收藏！！亚马逊卖家不得不知道的合规事项
12842023-11-07 18:43
2023-11-07 18:43
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
众所周知，亚马逊是一个重产品、轻店铺，非常维护买家权益和注重买家体验的平台，极其注重卖家的合规化运营。
为了提供更出色的购物体验，亚马逊平台制定了一系列严格的规则，以规范卖家账户的日常经营行为。这些规则不容忽视，绝不能触碰，否则可能导致店铺被关闭的风险。
今天Amy给大家整理了亚马逊从开店到选品到开售运营的合规要求，赶紧收藏吧！！
亚马逊行为准则
在亚马逊开店前，先了解亚马逊平台的销售政策和卖家行为准则，可以帮助您更好地规避商品被下架或账号被停用的风险。
亚马逊卖家准则要求卖家在亚马逊商城遵循公平、诚实的行事原则，以确保安全的购买和销售体验。
⑨ 不得做出违反价格固定法律 (价格垄断法律)的行为。
维护健康且安全的账户是销售成功的核心前提。如果卖家违反行为准则或任何其他亚马逊政策，亚马逊可能会采取相应措施，包括取消商品、暂停或扣留付款，以及撤销销售权限。这是对账户健康和安全的重要保障。
您可登录卖家平台后，使用“合规性参考 (CKP) ”工具。在将新产品上架之前，您可以使用合规性参考工具，通过关键词、商品类别、或HS编码（海关编码）自助搜索相关的合规信息，以对您计划上架的商品进行合规性、危险品合规性、出口贸易合规性和进口贸易合规性进行评估。
查询方法：菜单＞添加商品
销售时
美国站——商业责任保险政策
根据《亚马逊服务商业解决方案协议》第9条规定，如果您在亚马逊美国站 (Amazon.com) 任意1个月的总销售收入超过10,000美元，或根据亚马逊的其他要求，您必须在30天内购买商业责任险并持续保险。 在亚马逊平台上，如果买家提出索赔，您需要在7天内做出响应，接受或拒绝索赔，并提交相关文件。 如果在此过程中发现您未购买所需的商业责任保险，可能会导致商品的销售受限，甚至可能导致账户被暂停，直至提供保险证明。
欧洲站——增值税（VAT）
对亚马逊在欧洲站点销售的卖家来说，如果您在英国或欧盟国家存储商品，您必须申请并获得库存所在国的VAT税号，这是税务合规的必要步骤，包括税号注册、报税申报以及税金缴纳，缺一不可！
欧盟法律规定的增值税最低标准税率为15%，最低减免税率为5%。
然而，由于欧盟各国和各类商品的实际税率存在差异，并且某些成员国/地区在特定方面保留了独立的法规要求，因此卖家应以销售目的国的具体税率和要求为准。 日本站——日本消费税 （JCT） 从2023年10月1日起，日本消费税（JCT）合规发票留存新政将正式实施。根据这项新政策，如果有企业采购需求的买家在新政策生效后，收到的发票上没有卖家的JCT注册号，将无法申请JCT进项抵扣。 根据法规的规定，有义务申请JCT注册号的卖家必须遵守法律规定，提交JCT注册申请并按规定进行合规申报。
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销售时
账户状况评级 （AHR）
管理您的合规性 （MYC）
可以在：绩效＞账户状况＞管理您的合规性
在亚马逊平台上，合规运营对于卖家至关重要。卖家需要在开店前了解并遵守亚马逊的销售政策和卖家行为准则，以确保账户的安全和商品的合规性。
在选品阶段，卖家还需要注意产品的合规性要求，包括产品安全合规等。不同站点和国家可能有不同的要求，卖家应仔细了解并遵守这些要求，以确保商品能够合规上架并畅销。
在销售阶段，根据不同站点和国家的要求，卖家需要关注税务合规性、商业责任保险政策以及其他合规要求。遵守这些规定有助于避免潜在的问题和风险。
最后，卖家可以通过监控账户状况评级（AHR）和使用“管理您的合规性 (MYC)”工具来管理自身的政策合规性和商品合规性风险。这些工具有助于确保账户的健康和安全，让您能持续经营并取得成功。
综而言之，合规性是亚马逊卖家成功的关键要素，卖家需要时刻关注并遵守相关规定，以保证顺利经营并提供出色的购物体验，一起合规无忧、起航大卖吧！
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字节计划明年将AI预算升至约89亿英镑AMZ123获悉，近日，在全球人工智能竞赛持续升温、先进芯片供应不确定性加大的背景下，TikTok 母公司字节跳动正计划在未来一年显著加大对人工智能领域的投入。相关信息显示，字节跳动拟在2026年将资本支出提高至约1600亿元人民币（约170亿英镑），高于2025年约1500亿元人民币（约157亿英镑）的水平，其中新增投入主要用于人工智能基础设施建设。按照目前规划，约一半的资本支出将采购用于训练和运行人工智能模型的先进半导体芯片，这些芯片将服务于字节跳动旗下应用、广告工具以及云服务体系。
亚马逊季度税务报告正式推送：卖家数据为何“对不上账”？这两天，不少亚马逊卖家几乎在同一时间，收到了来自平台的一封“重量级”邮件。图源：卖家爆料邮件内容并不复杂：根据中国最新监管要求，亚马逊需要按季度向中国税务机关报送中国卖家的相关经营数据，并且会将同一份季度税务报告同步给卖家本人查看。首份报告已覆盖 2025年7月至9月，下载链接仅保留7天。表面来看，这是一件“信息更透明”的好事。但真正打开报告后，卖家圈却迅速炸锅——图源：知无不言大量卖家发现：报告里的收入、利润、成本，和自己平时核算的账，差得不止一点点。一、亚马逊季度税务报告，到底报了哪些内容？先明确一个事实：这份报告并不是“卖家利润表”，而是平台按监管要求生成的一份信息披露报告。
亚马逊关联ASIN常出现在哪些流量位置？在亚马逊平台上，ASIN是商品的唯一标识，而关联ASIN的合理布局，直接影响着产品的曝光与转化。对于刚入行的新手卖家而言，不了解ASIN在平台中的流量分布规律，往往会导致推广资源错配、流量抓取不足，甚至错失爆款打造机会。许多新人卖家在运营初期常陷入“有产品却无人访问”“广告花费高但转化差”的困境，其背后一个重要原因就是对关联ASIN的流量入口和展示机制缺乏认知。掌握ASIN常见的流量位置，是提升曝光、优化广告投放、实现自然流量增长的关键一步。
亚马逊日本站商品安全四法即将生效，这些品类不合规将被下架！【重要提醒】如果在2025年12月25日之前未能满足四项商品安全法的法律要求，受管制的商品将不符合新法规，无法继续在日本国内销售。在12月25日之前已入库并存放在运营中心的商品不受四项商品安全法要求的约束。如果您在12月25日之前已经创建了FBA采购订单，货物正在运输途中，计划入库，您可以继续操作。
墨西哥电商市场高速增长，25年社交电商将达50.9亿美元AMZ123获悉，近日，根据UnivDatos的报告，墨西哥电商市场持续保持高速增长，2024年墨西哥电商市场规模约为393亿美元，预计2025年至2033年的年均复合增长率将达到21.2%，已成为拉丁美洲最具活力的行业之一。这一增长主要由智能手机的高度普及以及社交电商、对话式电商的快速发展所推动。PCMI数据显示，2024年移动端交易占墨西哥电商总交易额的78%，已成为线上消费的绝对主力。UnivDatos进一步预测，移动电商占比将在2025年继续保持在70%以上，线上购物用户规模将超过9500万人。尽管如此，墨西哥整体线上购物渗透率仍仅为33.2%，在经合组织（OECD）国家中处于较低水平。
12月日本电商家电市场需求将创全年新高AMZ123获悉，近日，基于对过去五年数据的梳理，日本数据分析机构Nint对乐天市场、亚马逊和Yahoo购物三大电商平台的家电类目进行了系统分析，结果显示，家电在年末商战中的表现明显强于电商市场整体，12月成为全年需求最集中的月份。从市场规模变化来看，2020年1月至2024年12月期间，日本三大电商平台的家电销售规模整体呈持续增长趋势。此次统计涵盖的家电品类包括电视、冰箱、洗衣机、微波炉、吸尘器、空气净化器、加湿器、电饭煲、吹风机以及数码相机等共10个主要类别，基本覆盖日本家庭日常与升级型消费需求。从需求季节性角度分析，家电整体在一年中存在两个明显的销售高峰，分别出现在12月和3月。
亚马逊新功能上线，卖家转化率有救了！关注公众号回复“加群”加入卖家交流群在数字购物时代，消费者的购买路径日益复杂，往往需要多次比较才会下单。为帮助卖家精准把握消费者决策的关键时刻，亚马逊广告近期对亚马逊品牌推广和亚马逊商品推广进行了全面升级，推出多项亚马逊广告新功能。首先亮相的是“品牌推广预留展示份额”，采用预付定价模式，让广告稳定出现在品牌词搜索结果首页顶部。这一创新的亚马逊广告投放方式，测试数据显示品牌关键词展示份额从63%大幅提升至99%，点击归因销售额增长143%。2026年初，亚马逊品牌推广合集将迎来全新升级，取消场景图和自定义标题要求，聚焦产品本身展示。
圣诞季单量骤跌，一批卖家广告费狂飙！作者 | 林含@AMZ123声明 | 此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载当圣诞钟声临近，亚马逊卖家们期盼的订单“圣诞老人”却并未如期而至。一边是少数卖家爆单的喜悦，另一边则是更多卖家面对提前“冻结”的销量曲线，陷入困惑与焦虑。AMZ123获悉，为了迎接即将到来的圣诞旺季，亚马逊于12月16日9点启动"圣诞限时特卖"，活动将持续至12月25日23:59分，涵盖多品类商品优惠。数以万计的跨境卖家原本期待着一场持续至25日深夜的销售盛宴。然而，预期中的单量狂潮并未均匀降临，取而代之的是一场急剧分化的市场“压力测试”，并在活动后期演变为大范围的销量下跌。活动伊始，市场的分野便已清晰可见。
销量腰斩！Temu卖家陷入流量寒冬系统崩了、单量没了、广告爆了——2025年12月的跨境卖家社群，这类吐槽已成为高频词汇。从平台系统突发宕机导致订单处理停滞，到大批商品链接无预警下架，叠加年末本应爆发的消费需求迟迟未现，跨境电商行业正经历一场意料之外的震荡，而Temu卖家群体的体感尤为强烈。AMZ123获悉，自12月以来，不少卖家均反映Temu店铺流量、销量十分低迷。而到了12月中下旬，这种低迷情况更是进一步加剧，多个产品甚至出现了“销量连续多日下滑”的极端情况。“最近猛跌，真的是淡得不行了。”“Temu销量掉完了，看这情况都懒得上品了。”“天塌了Temu流量怎么能下降那么多，说好的圣诞旺季呢。
美国41%美妆销售已转向线上渠道，消费者购物行为转变AMZ123获悉，近日，根据NielsenIQ的最新数据，消费者购买行为正在发生结构性变化。全球美妆行业在2024年实现了7.3%的同比价值增长，电商渠道成为推动行业增长的核心力量。其中，美国市场约41%的美妆及个人护理产品销售通过线上渠道完成。全球美妆市场规模在2025年预计达到1万亿美元，美国贡献约1050亿美元，线上销售正在持续削弱传统实体零售的主导地位。从区域表现来看，拉丁美洲和非洲———中东地区成为全球美妆市场增长最快的区域，增速分别达到19.1%和27.1%。北美和西欧市场同样保持稳健增长，增幅分别为7.8%和7.7%。
中国跨境卖家抢占新主场，出海游戏规则变了十年前，流量红利、政策温床、廉价供应链等时势造就了跨境行业的的几何式爆发。然而时代巨轮滚滚向前，无声碾过野蛮生长和走量厮杀的旧秩序，在全球经贸局势波诡云谲的2025年，跨境出海从市场环境到竞争路径再至行业格局，无一不在加速重构。在这个游戏规则悄然转变的时代，跨境卖家开始积极寻找一个能够在撬动确定性增长的同时，承载价值深耕、品牌与用户深度链接的阵地。而面对这一风向，TikTok Shop早已为卖家搭好了舞台。2025年，TikTok Shop跨境自运营（POP）模式展现出强劲势能，黑五大促对比年中翻倍增长，跑出无数靠好商品、好内容、好营销、好服务实现生意增长与品牌建设双开花的出海商家。
突发！亚马逊后台系统又崩溃AMZ123获悉，自12月23日下午起，陆续有多位卖家发帖反馈亚马逊后台系统再次出现异常。此次故障主要表现为卖家在创建货件时，页面反复提示“出错了。请尝试刷新页面。如果不起作用，请删除工作流程，然后创建一个新工作流程。”然而，即便卖家多次按照提示尝试刷新或重新操作，问题依然未得到解决，导致无法正常创建货件。“我也是这样，从昨天下午到今天都创建不了。”“我就说怎么一直建不了 我还以为是我远程的问题。”“我试了一下午，还以为怎么了。”据了解，此次系统故障波及范围较广，影响包括欧洲站、美国站在内的多个站点。尽管部分卖家提出了一些临时应对方法，例如可以手动填写发货数量，或者重复开货件与更换vpn等方式。
TikTok又现义乌爆款！“香烟盒泡泡”28天营收百万溢价超30倍，这款“解压神器”在TikTok已卖180万+
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明年1月起，亚马逊将延长FBM退款处理期AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将于2026年1月26日更新自配送卖家（Fulfilled by Merchant，FBM）的退款政策，主要调整卖家处理退货退款的时间规则。亚马逊表示，此次调整旨在优化卖家的退货管理体验，并给予卖家更多时间对退回商品进行检查。按照新政策，自配送订单的退款处理期限将从原先的“收到退货后2个工作日”，延长为“4个自然日”。在大多数退货送达日期下，卖家可获得更长的处理时间，用于确认商品状态并决定是否退款。不过，如果卖家在收到退货后的4个自然日内仍未完成退款处理，亚马逊将可能自动向买家发起退款。
《TikTok Shop 2025年全站点Q3季报》PDF下载2025年前三季度，TikTok Shop在全球市场继续保持强劲增长势头。截至第三季度结束，累计GMV已突破414亿美元。美国站依旧稳居全球第一，前三季度GMV达112亿美元:东南亚仍是总体增长最具韧性的板块，印尼站以83.4亿美元位列第二，增速较上季度保持稳定，与泰国(69亿美元)、越南(52亿美元)继续构成区域主力。马来西亚(40亿美元)与菲律宾(37亿美元)表现同样稳健。
《2026掘金指南：全球全品类20大消费趋势报告》PDF下载生活百货类关键趋势解读
消费电子类关键趋势解读
消费品类关键趋势解读
时尚品类关键趋势解读
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
收藏！！亚马逊卖家不得不知道的合规事项
跨境电商海贸会
2023-11-07 18:43
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众所周知，亚马逊是一个重产品、轻店铺，非常维护买家权益和注重买家体验的平台，极其注重卖家的合规化运营。
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在亚马逊开店前，先了解亚马逊平台的销售政策和卖家行为准则，可以帮助您更好地规避商品被下架或账号被停用的风险。
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欧洲站——增值税（VAT）
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然而，由于欧盟各国和各类商品的实际税率存在差异，并且某些成员国/地区在特定方面保留了独立的法规要求，因此卖家应以销售目的国的具体税率和要求为准。 日本站——日本消费税 （JCT） 从2023年10月1日起，日本消费税（JCT）合规发票留存新政将正式实施。根据这项新政策，如果有企业采购需求的买家在新政策生效后，收到的发票上没有卖家的JCT注册号，将无法申请JCT进项抵扣。 根据法规的规定，有义务申请JCT注册号的卖家必须遵守法律规定，提交JCT注册申请并按规定进行合规申报。
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账户状况评级 （AHR）
管理您的合规性 （MYC）
可以在：绩效＞账户状况＞管理您的合规性
在亚马逊平台上，合规运营对于卖家至关重要。卖家需要在开店前了解并遵守亚马逊的销售政策和卖家行为准则，以确保账户的安全和商品的合规性。
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