保障自己的利益。

随后Yianni就开始介绍起了70mai产品的细节和强大功能，并一一做了演示。值得一提的是，当他儿子的车停在路旁绿化中的时候，有经过的路人尝试想要把车推出来，这个异常的震动竟然被70mai记录了下来，同时也被Yianni当作了报警功能的案例反复播放了三遍。

最终，这条钓足观众好奇心的视频收获了60.7万次播放、1.6万个点赞和2133条评论，数据反馈非常不错，相对于该频道近一年的商业推广视频而言，好了两倍。

另外，结合视频简介处出现的真心话（幸运的是，制作这段视频时没有人受伤，我的儿子在第一次事故中安然无恙。@70mai_official 行车记录仪帮助证明某些事情只是一场意外），这对70mai的品牌形象做了巨大的正面提升。

除了Yiannimize以外，70mai在YouTube上还合作了很多红人。根据SocialBook的观察来看，70mai从5年前就意识到了YouTube红人对于品牌在海外营销的巨大帮助。

（图片来源：SocialBook后台【竞品监听】功能，如果你有需要请扫描下方二维码）

近几年来，从美国到俄罗斯，从东南亚到中东，70mai合作的红人跨度越来越大，不论是语言、国籍还是所在领域。这其实说明了一点——当品牌在不断拓展市场的时候，YouTube总是可以在不同国家、不同种族之间架起品牌和消费者沟通的桥梁，并帮助品牌顺利进入新市场、完成新品宣发。