订单暴涨73%！俄罗斯卖家或将迎来黄金下半年

风浪越大，鱼越贵。

一位平台大型卖家直言：“平台基本上取消了所有自己出资的促销活动，这完全可以理解，正在努力恢复物流，必需弥补被烧毁仓库的损失。”

物流中断也严重影响了配送时效，交货时间从平均2至4天延长至最多10天。

然而，一个反直觉的现象让所有人都有些意外——涨价之后，反而爆单了。

越涨价越出单

按照常理，价格上涨、运费上涨、佣金上涨，消费者应该捂紧钱包才对，可现实恰恰相反。

据行业数据显示，俄罗斯大型电商平台Ozon刚发布的2026年第二季度财报显示，订单量同比暴增73%，达到9.34亿单；

平台活跃买家增至6920万，订单增速高达73%，跑赢了买家增速，不光是新用户在涌入，老用户下单的频率也在明显提高。

事实上，2026年上半年，整个俄罗斯跨境在线订单总额也高达3200亿卢布，同比增长40%。

在价格上涨、佣金飙升的背景下，消费者的购买意愿不但没有萎缩，反而在加速释放。

一个正在被填满的市场空白

如此反差的原因其实不复杂。

对于卖家来说，从现在到明年2月，可能是一段难得的“黄金窗口”。

把视线从短期震荡拉远一些，俄罗斯电商市场的基本面其实相当扎实。

2026年上半年，俄罗斯互联网贸易额达到7.2万亿卢布，同比增长18.7%，，全年市场规模预计可达15万亿卢布。

Wildberries和Ozon两大平台牢牢占据行业主导份额，预计到今年底合计将占俄罗斯电商市场的77%。

与此同时，中俄贸易的数字也在持续攀升。

2026年1至7月，中俄贸易额同比增长26.3%，达到1592.4亿美元，其中中国对俄出口增长29.5%，达728.4亿美元。

在7月单月，中俄贸易额就高达250亿美元，环比增长2.6%。

但更值得关注的，是一组关于市场结构的数据——西方品牌大量退出后，中国商品已占据俄罗斯电商市场65%的份额。

73%的俄罗斯消费者认为过去5年中国商品质量有所改善，58%预计未来将增加中国商品的购买比例。

换句话说，市场空白已经撕开，中国供应链正在快速填进去，而且消费者对中国商品的接受度在持续走高。

政策的风，也在往同一个方向吹。

今年5月20日，中俄两国元首共同签署了关于进一步加强全面战略协作、深化睦邻友好合作的联合声明。

文件将跨境电商明确定位为“拉动双边贸易提质升级的关键新增长点”，明确提出“持续拓展数字经济、人工智能等信息通信技术、跨境电商等领域合作”。

从顶层设计到落地执行，中俄跨境电商的政策通道正在被全面打通。

机会摆在眼前，但门槛也不低

市场红利肉眼可见，但真正想进去做生意的企业很快会发现——隔着网络获取二手信息，和真正落地经营之间，还隔着好几道门槛。

俄罗斯本地政策一直在更新迭代，贸易监管、外资准入相关规则不断调整，依靠碎片化的网络资讯，很容易出现信息滞后。

更关键的是高层资源的对接。平台的扶持政策、招商计划大多优先面向直接对接的企业，辗转通过第三方很难拿到一手资源；

国内大多数卖家只能通过服务商间接接触平台，很难触达Ozon、Wildberries、Yandex这些本土头部企业的核心决策层，难以拿到面向中国产业带的专属入驻扶持和流量倾斜。

基于行业大势和出海企业的现实诉求，深圳市跨境电子商务协会依托多年跨境产业服务积淀，整合中俄官方机构、本土头部平台、央企境外园区、欧亚物流巨头、国家级经贸论坛等多方资源，正式组建2026深圳企业莫斯科经贸深度考察团。

本次考察定于9月10日至9月17日，7天6晚，深圳直飞往返。

区别于走马观花式的观光出访，行程直击行业真实痛点，构建官方座谈、平台闭门会晤、央企园区走访、物流链路调研、高端经贸论坛参会的完整赋能闭环。

参团企业可参与中国驻俄大使馆经商处专场座谈，面对面获取一手政策背书；

与Ozon、Wildberries、Yandex、Sberbank企业高管开展一对一闭门洽谈，直面平台招商、结算负责人沟通合作；

走进格林伍德国家级境外经贸园区，了解入驻托管配套，实地走访俄邮政、RZD俄铁集团，调研欧亚干线物流现状；

同时锁定俄中经贸论坛参会席位，对接俄方采购与渠道资源，一站式破解合规难、对接难、落地难、获客难的行业痛点。

为适配不同企业出行标准，考察设置四星尊享、五星奢享两套出行方案，签证、保险、食宿、全程商务预约均由协会专班统筹，企业家可以把全部精力聚焦商务洽谈。

外贸转型升级的大背景下，向北开放的窗口已经打开。

俄罗斯市场机遇广阔，但真正能吃到红利的人，往往是那些率先迈出脚步、实地触摸市场脉搏的人。