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【卖家故事】做亚马逊血本无归,是时候放弃了!

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2017-12-15 16:52
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做亚马逊血本无归,是时候放弃了!

不见黄河不死心,不撞南墙不回头,不见棺材不掉泪,如果当初不做亚马逊,我就不会到如今的一贫如洗,唉!

失败了,不讨安慰,只是过来和大家简单分享一下,给大伙一个参考。

本人一直在工厂做传统B2B业务,约8年外贸经验。直到15年初开始第一次听到亚马逊(比很多人知道的晚一些),后来开始陆续接到做亚马逊客人的订单,国内国外的都有。因此渐渐的有了好奇心,16年底开始,我也走上了美亚这条不归路。

在接下来差不多一年的时间里,我总计弄了3款产品,前后总投入约20W多点。到目前为止,货差不多全卖完了,银行卡里的存款却成了3位数。

我为什么要走上这条路?

看到了亚马逊前台上产品的诱人单价和利润,没有看到后台才能看到的各种成本各种坑啊,更没能看到如今的亚马逊的大环境。做之前就有朋友包括客户建议,要慎重,最好先小量跟卖试试看。

本人权衡了一下,做工厂和B2B这么久了,对本行业的产品还是多少懂一些的,再加上不想搞跟卖这个小动作,怕侵权什么的,就自己批量定制OEM大货直接开干了。现在想想,是有点自信过头了。

产品终于到FBA仓库了,那后面必须是要CPC的,确实很快就有效果,很快就出单,没多久每日产品订单数量也比较稳定,然而ACoS的比率从一开始的200%一直降到65%以后,就再也无法降下去了。

那就停掉CPC咯,好歹也积累了一些好评,产品和店铺打分都还可以,也是个小类目,产品排名都能在前100名。亚马逊真是太高效率了,这点上,CPC一停,即可见效,订单急剧下滑,排名飞速下降,到最后基本都卖不动了。

啊? 意思就是说不开车,就不能动咯?然后我就想把单价提上去,将广告费分摊在单价成本上,是不是也行呢?那时行业类似产品单价比我低的已经很多了,亚马逊自己也在卖好几款类似的产品,单价也低的夸张。所以我抬高单价后,销量很快就下滑了。就这样持续的搞吧,一晃一年过去了。

就这样了,货没了,钱没了。

看着那些同行的价格,我也不知道他们到底利润从哪里来。

怪自己咯,不会选品,没有技巧,没有能力,不听人劝。但是痛定思痛,我想了想,除了这些,是不是还有些其他方面的原因呢?

最近听说亚马逊的成功率为10%,不知道是不是这样?

反正我之前做亚马逊的好几个客户也一般都是返第二单了,就没有第三单了。可能是首单自愿亏本搞了,第二单想返本而没有成功。听人说前几年卖家少,所以利润还可以广告费也不多。

目前大批国内卖家杀入,价格杀到不可想象,广告费都是水涨船高吧。可能是吧,可能不是吧。唉,我清楚,也不清楚。清楚的是亚马逊的广告不能停,太TM奇葩。国内天猫淘宝前期烧起,有销量有好评了,广告是可以停的啊,停了还是有销量的啊。怪自己没想到洋人的玩意往返不一样咯。

一个大学同学几年前开始做速卖通,目前一直还能运行,赚的不多,也能过日子。

一个工作中认识的朋友,差不多同时开始,他选择了拼多多,产品也不多,几乎没有资金压力,一天十几二十单,每单20~340利润,小赚。

前不久京东开放了第三方入驻,一个朋友上传产品的第二天,4个高货值的产品,自然销量,没有开车。

看着这些,都是非常熟悉的人,选择不一样,结局完全不一样啊。

后悔,为什么要去搞这么高逼格的亚马逊,天猫淘宝京东销量那么大,也没有见有这么的什么技巧帖啊分享帖啊什么的。

天天百度基础知识,问朋友学习经验,逛论坛学技巧,累的一逼了,我搞这些的时候,身边认识的人都多少赚到了。我承认是自己亏懵逼了吧。

有人质疑马云质疑天猫的,可好像很少人质疑亚马逊这个平台和他的玩法。都膜拜的一逼!我唯一膜拜它的就是他的客户体验是做好了,卖家体验?除了Case回复邮件措辞礼貌的一塌糊涂外,其他简直一把渣。参加秒杀活动300美金,指定超低亏本价要我去卖?我当然去卖了,赶紧清完安心!

说这些希望能给还在亚马逊奋斗中的朋友一个参考,给准备入坑的朋友们一个借鉴吧。

总之,我是要撤了,祝各位好运!

读后感

随着入驻亚马逊的卖家数量剧增,要玩转亚马逊平台已经不是一件容易的事情了。复杂多变的平台规则,几近饱满的市场,数不胜数的竞争对手…以上任何一种都足以将我们压得喘不过气来,作者用自己的亲身经历来警醒大家,实在难得可贵。智者见智,仁者见仁。

做任何事情都一定有风险,回报越是丰厚,要承担的风险也必然会更大。还望卖家朋友们三思后行,如果实在顶不住压力了,转行也未必不是好的选择。要是善有余力,也对亚马逊平台怀有信心,那么继续前行也会有光明!

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