SOUQ招商之乱象中的不乱

首先感谢大家，诚一莫名其妙的感谢，大家就莫名其妙的受谢吧。（问安）

既然有人喜欢看我写原创的软文，我以后也会挑一些时间出来写自己对SOUQ事业的看法。至于写的怎么样,那就另当别说了。你要阳春白雪小桥流水，咱也能诌，要直奔主题言辞锋利咱也能舞。总之一句话，随我怎么写，您看了我就成功了（偷笑）。

早上一觉醒来，收到的是昨天那个小米的5条留言，两条说我连FBS的预约T单也看不懂，一条说我逻辑不清，一条说自己是受害者，一条说自己是同行，我看的也真的是醉了，截图就不上传了。反正整体而言就是说我们中交集团不提供服务，说我业务不精不适合招商，我权当一种鞭策，自己安慰自己木秀于林风必摧之，诚一高调做事，其实也已经做好了被摧（悲催）的准备。

言归正传，SOUQ的火爆程度以经毋庸置疑，从目前国内SOUQ招商的市场乱象可见一斑，任何的行业标准都是从无到有从乱到矩的一个过程，所以诚一在这里也不再对SOUQ值不值得做这个事情去大书特书了，如果别人都看到的SOUQ的前景，而你看到的是souq的黯淡，那只有一个原因：您多虑了。

那我们今天就揪出SOUQ里面最根本的一个点，和大家来探讨分析一下：如何最大化的保证我们账号的安全性和可持续发展性--即FBS和自发货的优缺点。

首先解释下自发货的概念：自发货是当沙特买家产生购买行为后，商家自行操作发货后经由SOUQ的配送体系FBS完成最后一站的配送。

自发货流量没有fbs高，自发货出单了需要自己操作，如果有退货产生也需要自己去拿。

如果我们的商家自己有店有货有人在沙特，那用自发货经营SOUQ的确是可行的，但是因为商家做的是跨境电商贸易，因为商家人不在沙特才找的第三方注册SOUQ ,而这种前提下有人推荐用自发货，只能有一个解释：即提供物流，仓储，维护和代发货等产生的服务手续费。

有市场就一定会产生出想配套的服务，尤其是当下SOUQ招商的乱象下，也的确产生出了五花八门的“特色”服务，比如有的SOUQ招商标价是账号8000，物流68元/KG起，海外仓仓储费500元/月(单层货架3.3M*2M*1m),FBS处理费25SAR/单,回款手续费是5%;

也有的是账号8000，物流100元（限定发货重量，不足100每公斤加2元），海外仓 1000每月租金，FBS处理费每单15元-35元不等，和客户销量挂钩，单子越多越便宜，回款手续费1%等。还有很多别家的特色，套餐不一，总有一款适合你，不怕你乱，就怕你不乱....

在参差不齐、层出不穷的入驻条件下，万变不离其宗，赚的就是服务的钱，所以诚一也会被人攻击我们中交没有什么后续服务之类的。

那中交的SOUQ招商为什么没有服务呢？是不是真的没有呢？

答案是相比起自发货的招商条件，我们的确配套服务相对少，这是客观存在的。因为中交SOUQ的入驻采用的是FBS仓储配货体系，对于别家所指出我们没有的那些服务，回应是三个字：用不上！

FBS是SOUQ的官方仓储一体化体系。当商家采用了FBS发货体系后，那么商家所有的商品都是直接储存在SOUQ 仓库里，沙特买家发生购买行为后，由SOUQ官方自己的配送体系完成交接至买家，是不需要再有海外仓贴成交码之类的交接给SOUQ再配送至买家端了，再说FBS官方FBS处理费是当产品售价超过50沙特币收取7.5沙特币的FBS处理费，产品售价低于50沙特币不收FBS处理费。所以如果商家采用FBS发货的方式，那直接过掉了海外仓这个环节，相应的也省下了海外仓服务中配套产生出的一系列服务费用。

另外FBS发货好处多多，一，FBS方式在商家产品出售窗口会有醒目的蓝色标志，相比自发货方式流量要明显的有优势；二，FBS方式就是物流时效的保证，客户购买3个工作日交到买家手上，对SOUQ店铺的账号可持续性提供保障；三，入驻FBS的产品均经过检验，FBS的检验标准非常正规，这里面可以传达2个意思：1，客户看到标注有FBS的产品就意味着产品质量得到保证，沙特客户不在意价格，在意的是质量。2，中交让商家将产品入驻FBS仓库，是在替中国商家把质量关，督促我们的商家按着沙特的产品质量要求来提高商家的产品质量，这也是对中国商家的负责任。商家如果将产品质量不好的货发到沙特，如果因此销量不好货物退回，那损失的是商家自己的利益。所以我们的宗旨是：让真正要做沙特市场的人进驻沙特。所以我们入驻费是26000元。让对SOUQ可做可不做的人忌惮门槛的高，让真正做事的商家进驻，而且通过我们进驻的商家如果SOUQ 做到一定的月销额，我们26000的入住费就全额退还。

中交和SOUQ是战略合作伙伴关系，虽然不是SOUQ的官方招商机构，但一直在用官方标准招商，费用体系分为三块，沙特政府、souq平台、中交本身，在沙特经商按着沙特政府的法律来交税，无可厚非；在SOUQ平台上经营，按着它的规则来玩也说得过去，中交的收费是回款手续费和海关转FBS仓库的手续费和账号维护费，这块费用在公众号里有，在这里就不说了，而且我们还没有物流捆绑。商家没有国内发往沙特的物流那么我们推荐物流，商家有自己物流可以走自己物流。这在我个人理解就是透明。

总之，央企有央企的大格局和大胸怀，格局大是因为我们虽说名目上现在招商的是入驻SOUQ ，但其实我们邀请的是商家入驻沙特电商产业园，产业园后续的方向也不只是SOUQ。至于说到大胸怀，我们的大胸怀是对商家开放，商家努力做沙特生意，将中国制造发扬光大，中交必定给商家安全保障和支持。

最后用两个例子来做结尾：

张三想把自己的汽车卖出去，找了个二手车行，2种方式:

一种是张三将汽车停放在李四停车场里，然后将出售信息放在王五店里并且注明张三的联系方式，王五店里有客户看到张三卖车信息后，货比三家然后觉得相对靠谱点并决定买下，王五通知张三，张三让李四将车开到店里，店里伙计检查一遍以后觉得汽车说了句“没毛病”然后让李四回去。店里伙计将汽车开到客户家里，客户检查后没问题后成交，然后店铺扣下佣金后将钱打给了李四，李四扣下了停车费和开车小费和误工费后将剩余款打给了张三。

一种是张三通过李四直接将车开到王五仓库，王五验收了汽车并且标上：此车我已检验过就在我仓库。客户看到了汽车图片后，觉得王五这个“老司机”推荐的不会错就决定买下，王五直接将车开给了客户，客户检查一遍后成交。然后王五扣下佣金后打款给李四，李四扣下代驾费后将剩余钱打给了张三。

哇靠。诚一写正文才用了2小时，打这个例子用了半个多小时还脑子一团浆糊，也不知道有没有表达出来自己的意思。。。

莫非诚一真的是太笨，不适合招商？