各层次亚马逊卖家的选品的痛

这两个月亚马逊卖家圈讨论的最多的就是A9算法的巨变。

A9巨变之后更加强调的就是转换率。

就我们自己来说，我们明显的可以感受的到A9更新对我们的挑战，

之前有一些产品，是平台补缺的好产品，属于“展示--点击 率”高的产品，转换率不高，但是亚马逊给的流量还不错。

现在明显感觉流量少了很多。

所以，其实就A9的更新来说，

转换率，

转换率，

转换率！

真的是最重要的。

广告，站外，review都是表象，

产品才是核心。

但是，怎样去找一款好产品呢，确是摆在各大亚马逊卖家面前最大的问题。

我来说一些典型案例吧，看下有没有你的困扰：

首先说一说深圳和义乌的卖家吧。

很多做跨境的小伙伴都非常羡慕深圳和义乌的卖家，因为他们身处最大的货源地，产品丰富，信息丰富，深圳的3c，智能，电子，手机和周边产品，义乌的家居，首饰，配饰，服装，琳琅满目。

然而在深圳和义乌的中小卖家也苦恼。

中型卖家感觉到了天花板，往上冲，靠海量铺货，增长缓慢，而且库存风险激增。想靠精品极简少SKU，又感觉选品团队不给力。

小卖家，看到身边知道的产品和货源在亚马逊ebay，wish上卖得满天飞，可是算一算成本价格利润，感觉生无可恋，或者上架了之后，也没有销量。大卖家真心的没有留一点残羹冷炙。

再说一说浙江的工业品卖家。

浙江的产业链除了做服装，家居，小家电这样的消费品之外，还有很高比例的工业品，例如汽车配件，通信配件，船舶配件，弱电系列，高低压成套，工业五金，工业接插件，空压设备。。。

实在太多了，举例完全举不完。

浙江的小伙伴都很勤劳，所以有了上一个10年浙江的经济奇迹。

然而最近几年工业品外贸B2B的持续下行，很多做工业品外贸B2B的小伙伴也进入到了跨境电商和亚马逊这个行业，或者是有很多小伙伴本身就是在乐清，慈溪，余姚，黄岩这样的工业品重镇，

身边制造业发达，可是环顾四周，真的感觉没有任何产品适合做跨境电商。

苦恼。

毕竟大家不是都处于嘉兴这样的服装货源地，

或者是安吉这样的亚马逊热门辣子鸡类目--户外家具 的货源地。

不过就拿安吉来说，安吉的户外家具，现在也慢慢的向小卖家关上窗口了，低重量轻便类的现在竞争异常激烈，大件的重货现在越来越多的资本和制造企业已经进来，大家疯狂的发海运集装箱，疯狂的建海外仓。

再说说很大的一个群体--内地卖家

没有货源，很多没有钱，

只是知道---亚马逊很赚钱，

于是一头扑进这个行业。

其实内地卖家看到上面两种卖家-深圳义乌卖家和浙江工业品货源地卖家，可以有一些思考，有时候在外人看来的幸福，并不一定是真幸福。

我们内地卖家，什么货源优势都没有，

但是反而我们可以站在这个喧嚣激烈竞争的货源地之外，

去冷静的思考，

去寻找一些产品，去实现自己的一些构思，并且落地。

所以，其实不管是哪种卖家，

我觉得，都要静下心来冷静的想想，自己的优势在哪里。

有没有优势的独家的货源，

有没有强悍的制造加工能力，

有没有牛X的产品设计开发能力，

有没有独具慧眼，火眼金睛的选品能力，

有没有秒杀其他卖家的资金能力。

其实你具备任何一个能力或者优势，

都是可以在亚马逊打开局面的。

只是你需要去避免一点，就是人云亦云的学习别人去盲目铺货，铺一些烂大街的款式。

有了自己的优势，发挥出来，一定能做好亚马逊，做好跨境电商的。