新品出1单亏200！亚马逊卖家备受Temu低价冲击

没有最低只有更低！

高客单价产品面临价格踩踏

卖得越多，亏得越多，许多“勤劳”的卖家目前面临着这样的恶性循环。

“今年的新品赶在旺季上，上架139.99美金，短短三个月，大家的价格普遍到了39.99美金，这个市场的竞争态势简直让人无语……”一位卖家无奈道：“每卖一单就亏个200块，如果直接弃置亏得更多，都不知道咋做新品了。”

图源：微博

无独有偶，一位卖家也遇到了类似的情况，吐槽道：“我做了一个产品，上架199.99美金，现在普遍69.99美金，亏本都不一定卖得掉！”

在眼下这个关键时期，有卖家是进退两难，本想在年末旺季大赚一笔，没想到自己却被同行“没有最低只有更低”的打法狠狠背刺。针对这一现状，有人总结，“这是亚马逊高价类目里的坑，一旦有人清货，就会产生价格踩踏。而高客单价一旦践踏，就涨不回去了”。

众所周知，产品一旦经历了低价再想涨价，就很难了。想要在低价的竞争中取得青睐，卖家不得不继续降价，产品以更低的价格展现给消费者，而低价并不一定会带来高销量，利润空间也将一再挤压。

除了价格卷，亚马逊广告费用也在不断上涨，低客单价类目都呈翻倍上涨，高客单价类目更是高 CPC 重灾区，因为高利润，大家都很舍得在广告方面的投入，CPC 就这样被抬上去了。有卖家坦言自己有一款100多美金的客单价，CPC起步就达到了8刀，引来圈内卖家惊叹不已。

亚马逊低价螺旋越来越严重，有卖家直言与Temu平台脱不了干系。说到低价，我们目前能够看到Temu就是依靠低价一路高歌猛进，而这也冲击着亚马逊。

亚马逊受Temu低价冲击，

卖家越来越难......

前段时间，亚马逊发布了2023年前三季度财报，财报数据显示，亚马逊第三季度总净销售额为1431亿美元，较去年同期增长13%；净利润为99亿美元，较去年同期增长241%。而Temu今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，并朝着年度150亿美金的GMV目标不断前进。

图源：东方财富网

虽然二者的差距依旧很大，但是我们做亚马逊的卖家都知道，Temu在低价市场称得上是亚马逊这艘巨轮航行途中的一座“礁石”。与国人一样，海外的消费者面对Temu在各个社交平台上“砍一刀”的玩法也十分入迷，也难怪Temu的应用商店APP下载量霸榜多个国家。

强烈的价格对比也给买家带来了新的体验，一位买家表示：“刚准备换一个手机壳，亚马逊上卖9刀，满35才包邮，否则要出8刀送货费，Temu一模一样的只要1刀还包邮，震撼到我了…”

图源：微博

对于Temu在海外的态势，许多人也不看好Temu，毕竟强龙不压地头蛇，何况Temu与亚马逊相比，逊色地不止一点。但是一位业内人士坦言：

除了Temu以外，SHEIN、TikTok的低价同样是对亚马逊最有杀伤力的武器。而亚马逊也用自己的方式不断回击。其中，逐一终止轻小计划，调整低价配送费政策算得上一项

同时，随着越来越多的工厂进驻全托管平台，低客单价产品更没得玩。许多卖家都选择了走私模、定制化方向，或是走单客单价路线。然而，高客单价产品也往往会面临上文中提到的“价格踩踏”、成本上涨等问题。总之，亚马逊和卖家都面临着低价的冲击。

亚马逊推折扣补贴，

官方下场出手抢单量！

卖家们在低价中不断螺旋，亚马逊也为旺季流量争夺战推出了自己的玩法。

虽说是在旺季，但是卖家们却似乎看不到旺季的影子，于是亚马逊“出手”了。前几天，有卖家发现自己分明没有参与促销活动，也被亚马逊带上了“Buy 2 or more，save*%”的绿色标识。不过针对不同产品不同时间，亚马逊给到的补贴折扣比例不等，有的是Save7%，也有人是Save4%或是Save2%。

图源：卖家分享

而标识显示折扣来自亚马逊，也就是说这是亚马逊自己的促销活动，有卖家担心亚马逊这笔钱会不会从卖家身上扣。对此，亚马逊客服否认了这一忧虑，有卖家也坦言：“这个是亚马逊贴钱的活动，后台其实有个“订购省”，大家可以去试着搜一下，但是这是要系统推荐，没推荐的话参加不了”。

不过，虽然这笔补贴亚马逊出，但是卖得越多，亚马逊一次性收到的物流费用和佣金都会更多。总之，无利不起早，赚钱还是要看亚马逊的。

折扣促销是卖家们冲击销量的一大方式，年末最令人期待的黑五网一大促即将启动，在冲刺这一年末活动盛事的最后阶段，各位卖家还需要做好Listing的自查工作，避免折扣叠加等情况发生，确保万无一失！